其實(shí)沒(méi)人能說(shuō)清楚過(guò)去的一年，
　　我們到底有什么真正的得失。
　　也沒(méi)人能說(shuō)清楚，
　　對(duì)于即將來(lái)臨的2021我們是否已準(zhǔn)備好。

　　每一個(gè)個(gè)體都在時(shí)代的洪流里被裹挾著沉沉浮浮。
　　只有把時(shí)間的經(jīng)度和緯度拉長(zhǎng)。
　　多少年后再回望當(dāng)下，
　　也許有一天我們還得感謝曾經(jīng)滄海。
　　沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。
　　這個(gè)時(shí)代我們還是需要干了這碗雞湯，
　　來(lái)緩解一下因恐慌所帶來(lái)的焦慮。

　　即將過(guò)去的一年，
　　遇到很多的人：工業(yè)，商業(yè)，零售戶(hù)，雪茄愛(ài)好者……
　　探討過(guò)不少有關(guān)雪茄的問(wèn)題，
　　想在年末最后一天通過(guò)文章挑選一些有意思的話(huà)題探討一下.

　　（1）為什么2020中式雪茄產(chǎn)銷(xiāo)能逆流而上？

　　只有時(shí)代催生的行業(yè)，而沒(méi)有某個(gè)行業(yè)的時(shí)代，都是時(shí)勢(shì)造英雄。

　　20來(lái)年的積累，中國(guó)已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的雪茄消費(fèi)者，
　　隨著基數(shù)的越來(lái)越大，
　　這倆年雪茄消費(fèi)人群更以裂變的方式激增。
　　疫情之下消費(fèi)人群的激增掩蓋了個(gè)體消費(fèi)力的萎縮，
　　造成整體需求還是在急速上揚(yáng)。
　　只是產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)生了某些變化。

　　可以預(yù)測(cè)2021年整體需求還會(huì)更大。
　　比如：長(zhǎng)城雪茄，
　　2020全年已經(jīng)站在年銷(xiāo)500萬(wàn)支手工雪茄的檔口。
　　2021年呢？1000萬(wàn)支？1200萬(wàn)支？
　　不管多少，數(shù)值都會(huì)越來(lái)越突破我們的想象。

　　疫情無(wú)形中給中式雪茄的發(fā)展狠狠添了把火。
　　國(guó)外的疫情你很難預(yù)測(cè)終于何時(shí)，
　　疫情對(duì)于主要雪茄生產(chǎn)國(guó)的影響，
　　其實(shí)在2020年只是剛剛顯露出來(lái)，
　　2021年產(chǎn)能和供應(yīng)量必將更加嚴(yán)峻。

　　客觀講中式雪茄近些年的品質(zhì)提高迅猛，
　　但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)從量變到質(zhì)變的階段，
　　疫情之下，
　　國(guó)外品牌供應(yīng)遲滯和供應(yīng)量下降才是主要的誘因。

　　（2）2020中國(guó)雪茄零售戶(hù)最突出的問(wèn)題是什么？

　　2020年對(duì)于雪茄零售戶(hù)來(lái)講是極其尷尬的一年。
　　工業(yè)的成績(jī)單像芝麻開(kāi)花一樣節(jié)節(jié)高，
　　零售戶(hù)卻處在一個(gè)無(wú)煙可售的苦逼境地。

　　當(dāng)水貨價(jià)格都逐漸高于正規(guī)進(jìn)口雪茄的價(jià)格的時(shí)候，
　　你突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真變了。
　　水貨進(jìn)不來(lái)，行貨量太少，國(guó)產(chǎn)的都排隊(duì)，咋辦？
　　對(duì)于雪茄夢(mèng)就這樣折戟當(dāng)下？

　　更要命的是，這個(gè)時(shí)候“野百合”的春天來(lái)了。
　　2020年如果假貨橫行，
　　2021年必將是假貨泛濫成災(zāi)。
　　當(dāng)李鬼?yè)]舞著板斧氣勢(shì)洶洶沖上來(lái)的時(shí)候，
　　傷的不光是雪茄愛(ài)好者對(duì)于雪茄的熱情，
　　還有零售戶(hù)的切身利益。

　　消費(fèi)者和零售戶(hù)才是構(gòu)筑中國(guó)雪茄產(chǎn)業(yè)未來(lái)的基石。
　　當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌為自己的成績(jī)歡呼之時(shí)，
　　一定別忘了那些默默支持你們的國(guó)粉。
　　他們的切身利益也需要保護(hù)。

　　（3）對(duì)于雪茄零售，他的門(mén)檻高嗎？

　　國(guó)內(nèi)雪茄純粹的零售一定在不久的將來(lái)會(huì)成為歷史。
　　這是由我們的專(zhuān)賣(mài)制度和雪茄超強(qiáng)的體驗(yàn)性決定的。
　　有限的供應(yīng)量決定了雪茄無(wú)法成為快消品，
　　薄利多銷(xiāo)在未來(lái)已無(wú)法適應(yīng)一個(gè)逐漸規(guī)范的市場(chǎng)。

