對(duì)于習(xí)慣消費(fèi)普通卷煙的中國(guó)消費(fèi)者顯得比較陌生。如今，人們對(duì)雪茄煙的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)正悄然發(fā)生著變化，成為不少人追求品位生活的一個(gè)重要組成部分。

　　積淀不深

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)處于一種自發(fā)的、被動(dòng)的狀態(tài)。國(guó)產(chǎn)雪茄煙產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大，已經(jīng)形成初具規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)。然而，國(guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的系統(tǒng)性問(wèn)題從一開(kāi)始就如影隨形。由于經(jīng)濟(jì)、歷史、文化等原因所致，國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)與國(guó)外有很大的不同，雪茄煙的發(fā)展政策和銷(xiāo)售渠道一直沿襲卷煙的模式，不能適應(yīng)雪茄煙產(chǎn)品的特殊性，加之雪茄煙文化積淀不深，因此，國(guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)存在“渠道不暢”、“物流不配套”等諸多瓶頸，以至于國(guó)外同行驚訝，“中國(guó)市場(chǎng)這么大”。

　　缺乏精神內(nèi)涵

　　雪茄煙有豐富的精神內(nèi)涵，是個(gè)性十足的產(chǎn)品，與強(qiáng)調(diào)品牌集中度、規(guī)模的卷煙截然不同，多規(guī)格、小批量是其顯著特點(diǎn)，而雪茄煙的產(chǎn)品屬性決定只有按照其個(gè)性特點(diǎn)組織銷(xiāo)售，才能收到事半功倍的效果。然而，從當(dāng)前國(guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)的情況看，雪茄煙通過(guò)商業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道走向市場(chǎng)，但現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是圍繞卷煙銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的，絕大多數(shù)商業(yè)企業(yè)的物流系統(tǒng)不兼容雪茄煙的分揀和配送，銷(xiāo)售人員普遍缺乏雪茄煙銷(xiāo)售方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此，傳統(tǒng)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)模式亟待探索、突破。

　　銷(xiāo)售渠道不成熟

　　與先有雪茄煙、后有卷煙的國(guó)外市場(chǎng)相比，在先有卷煙、后有雪茄煙的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，雪茄煙消費(fèi)還不是很成熟，整體處于啟蒙階段，但這既是劣勢(shì)，也是機(jī)會(huì)。要促進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄煙健康發(fā)展，就不能簡(jiǎn)單照搬卷煙的營(yíng)銷(xiāo)模式，而要加強(qiáng)針對(duì)性，多采用一些“量體裁衣”的措施。換一個(gè)角度看，盡管?chē)?guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)面臨不少困難，國(guó)內(nèi)人均雪茄煙消費(fèi)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)，但近年來(lái)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)之勢(shì)，特別是優(yōu)質(zhì)雪茄煙的消費(fèi)潛力很大，雪茄煙將成為未來(lái)煙草制品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，探索和創(chuàng)新符合雪茄煙特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式十分必要。國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷(xiāo)量近年來(lái)有很大增長(zhǎng)，但要清醒地認(rèn)識(shí)到，這是在低起點(diǎn)情況下取得的高速增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)雪茄煙在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力等方面競(jìng)爭(zhēng)力還較弱，需要在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上加大投入和探索力度，為國(guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)造有利的發(fā)展環(huán)境。

　　拓荒之旅

　　國(guó)產(chǎn)雪茄煙的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展是一次拓荒之旅，注定不平坦然而又充滿了希望。以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光審視，只有在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地的時(shí)候，中國(guó)雪茄煙取得了真正意義的成功。國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)近年來(lái)保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，且遠(yuǎn)高于卷煙的年平均增長(zhǎng)率。然而，在高增長(zhǎng)率的背后，在新的時(shí)期和背景下，我們有必要仔細(xì)審視國(guó)產(chǎn)雪茄煙的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，以便創(chuàng)造更有利于國(guó)產(chǎn)雪茄煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間和條件。國(guó)產(chǎn)雪茄煙的發(fā)展，無(wú)疑是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。直面差距，勇于創(chuàng)新，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和品牌培育，在全行業(yè)的努力下，將國(guó)產(chǎn)雪茄煙打造成為真正的“世界知名雪茄煙品牌”。