所謂細(xì)支煙是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小，新穎、時尚、個性化的卷煙，一般焦油含量較低，吸味較淡。正因如此，才使得有著纖細(xì)腰身、時尚包裝、誘人香氣、低焦油低危害的產(chǎn)品特性而獨(dú)樹一幟的細(xì)支煙從來不缺乏大批追隨者。

　　細(xì)支≠女性煙
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　　在普通大眾的眼中，細(xì)支煙的特性似乎更適合女士，但這兩者之間并不能簡單地劃上“等號”。追溯到細(xì)支煙的前世，細(xì)支煙從誕生之日起，可以說就屬于非主流的小眾產(chǎn)品。其目標(biāo)消費(fèi)群定位為新崛起的女性煙民。這也是全球細(xì)支煙銷售第一品牌——“愛喜”熱賣的緣由，在意大利語中，“愛喜”就是“女性”。
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　　纖細(xì)的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味……這些完全不同于普通卷煙的特征，和女性煙民的需求相契合。針對女性消費(fèi)心理開發(fā)的細(xì)支煙，輕易地就可以俘獲女性煙民的芳心，讓細(xì)支煙成為那些追求時尚、敢于表現(xiàn)自我的女性的最愛。為了迎合女士煙民的吸食口味，還逐漸開發(fā)出了草莓型、檸檬型、玫瑰香型、薄荷型等多種香型。女性吸煙者在購煙時可以任意選擇自己中意的口味。
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　　而作為外來品，細(xì)支煙進(jìn)入國內(nèi)之后，一開始的目標(biāo)群體也放在女性煙民的細(xì)分市場上。受此影響，20世紀(jì)90年代末，最早在國內(nèi)開發(fā)成功的細(xì)支煙品牌，也以女性消費(fèi)者為主要市場目標(biāo)。因?yàn)?8～35歲的職場女性，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和較高的消費(fèi)水平，且大多受教育程度較高，很容易接受西方的消費(fèi)習(xí)慣。她們敢于追逐時尚潮流、開放前衛(wèi)的生活方式，凸顯個性和自我。
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　　當(dāng)她們承受著生活和工作的壓力時會選擇吸食卷煙，釋放緊張情緒，緩解工作壓力，放松自我。另一方面，細(xì)支煙產(chǎn)品也是一種時尚的標(biāo)簽，反叛且前衛(wèi)；由于她們在個性上和經(jīng)濟(jì)上更趨向于獨(dú)立，也借吸煙，希望享有與男性一樣的平等權(quán)利。
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　　鑒于細(xì)支煙的市場定位，其促銷地點(diǎn)大多集中在了夜店、酒吧、茶社、俱樂部等集中了大量年輕女性的休閑娛樂場所。細(xì)支煙的廣告投放，也只針對女性市場，因此年輕的女性煙民群體是細(xì)支煙最早的消費(fèi)主力。
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　　然而，與發(fā)達(dá)國家女性吸煙者高達(dá)10%，甚至20%的數(shù)據(jù)相比，我國女性吸煙者的數(shù)據(jù)僅為7%。我國的女性吸煙率始終處在一個相對較低的水平上。加上受中國傳統(tǒng)文化的影響，健康意識的不斷增強(qiáng)，女性消費(fèi)群體增長乏力，在國內(nèi)，女性卷煙消費(fèi)始終處在小眾群體之中，難以成為主流。
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　　而將細(xì)支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于讓細(xì)支煙產(chǎn)品的各種市場營銷猶如站在 “火山口”之上，不僅會走入增量難以實(shí)現(xiàn)的死胡同，還可能引發(fā)輿論風(fēng)險。實(shí)際上，在女性消費(fèi)人群以外，還包括一部分追求時尚，喜好冒險、敢于嘗試新品的男性消費(fèi)人群。將細(xì)支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于將這部分男性消費(fèi)人群排除在外，這無疑不利于今后細(xì)支煙產(chǎn)品市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，并有可能導(dǎo)致細(xì)支煙產(chǎn)品這個值得關(guān)注的細(xì)分品類被持續(xù)“邊緣化”。
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　　目前，細(xì)支煙在國內(nèi)卷煙市場中的占位越來越重要，其目標(biāo)消費(fèi)人群已經(jīng)從女性消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群?！芭繜煛钡臉?biāo)簽在弱化，“細(xì)”不再是女性消費(fèi)人群選擇的專利，“細(xì)”也可以是時尚的體現(xiàn)、個性的彰顯、風(fēng)格的突出、品位的標(biāo)榜等，有形的“細(xì)”只是外在的尺寸粗細(xì)給人的直觀感覺，無形的“細(xì)”更加是充滿著時尚、個性、風(fēng)格、品位等內(nèi)在價值的感知。

