煙草在線專稿　　引：放眼全國(guó)的煙草卷煙市場(chǎng)，側(cè)聽整個(gè)煙草行業(yè)媒體，黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司并不是炙手可熱的關(guān)注點(diǎn)，但不可忽視的是，在占我國(guó)人口絕大多數(shù)的農(nóng)民群體中，林海靈芝、太陽島、老仁義、哈爾濱等品牌仍具有一定的知名度與影響力。從城市文化角度，離不開哈爾濱卷煙廠、老巴奪品牌的歷史福蔭，這是京劇樣板戲《林海雪原》、王剛的《夜幕下的哈爾濱》、李谷一的《太陽島上》等藝術(shù)作品的文化推動(dòng)，也是近幾年來航天員、中國(guó)好聲音等明星的間接影響。

　　更重要的是，與全國(guó)煙草工業(yè)企業(yè)一樣，都把關(guān)注點(diǎn)放在中高端價(jià)位區(qū)的同時(shí)，黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司始終握指成拳，把握并擴(kuò)大全國(guó)的低端市場(chǎng)的最低線價(jià)格區(qū)。如何解讀這一行為，是一種類似于農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，還是類似于團(tuán)結(jié)第三世界國(guó)家的低端親民“市場(chǎng)外交”，亦或是對(duì)“卷煙上水平”思想的“活的靈魂”的深刻理解與有效實(shí)踐？

　　本文以黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司的歷史機(jī)遇期掃堂腿戰(zhàn)略布局為關(guān)注焦點(diǎn)，放眼其中高端破冰發(fā)力、規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)俄貿(mào)易的中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，同時(shí)分析其歷史的工業(yè)及文化基礎(chǔ)，研討其發(fā)力中興的黑馬趨勢(shì)。

　　黑龍江煙草工業(yè)有限公司的前世今生

　　19世紀(jì)末，隨著中東鐵路修建，大批外籍僑民來到哈爾濱。波蘭籍猶太人伊利奧·阿羅維奇（E·A老巴奪）和其弟阿勃拉·阿羅維奇（A·A老巴奪）于1902年在道里中央大街馬迭爾飯店附近開辦老巴奪父子煙公司，生產(chǎn)出的產(chǎn)品主要銷往北滿和中俄邊境，老巴奪品牌從此揚(yáng)名。經(jīng)歷半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨，1952年4月被國(guó)家接收，更名為“國(guó)營(yíng)哈爾濱制煙廠”。七十年代初開始生產(chǎn)混合型林海牌“靈芝”濾咀煙，但以生產(chǎn)平頭煙為主。到八十年代初，大批生產(chǎn)濾咀煙，既生產(chǎn)甲乙等級(jí)烤煙型濾咀煙和混合型濾咀煙又生產(chǎn)雪茄型卷煙。尤其林海牌“靈芝”　濾咀煙，被國(guó)際公認(rèn)為低焦油安全型卷煙，遠(yuǎn)銷14個(gè)省市自治區(qū)及日本、香港、東歐等地。特制自創(chuàng)哈爾濱牌濾咀煙被評(píng)為部?jī)?yōu)產(chǎn)品。

　　2007年，在原哈爾濱卷煙總廠為基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，成立具有獨(dú)立法人資格的有限責(zé)任公司，設(shè)有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層，資產(chǎn)總額308640萬元，擁有卷接包及制絲成型設(shè)備162臺(tái)套，年生產(chǎn)能力100萬箱。下轄哈爾濱卷煙廠、海林卷煙廠、穆棱卷煙廠、綏化卷煙廠四家卷煙制造廠。經(jīng)過不斷整合，公司現(xiàn)有“林海靈芝”系列、“老仁義”系列兩大品牌，并有“哈爾濱”等地方著名品牌，產(chǎn)品輻射山東、河北、河南、安徽、四川、吉林、北京、大連、天津等11個(gè)省、直轄市，并遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)。

　　掃堂腿、雙雕箭、橫腰棍——“三招戰(zhàn)略”

　　黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司成立后，抓住煙草行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，出手三招，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由衰落到中興的轉(zhuǎn)變。

　　第一招，掃堂腿。公司成立前三年的第一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，實(shí)施錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和“藍(lán)海戰(zhàn)略”，走特色路、打特色牌，生產(chǎn)低檔煙，填補(bǔ)全國(guó)低檔煙市場(chǎng)的大量需求。旗下產(chǎn)品大部分為25元—60元/條：哈爾濱（世紀(jì)）50元/條，林海靈芝（如意）40元/條，林海靈芝（藍(lán)色經(jīng)典）40元/條，林海靈芝50元/條，林海靈芝（硬紅）60元/條，林海靈芝（軟白）25元/條，哈爾濱軟黃25元/條，老仁義（和諧）25元/條，老仁義25元/條。

