田忌賽馬與暢銷煙的銷售有什么關(guān)系呢？答案是有關(guān)系。

　　許多零售戶抱怨暢銷卷煙品牌不夠賣，為什么煙草公司不多給一些呢？好賣的煙訪銷得少，不好賣的煙一個(gè)勁的訪銷，這樣的抱怨我經(jīng)常聽見，但是大家不要忘記卷煙的銷售政策是“適度從緊的原則”，如果暢銷品牌大量供貨，處于過(guò)剩的局面，那么暢銷品牌就有可能變成滯銷品牌。如果不發(fā)展新品牌，不補(bǔ)充新鮮的血液，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光，久而久之，卷煙市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)枯竭，失去活力，適應(yīng)不了市場(chǎng)的需求，曾經(jīng)的暢銷品牌由于時(shí)間的關(guān)系照樣會(huì)被消費(fèi)者冷落，所謂的暢銷品牌是不斷培育出來(lái)的，不是從天下掉下來(lái)的。發(fā)展是創(chuàng)新的活力，只有堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，暢銷品牌才能一代接一代，長(zhǎng)盛不衰。

　　我們賣煙是一樣的道理，如果只賣老品牌煙，不積極推薦新品煙，長(zhǎng)此以往，我們將會(huì)失去市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終被市場(chǎng)淘汰，成為一個(gè)被市場(chǎng)遺忘的店家。我們來(lái)看一看江老板銷售緊缺煙的創(chuàng)新案例，它會(huì)更新我們的思路，讓我們受到啟發(fā)，做一個(gè)思想超前的人，做一個(gè)敢于吃螃蟹的人，我們才能挖掘到更多的新商機(jī)。

　　大家都知道田忌賽馬的故事，說(shuō)的是齊國(guó)的大將田忌，很喜歡賽馬。有一回，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場(chǎng)比賽。他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對(duì)上馬，中馬對(duì)中馬，下馬對(duì)下馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的馬強(qiáng)得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
　　
　　后來(lái)，田忌的朋友孫臏想出了一個(gè)辦法，用下等馬對(duì)齊威王的上等馬，用上等馬對(duì)齊威王的中等馬，用中等馬對(duì)齊威王的下等馬，比賽的結(jié)果是三局兩勝，田忌贏了齊威王。還是同樣的馬匹，由于調(diào)換了比賽的出場(chǎng)順序，就得到了轉(zhuǎn)敗為勝的結(jié)果。

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)長(zhǎng)期賣煙的卷煙零售戶，他姓江，在這里我們叫他江老板。他把煙民們分為3種人，第一種人是抽煙不換品牌的人，第二種人是同等價(jià)位可以換品牌的人，第三種人是經(jīng)常換品牌的人。針對(duì)第一種人江老板盡最大努力滿足他們的需求，針對(duì)第二種人江老板總是游說(shuō)他們買同等價(jià)位的新品卷煙，這類人有品嘗新口味的愿望，只是不知道選擇哪個(gè)品牌的煙為好，只要你善于推薦，他們就會(huì)樂(lè)于接受，這樣一來(lái)為緊缺煙的銷售留出了空間，為不換卷煙品牌的煙民創(chuàng)造了多來(lái)你店鋪消費(fèi)的商機(jī)。過(guò)了些天，江老板會(huì)笑呵呵地對(duì)具有第二種消費(fèi)特點(diǎn)的煙民說(shuō)，某某顧客，知道你喜歡某某品牌的產(chǎn)銷煙，我專門給你留下了一條，顧客聽了這話會(huì)心生感激啊，江老板對(duì)人真的不錯(cuò)，還記得專門給我留下暢銷的緊缺煙，以后買煙哪兒也不去，首選你的店，買那種品牌的煙都是抽。
　　
　　把第二種人和第三種人的暢銷品牌煙勻出來(lái)，滿足第一種人的需求，看似很緊缺的暢銷煙，通過(guò)調(diào)劑，平衡供需矛盾，顧客皆大歡喜，平衡暢銷煙的銷售是鞏固客戶關(guān)系，擴(kuò)大商機(jī)的新舉措，江老板暢銷煙不但常賣常有，而且新品煙也賣得風(fēng)生水起，難怪他每月都能銷售1千多的條卷煙，秘密原來(lái)在這兒。

　　江老板善于運(yùn)用田忌賽馬的方法來(lái)經(jīng)商，創(chuàng)新了暢銷煙銷售的成功案例，讓暢銷煙細(xì)水長(zhǎng)流，廣聚人氣，讓新品煙不斷變成暢銷煙，江老板采取這種方法，這些年來(lái)賺到了許多白花花的的銀子，值得我們經(jīng)商的朋友們認(rèn)真學(xué)習(xí)和靈活運(yùn)用。