清朝時(shí)，北京有一個(gè)名叫“大煙袋鍋”的絨線鋪。它坐落在花市西大街路北，主營(yíng)各種絨線。

　　“大煙袋鍋”的本名叫天合成絨線鋪，由于它的門(mén)頭上懸掛著一個(gè)非常顯眼的木制大煙袋鍋，所以人們漸漸以“大煙袋鍋”來(lái)代替它的店名，它本來(lái)的名字反而很少有人提及了。“天合成”為什么要在門(mén)頭上懸掛一個(gè)大煙袋鍋呢？這還得從天合成絨線鋪的創(chuàng)建說(shuō)起。

　　1855年（清咸豐五年），在河北省衡水縣一個(gè)窮苦的農(nóng)民家里，一個(gè)名叫劉福成的男孩出生了。劉福成不太大的時(shí)候，就跟隨父親在家里種田。當(dāng)他長(zhǎng)到十四五歲時(shí)，家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他和一個(gè)親戚跑到北京謀生。到了北京后，他暫時(shí)寄居在一個(gè)親戚家里。這位親戚家境也不好，所以劉福成就靠打零工養(yǎng)活自己。

　　后來(lái)，劉福成認(rèn)為給人打零工不是長(zhǎng)久之計(jì)，就下決心攢點(diǎn)錢(qián)做個(gè)小買(mǎi)賣(mài)。省吃?xún)€用兩年后，他積攢了一點(diǎn)錢(qián)，便做起了小買(mǎi)賣(mài)。一開(kāi)始，他賣(mài)些花生、糖果之類(lèi)的食品，后來(lái)又挑起貨郎擔(dān)，下鄉(xiāng)專(zhuān)門(mén)賣(mài)針線。

　　劉福成是個(gè)有大志向的人。他發(fā)現(xiàn)做小買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)較少，就產(chǎn)生了開(kāi)店鋪的想法。由于開(kāi)店鋪需要大筆資金，所以劉福成更加努力地做生意，也更加注意節(jié)儉。他每次挑擔(dān)下鄉(xiāng)去賣(mài)貨，都是揣上兩個(gè)窩窩頭和幾塊咸菜，從來(lái)舍不得在街上花錢(qián)買(mǎi)飯菜吃。他這樣克勤克儉干了幾年，終于攢夠了開(kāi)店的錢(qián)。

　　有了資金后，劉福成想把店開(kāi)在繁華地段。可是當(dāng)時(shí)在繁華地段，店鋪是一家挨一家，他根本找不到立足之處。就在他為找不到好店鋪而發(fā)愁時(shí)，一位熟人告訴他，花市西大街有個(gè)小雜貨店要轉(zhuǎn)讓。聽(tīng)到這個(gè)消息后，劉福成十分興奮，立刻托人四處活動(dòng)，最后總算將這家店鋪盤(pán)了下來(lái)。

　　1877年（清光緒三年）端午節(jié)，劉福成的絨線鋪?lái)樌_(kāi)張，字號(hào)叫“天合成”，取“順天時(shí)、合人意、事業(yè)成功”之意。店鋪開(kāi)業(yè)后，劉福成在門(mén)頭上懸掛了一個(gè)梳篦當(dāng)幌子。

　　為什么用梳篦當(dāng)幌子呢？原來(lái)，當(dāng)時(shí)的絨線鋪主要經(jīng)營(yíng)絨線，顧客大多為家庭婦女。而當(dāng)時(shí)的婦女多不識(shí)字，所以絨線鋪就在門(mén)前掛一個(gè)梳篦或掛一綹棉線當(dāng)幌子，以便婦女識(shí)別。