　　小眾更大眾
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　　近幾年，細(xì)支煙從眾多煙草細(xì)分市場中脫穎而出，甚至可以用“驚艷”來形容。自2010年開始，細(xì)支煙市場保持了年均40%的增長速度，截至2012年，年銷量已達(dá)15萬箱，遠(yuǎn)高于同期全國普通卷煙的平均增長率。其中，有全社會提倡低焦、低危害的趨勢使然，也得益于煙草廠家賦予細(xì)支煙更多新穎、時尚、個性元素特征，及時把握市場潮流的應(yīng)時之舉。
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　　我國國產(chǎn)細(xì)支煙有過一定程度的發(fā)展，其中的代表就是昆明卷煙廠出品的“茶花”，曾經(jīng)入選13種名優(yōu)煙行列。但是近幾年來，我國細(xì)支煙市場長期為國外細(xì)支煙品牌所占據(jù)，韓國煙草人參公社的“愛喜”、原加萊赫煙草的“壽百年”、帝國煙草的“大衛(wèi)杜夫”等品牌充斥國內(nèi)細(xì)支煙市場。
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　　盡管國外細(xì)支煙品牌在國內(nèi)市場上大行其道，但是在看似已經(jīng)牢不可破的格局中還存在空白點(diǎn)，那就是國外細(xì)支煙產(chǎn)品幾乎均為混合型卷煙，鮮有適合中國卷煙消費(fèi)者口味的烤煙型細(xì)支煙產(chǎn)品。
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　　國內(nèi)細(xì)支煙生產(chǎn)企業(yè)，不僅填補(bǔ)了這一空白還敏銳地捕捉到卷煙市場的新變化，較早地意識到環(huán)保、健康理念的重要性。因而，選擇了細(xì)支煙作為降焦減害的突破口，去迎合了消費(fèi)者對健康、環(huán)保、節(jié)約的訴求。與常規(guī)卷煙相比，細(xì)支煙通常具有煙氣柔和、細(xì)膩，刺激性小，抽起來濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適等特點(diǎn)。
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　　新上市的細(xì)支煙產(chǎn)品，焦油含量更低，基本都在8毫克／支以下。細(xì)支煙產(chǎn)品“低焦化”趨勢更加明顯，儼然成為低焦油產(chǎn)品的代表。
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　　低焦油細(xì)支煙產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，迎合了核心消費(fèi)人群追求低害、安全等方面的消費(fèi)需求。正是細(xì)支煙本身所獨(dú)具的、完全不同于普通常規(guī)卷煙的低危害的先天優(yōu)勢，恰好與消費(fèi)者的消費(fèi)心理相契合，為細(xì)支煙贏得青睞，贏得市場機(jī)會創(chuàng)造了條件，奠定了基礎(chǔ)。
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　　盡管細(xì)支煙具備了符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品特性，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知和接受，還需要市場的培育和引導(dǎo)。市場接受程度是細(xì)支煙能否從小眾消費(fèi)成長為大眾市場的關(guān)鍵。而小眾消費(fèi)成長為大眾市場，離不開對小眾市場的悉心分析，對消費(fèi)需求變化潮流的精準(zhǔn)掌握，以及對卷煙市場發(fā)展?jié)摿挖厔莸那罢把酃狻?br />???
　　與大眾相比，雖然小眾代表著非主流，代表著被少數(shù)群體所追捧，但是兩者不是沖突的關(guān)系，而是互相發(fā)展的關(guān)系。細(xì)支煙迅速放大的產(chǎn)銷量，消費(fèi)群體的大眾化，產(chǎn)量規(guī)格的全面爆發(fā)，形象生動地證明了小眾產(chǎn)品并非永遠(yuǎn)小眾，只要抓住了消費(fèi)需求的趨勢，通過市場培育、習(xí)慣養(yǎng)成，科技創(chuàng)新，文化塑造，完全可以完成從小眾到大眾的“逆襲”。
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　　從女性消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群，從小眾到大眾目標(biāo)消費(fèi)人群的突破，以及高端化發(fā)展趨勢的演變，都在意味著細(xì)支煙市場的突破，對于未來細(xì)支煙市場的潛力還難以估計。