　　你要考慮的是：
　　如何將一只正規(guī)進(jìn)口的蒙特2號(hào)賣(mài)到300一支，
　　且樂(lè)意讓人接受，
　　這問(wèn)題沒(méi)答案之前我不建議新人跨入這個(gè)門(mén)檻。

　　從純粹零售向服務(wù)和體驗(yàn)轉(zhuǎn)變是未來(lái)雪茄業(yè)的必然。
　　開(kāi)好雪茄吧難，盈利更難，你說(shuō)這個(gè)門(mén)檻高不高？

　　（4）2021年雪茄行業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)有哪些變化？

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，
　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口雪茄更貴了，
　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)郵寄比之前被稅的機(jī)率更高了，
　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的一些水貨商失蹤了，
　　不需要問(wèn)太多為什么。
　　你也會(huì)抽到更多的“野百合”，但也別絕望。
　　你可以安慰自己“家花不如野花香”。
　　然后嫣然一笑，值當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)零售戶(hù)，
　　別太惦記什么水貨，海淘，代購(gòu)，野百合之流。
　　少惦記正規(guī)進(jìn)口行貨，優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)多少多少了。
　　拓寬一下思路，除了雪茄也可賣(mài)點(diǎn)別的，
　　比如酒呀，茶呀，配件之類(lèi)的也不丟人，
　　只要能活著總會(huì)有希望，這不是悲觀是現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)雪茄生產(chǎn)企業(yè)，
　　產(chǎn)銷(xiāo)量上基本都會(huì)接近或成為世界級(jí)的雪茄生產(chǎn)商，
　　但我們自身的短版在2021年也會(huì)被放大，
　　比如原材料短缺問(wèn)題，比如產(chǎn)能問(wèn)題，
　　比如因原料問(wèn)題引發(fā)的品質(zhì)不穩(wěn)定問(wèn)題，
　　比如結(jié)構(gòu)失衡造成的品牌價(jià)值問(wèn)題，等等。

　　（5）中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在每年到底能消耗多少支雪茄？
　　這個(gè)問(wèn)題像初戀情人般讓人魂?duì)繅?mèng)縈。
　　這是個(gè)難題！！！
　　但扛不住總有人不停問(wèn)，
　　只好努力一下，
　　哎！終于得出一個(gè)相對(duì)模糊的數(shù)據(jù)。

　　幸許我數(shù)學(xué)能力有限，只能想出這個(gè)計(jì)算方法。
　　當(dāng)然這個(gè)方法只針對(duì)古巴雪茄。

　　我選擇了目前歐洲四家比較核心的古巴雪茄銷(xiāo)售點(diǎn)：
　　德國(guó)第五大道，
　　瑞士蘇黎士LCDH雪茄店，
　　馬德里Nuevo　miniserio雪茄店，
　　倫敦詹姆斯，福克斯

　　采集過(guò)去倆年，
　　國(guó)人購(gòu)買(mǎi)古巴煙金額占店內(nèi)古巴雪茄整體銷(xiāo)售的大致比例，
　　具體購(gòu)買(mǎi)金額不作探究，采集方法不作公示。

　　最后得出的數(shù)字超乎你的想象：
　　德國(guó)第五大道（2018年45%，2019年50%）
　　瑞士蘇黎士LCDH雪茄店（2018年35%，2019年40%）
　　馬德里Nuevo　miniserio雪茄店（2018年50%，2019年60%）
　　倫敦詹姆斯，福克斯（2018年40%，2019年40%）

　　2018年四家店平均值為：（45+35+50+40）÷4=42.5%%
　　2019年四家店平均值為：（50+40+60+40）÷4=47.5%%
　　2018.2019年四家店平均值：（42.5+47.5）÷2=45%

　　45%即是國(guó)人在歐洲買(mǎi)古巴雪茄所占比例的抽樣模糊數(shù)據(jù)
　　（歐洲市場(chǎng)占古巴雪茄比例為53%左右，基本上5000W支左右）
　　如果根據(jù)2018.和2019年古巴出口雪茄9000萬(wàn)支計(jì)
　　（扣除15%PCC的占比），
　　那么流入中國(guó)市場(chǎng)的古巴雪茄基本上是；
　　5000WX45%+9000WX15%=4600W（支）
　　（不算入中國(guó)人在古巴本土及免稅店購(gòu)買(mǎi)）
　　中國(guó)人每年最少妥妥消耗掉5000W支古巴雪茄。

　　非古加國(guó)產(chǎn)再加正規(guī)進(jìn)口的就不算了。
　　那你說(shuō)中國(guó)目前市場(chǎng)一年到底能消耗多少支手工雪茄？
　　7000W支？8000W支？
　　數(shù)量不少令人遐想，對(duì)于中國(guó)煙草市場(chǎng)也只是細(xì)如塵毫。