　　劉福成在挑貨郎擔(dān)時(shí)，曾碰到過(guò)這樣一件事。有一次，一個(gè)婦女要買(mǎi)些棕色的絨線。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很少有人買(mǎi)這種顏色的絨線，所以劉福成沒(méi)備貨，只好回答說(shuō)沒(méi)有。不想這個(gè)婦女卻說(shuō)：“賣(mài)針線的沒(méi)有線，你是干什么的？干脆別挑這貨郎擔(dān)子了！”一席話(huà)說(shuō)得劉福成啞口無(wú)言。從此，他認(rèn)識(shí)到，賣(mài)貨一定要品種齊全。所以，天合成絨線鋪開(kāi)業(yè)后，劉福成一直想方設(shè)法保證店內(nèi)商品種類(lèi)齊全。由于主要顧客是家庭主婦，因此凡是她們需要的東西，如繡花針、鋼針、剪子、頂針、棉線、絨線、紐扣等，天合成絨線鋪都有。不僅如此，天合成絨線鋪還出售梳子、篦子、紅頭繩、胭脂、頭網(wǎng)等。

　　劉福成特別注意迎合顧客的消費(fèi)心理。他根據(jù)婦女買(mǎi)東西喜歡精打細(xì)算的特點(diǎn)，采取了薄利多銷(xiāo)的策略。他認(rèn)為，只有商品售價(jià)比別的店鋪低，才可能吸引那些手頭并不富裕的家庭主婦。而要達(dá)到廉價(jià)促銷(xiāo)的目的，就必須在進(jìn)貨上想辦法。所以，他總是通過(guò)各種渠道，千方百計(jì)地進(jìn)一些便宜貨，有時(shí)候還要對(duì)一些商品進(jìn)行加工。例如，劉福成從不進(jìn)成品線，而只進(jìn)單股的線坯，然后自己加工成合股線。由于合股線比成品線多出幾圈，因此受到了顧客的歡迎，不少人甚至從較遠(yuǎn)的地方專(zhuān)程到“天合成”購(gòu)買(mǎi)。這為劉福成贏得了大量的回頭客，他的生意也越做越興隆。

　　一天下午，一個(gè)婦女來(lái)到“天合成”，一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“這‘天合成’真難找！”劉福成一問(wèn)，才知道這個(gè)婦女住在鄉(xiāng)下，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)“天合成”東西全、價(jià)格便宜，就想到“天合成”買(mǎi)些東西。由于她只知道“天合成”在花市一帶，具體地點(diǎn)并不清楚，結(jié)果轉(zhuǎn)了半天也沒(méi)找到。后來(lái)經(jīng)人指點(diǎn)，她才找到“天合成”。

　　劉福成聽(tīng)完后非常感動(dòng)，他一面搬來(lái)凳子請(qǐng)這個(gè)婦女坐下歇歇腳，一面向她道歉，隨后又問(wèn)道：“您沒(méi)看到門(mén)頭上的梳篦嗎？”不想這個(gè)婦女搖著頭說(shuō)：“絨線鋪的門(mén)頭上都掛著梳篦或棉線，我怎么知道哪家是‘天合成’？”

　　劉福成聽(tīng)完后，陷入了思考。他想，由于所有的絨線鋪都用梳篦當(dāng)幌子，所以顧客根本無(wú)法區(qū)別哪家是“天合成”。何況“天合成”的門(mén)臉又小，找起來(lái)自然要費(fèi)勁。如果顧客找不到“天合成”，往往會(huì)到別的絨線鋪購(gòu)買(mǎi)商品，這樣自己就會(huì)失去一大批顧客。

　　從那以后，劉福成開(kāi)始琢磨掛一個(gè)什么幌子才能讓人一眼就能看出自己的店鋪是“天合成”。想來(lái)想去，他終于想出了一個(gè)好辦法：請(qǐng)木匠做一個(gè)長(zhǎng)約3尺、有茶碗口粗細(xì)、涂有黑色油漆的大煙袋鍋，并將這個(gè)大煙袋鍋懸掛在門(mén)頭上當(dāng)幌子。不久，“大煙袋鍋”的名字便不脛而走，在北京幾乎家喻戶(hù)曉。?