　　市場(chǎng)方面，利用用本土優(yōu)勢(shì)，以老仁義、林海靈芝、哈爾濱、大豐收全面覆蓋哈爾濱、齊齊哈爾、綏化、大慶、佳木斯、牡丹江、雞西、黑河、雙鴨山、鶴崗、伊春、七臺(tái)河、大興安嶺、綏芬河等一二三線城市。省外方面，舍棄地方品牌哈爾濱，避開經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以低價(jià)位與超低價(jià)位的品牌營(yíng)銷組合橫掃國(guó)內(nèi)的二、三線城市。以老仁義、林海靈芝、大豐收覆蓋山東濟(jì)南、臨沂、泰安、濟(jì)寧、日照、萊蕪、菏澤、聊城、德州、淄博、濱州；以大豐收覆蓋安徽毫州。以老仁義收覆吉林遼源，白城、延吉，天津，遼寧大連，湖北隨州、四川廣安；以老仁義、林海靈芝覆蓋河北的邯鄲、滄州、衡水、邢臺(tái)、張家口、承德、保定、唐山、廊坊，河南的安陽、洛陽、開封；以老仁義、大豐收覆蓋山西的大同、臨汾。

　　第二招，雙雕箭。率先定向加工湖北中煙和紅塔集團(tuán)等行業(yè)大型卷煙企業(yè)品牌，并以品牌為主、以資產(chǎn)為紐帶，同湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、云南紅塔集團(tuán)建立了跨省聯(lián)合關(guān)系。實(shí)現(xiàn)　“學(xué)技術(shù)、強(qiáng)管理、增效益、求發(fā)展”的階段性發(fā)展目標(biāo)。通過為大品牌做加工基地的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的配方、工藝、產(chǎn)品研發(fā)、改造、吸味和包裝設(shè)計(jì)等核心技術(shù)，博采眾長(zhǎng)，為我所用，不斷提升自有品牌研發(fā)水平。同時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)研發(fā)理念，進(jìn)一步提高公司研發(fā)隊(duì)伍專業(yè)水平。不斷提升自有品牌科研“含金量”和核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　第三招：橫腰棍，創(chuàng)門派。以“哈爾濱”（祥和龍煙）550元/條為代表的高端系列卷煙厚積薄發(fā)，橫空出世。

　　2011年起，轉(zhuǎn)低調(diào)為高調(diào)、即要效益，也要品牌，堅(jiān)持兩條腿走路發(fā)展策略。一是堅(jiān)持走生產(chǎn)全國(guó)“532”名優(yōu)品牌發(fā)展之路，二是堅(jiān)持走自主創(chuàng)新品牌發(fā)展之路，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式發(fā)展。做精做實(shí)自有品牌，爭(zhēng)做行業(yè)“532”名優(yōu)品牌重點(diǎn)加工基地。此時(shí)的黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司，已經(jīng)做到了融入大局、科學(xué)發(fā)展，開始問鼎做大做優(yōu)“532”品牌的目標(biāo)。具體體現(xiàn)在：

　　在繼承中創(chuàng)新自有品牌。借助消費(fèi)者對(duì)原特供“太陽島”卷煙的青睞和原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，推出了具有濃郁地域特色的“哈爾濱系列”（太陽島）新品牌。自2012年7月投產(chǎn)上市，半年時(shí)間銷量達(dá)到2837箱。

　　在創(chuàng)新中發(fā)展自有品牌。通過對(duì)“哈爾濱系列”（祥和龍煙）原料進(jìn)行精選和工藝標(biāo)準(zhǔn)、材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步嚴(yán)格細(xì)化，引入鈔線防偽新技術(shù)，提高了防偽能力和科技含量，保持穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

　　在品質(zhì)上提升自有品牌。對(duì)2012研發(fā)“哈爾濱系列”（禧龍）和（喜臨門）兩個(gè)品牌進(jìn)一步提高葉組配方，應(yīng)用新型保潤(rùn)技術(shù)，不斷提升吸味和質(zhì)量，使兩個(gè)品牌銷量繼續(xù)保持穩(wěn)中有升。

　　在發(fā)展中儲(chǔ)備好自有品牌，填補(bǔ)系列價(jià)位空間。以“動(dòng)態(tài)推進(jìn)、梯次培育”為研發(fā)思路，完成了對(duì)“林海靈芝”6mg混合型卷煙實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作。同時(shí)完成對(duì)“哈爾濱系列”（流金歲月）百元龍煙品牌的研發(fā)和試制工作。初步形成了自有品牌差異化、結(jié)構(gòu)化、梯次化品牌發(fā)展格局。

　　在降焦減害改進(jìn)自有品牌。在穩(wěn)定卷煙產(chǎn)品質(zhì)量和保持卷煙風(fēng)格特征的前提下，2012年自有品牌如“哈爾濱系列”（祥和龍煙）、（禧龍），“林海靈芝”（硬紅）等焦油量加權(quán)平均值達(dá)到9.89mg/支，較2011年的10.5mg/支大幅度降低。

