所謂細支煙是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小，新穎、時尚、個性化的卷煙，一般焦油含量較低，吸味較淡。正因如此，才使得有著纖細腰身、時尚包裝、誘人香氣、低焦油低危害的產品特性而獨樹一幟的細支煙從來不缺乏大批追隨者。

　　細支≠女性煙
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　　在普通大眾的眼中，細支煙的特性似乎更適合女士，但這兩者之間并不能簡單地劃上“等號”。追溯到細支煙的前世，細支煙從誕生之日起，可以說就屬于非主流的小眾產品。其目標消費群定位為新崛起的女性煙民。這也是全球細支煙銷售第一品牌——“愛喜”熱賣的緣由，在意大利語中，“愛喜”就是“女性”。
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　　纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味……這些完全不同于普通卷煙的特征，和女性煙民的需求相契合。針對女性消費心理開發的細支煙，輕易地就可以俘獲女性煙民的芳心，讓細支煙成為那些追求時尚、敢于表現自我的女性的最愛。為了迎合女士煙民的吸食口味，還逐漸開發出了草莓型、檸檬型、玫瑰香型、薄荷型等多種香型。女性吸煙者在購煙時可以任意選擇自己中意的口味。
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　　而作為外來品，細支煙進入國內之后，一開始的目標群體也放在女性煙民的細分市場上。受此影響，20世紀90年代末，最早在國內開發成功的細支煙品牌，也以女性消費者為主要市場目標。因為18～35歲的職場女性，具有較強的消費能力和較高的消費水平，且大多受教育程度較高，很容易接受西方的消費習慣。她們敢于追逐時尚潮流、開放前衛的生活方式，凸顯個性和自我。
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　　當她們承受著生活和工作的壓力時會選擇吸食卷煙，釋放緊張情緒，緩解工作壓力，放松自我。另一方面，細支煙產品也是一種時尚的標簽，反叛且前衛；由于她們在個性上和經濟上更趨向于獨立，也借吸煙，希望享有與男性一樣的平等權利。
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　　鑒于細支煙的市場定位，其促銷地點大多集中在了夜店、酒吧、茶社、俱樂部等集中了大量年輕女性的休閑娛樂場所。細支煙的廣告投放，也只針對女性市場，因此年輕的女性煙民群體是細支煙最早的消費主力。
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　　然而，與發達國家女性吸煙者高達10%，甚至20%的數據相比，我國女性吸煙者的數據僅為7%。我國的女性吸煙率始終處在一個相對較低的水平上。加上受中國傳統文化的影響，健康意識的不斷增強，女性消費群體增長乏力，在國內，女性卷煙消費始終處在小眾群體之中，難以成為主流。
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　　而將細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于讓細支煙產品的各種市場營銷猶如站在 “火山口”之上，不僅會走入增量難以實現的死胡同，還可能引發輿論風險。實際上，在女性消費人群以外，還包括一部分追求時尚，喜好冒險、敢于嘗試新品的男性消費人群。將細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于將這部分男性消費人群排除在外，這無疑不利于今后細支煙產品市場規模的持續擴大，并有可能導致細支煙產品這個值得關注的細分品類被持續“邊緣化”。
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　　目前，細支煙在國內卷煙市場中的占位越來越重要，其目標消費人群已經從女性消費人群進一步擴張至男性消費人群。“女士煙”的標簽在弱化，“細”不再是女性消費人群選擇的專利，“細”也可以是時尚的體現、個性的彰顯、風格的突出、品位的標榜等，有形的“細”只是外在的尺寸粗細給人的直觀感覺，無形的“細”更加是充滿著時尚、個性、風格、品位等內在價值的感知。

　　小眾更大眾
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　　近幾年，細支煙從眾多煙草細分市場中脫穎而出，甚至可以用“驚艷”來形容。自2010年開始，細支煙市場保持了年均40%的增長速度，截至2012年，年銷量已達15萬箱，遠高于同期全國普通卷煙的平均增長率。其中，有全社會提倡低焦、低危害的趨勢使然，也得益于煙草廠家賦予細支煙更多新穎、時尚、個性元素特征，及時把握市場潮流的應時之舉。
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　　我國國產細支煙有過一定程度的發展，其中的代表就是昆明卷煙廠出品的“茶花”，曾經入選13種名優煙行列。但是近幾年來，我國細支煙市場長期為國外細支煙品牌所占據，韓國煙草人參公社的“愛喜”、原加萊赫煙草的“壽百年”、帝國煙草的“大衛杜夫”等品牌充斥國內細支煙市場。
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　　盡管國外細支煙品牌在國內市場上大行其道，但是在看似已經牢不可破的格局中還存在空白點，那就是國外細支煙產品幾乎均為混合型卷煙，鮮有適合中國卷煙消費者口味的烤煙型細支煙產品。
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　　國內細支煙生產企業，不僅填補了這一空白還敏銳地捕捉到卷煙市場的新變化，較早地意識到環保、健康理念的重要性。因而，選擇了細支煙作為降焦減害的突破口，去迎合了消費者對健康、環保、節約的訴求。與常規卷煙相比，細支煙通常具有煙氣柔和、細膩，刺激性小，抽起來濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適等特點。
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　　新上市的細支煙產品，焦油含量更低，基本都在8毫克／支以下。細支煙產品“低焦化”趨勢更加明顯，儼然成為低焦油產品的代表。
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　　低焦油細支煙產品不斷涌現，迎合了核心消費人群追求低害、安全等方面的消費需求。正是細支煙本身所獨具的、完全不同于普通常規卷煙的低危害的先天優勢，恰好與消費者的消費心理相契合，為細支煙贏得青睞，贏得市場機會創造了條件，奠定了基礎。
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　　盡管細支煙具備了符合消費需求的產品特性，要讓更多的消費者認知和接受，還需要市場的培育和引導。市場接受程度是細支煙能否從小眾消費成長為大眾市場的關鍵。而小眾消費成長為大眾市場，離不開對小眾市場的悉心分析，對消費需求變化潮流的精準掌握，以及對卷煙市場發展潛力和趨勢的前瞻眼光。
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　　與大眾相比，雖然小眾代表著非主流，代表著被少數群體所追捧，但是兩者不是沖突的關系，而是互相發展的關系。細支煙迅速放大的產銷量，消費群體的大眾化，產量規格的全面爆發，形象生動地證明了小眾產品并非永遠小眾，只要抓住了消費需求的趨勢，通過市場培育、習慣養成，科技創新，文化塑造，完全可以完成從小眾到大眾的“逆襲”。
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　　從女性消費人群進一步擴張至男性消費人群，從小眾到大眾目標消費人群的突破，以及高端化發展趨勢的演變，都在意味著細支煙市場的突破，對于未來細支煙市場的潛力還難以估計。