　　通臂拳與獵熊槍——建言獻(xiàn)策

　　升級(jí)武器通臂拳，通臂拳，就是要把手伸得比掃堂腿更長(zhǎng)，分三個(gè)方面。

　　一是向上延伸，以高端品牌作為橫腰棍向進(jìn)軍一線城市。“精耕”拓市場(chǎng)。進(jìn)一步細(xì)化高端產(chǎn)品市場(chǎng)布局，在培育上拉好網(wǎng)，在結(jié)構(gòu)提升上鋪好面，通過“一地一策”、“一品一策”、終端拉動(dòng)、情感營(yíng)銷等策略，針對(duì)一線城市區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定傾向高端的主題營(yíng)銷策略，以成功、完善、維護(hù)、發(fā)展為目標(biāo)定位，逐步向其他區(qū)域市場(chǎng)輻射，要以點(diǎn)帶面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，引導(dǎo)落地消費(fèi)，通過拓面、擴(kuò)量、穩(wěn)價(jià)，帶動(dòng)自有品牌結(jié)構(gòu)全面提檔升級(jí)。

　　二是向下延伸，以低端產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)拓展。在全國(guó)范圍內(nèi)，掃堂腿與通臂拳還有極大的施展空間。

　　根據(jù)城市與農(nóng)村發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，以低價(jià)區(qū)的卷煙進(jìn)軍尚未開發(fā)的二三線城市特點(diǎn)是農(nóng)村地區(qū)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的煙民都外出打工或經(jīng)商，留守在家中的基本是婦女、老人和沒有經(jīng)濟(jì)收入的群體，他們沒有實(shí)力或是為了節(jié)約不愿購(gòu)買中檔特別是高檔香煙進(jìn)行消費(fèi)。因此，低端卷煙更適于農(nóng)村。市場(chǎng)，客戶經(jīng)理應(yīng)把精力主要集中于農(nóng)村市場(chǎng)。

　　根據(jù)東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，向開拓陜西、新疆、西藏、云南等省份地區(qū)的市場(chǎng)。以新疆為例，新疆受歷史條件的限制，只有一個(gè)卷煙廠，年產(chǎn)卷煙13萬箱，是個(gè)典型的“銷大于產(chǎn)”的卷煙市場(chǎng)。近幾年隨著新疆各族人民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，場(chǎng)隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變也呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的新特點(diǎn)。

　　三是向海外滲透，依托地域優(yōu)勢(shì)與文化傳統(tǒng)，準(zhǔn)備“獵熊槍”。2012年起，盡管在官方發(fā)言上沒有任何明確表態(tài)，但不難從一些事實(shí)上看出一些跡象——黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司在準(zhǔn)備“獵熊槍”。

　　2012年3月，黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王殿貴以全國(guó)人大代表的身分接受采訪時(shí)表示，要把黑龍江建成中俄戰(zhàn)略合作橋頭堡應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮黑龍江在中俄區(qū)域合作中的作用。同年，黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司哈爾濱卷煙廠落戶哈爾濱松北區(qū)對(duì)俄貿(mào)易加工區(qū)。

　　再?gòu)漠a(chǎn)品特點(diǎn)看，黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司產(chǎn)品系統(tǒng)的混和口味很適合高緯度人群的口味，也符合國(guó)際吸性流行趨勢(shì)。林海林芝目前在韓日銷量呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

　　對(duì)于黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司，俄羅斯正是一塊未開墾的處女地。黑龍江省擁有3000多公里的中俄邊界線，與俄羅斯的5個(gè)州接壤，對(duì)俄貿(mào)易占全國(guó)的五分之一，有百余年經(jīng)濟(jì)文化友好往來的基礎(chǔ)。哈爾濱市及黑龍江省9個(gè)大中城市分別與俄東部12個(gè)區(qū)、州、市結(jié)成了友好省、市關(guān)系，數(shù)量居全國(guó)之首。如能將這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，將為我國(guó)對(duì)外開放和東北亞區(qū)域合作提供新的、更具增長(zhǎng)潛力的發(fā)展空間的大前提下，對(duì)煙草行業(yè)的發(fā)展，更是一個(gè)全新的天地。

　　結(jié)語：

　　對(duì)于低調(diào)務(wù)實(shí)的黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司來說，十二五規(guī)劃期間特別是十八大之后，中興崛起的信號(hào)越來越強(qiáng)列。國(guó)家提出了振興東北老工業(yè)基地的號(hào)招，黑龍江省委省政府大力支持哈爾濱卷煙廠遷入城北的對(duì)俄貿(mào)易加工區(qū)，將之作為“冰城夏都”哈爾濱北越、南拓、中興、強(qiáng)縣戰(zhàn)略的重點(diǎn)實(shí)施部分。

　　同時(shí)，也應(yīng)清醒的看到，企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面貌還存在著內(nèi)力不足的情況。特別是品牌文