統(tǒng)觀中國煙草行業(yè)十余年發(fā)展，于市場偵測中把握發(fā)展契機(jī)，于消費(fèi)流變中實(shí)現(xiàn)品牌革新，踐行了滿足需求甚至是引領(lǐng)需求的發(fā)展模式。“風(fēng)潮”也好，“風(fēng)口”也罷，立足品牌化塑造的企業(yè)乃至行業(yè)的“群體大動(dòng)作”大致有三個(gè)：一是中式卷煙品類構(gòu)建，二是細(xì)支煙的蓬勃發(fā)展，三是當(dāng)下如火如荼的中支煙市場機(jī)會(huì)把捉。

中式卷煙品類構(gòu)建發(fā)軔于淡雅香的開行業(yè)之先河，時(shí)至今日，可謂是豐富多彩、琳瑯滿目，以品類多樣化滿足多元化消費(fèi)需求，與國外競品形成鮮明區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)了中國煙草品牌的自成一派。

細(xì)支煙的“火爆”恰逢品牌結(jié)構(gòu)提升的行業(yè)發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)了品牌的梯次化升級、構(gòu)筑了彼時(shí)二類煙的規(guī)模化發(fā)展，更為主要的是扭轉(zhuǎn)了細(xì)支煙等同于女士煙的固有認(rèn)知，成就了一批細(xì)支煙代表性品牌，企業(yè)與品牌在行業(yè)革新中的彎道超車、改變了市場競爭中的原有格局。

當(dāng)下發(fā)展?jié)摿薮蟮闹兄?#xff0c;也可謂是應(yīng)時(shí)代之需、應(yīng)行業(yè)之需脫穎而出。各家企業(yè)紛紛進(jìn)場，從研發(fā)到營銷聚集優(yōu)勢資源精工細(xì)作，實(shí)現(xiàn)了中支煙整體性價(jià)比的相對提高。有了鑄就細(xì)支煙風(fēng)口的成功經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在中支煙的發(fā)展上顯得愈發(fā)條理化、目標(biāo)指向性更為清晰，當(dāng)然，對于未來的“圖謀”和寄予的厚望也越發(fā)熱切。

之所以說從“中式卷煙”到“中式中支”在于二者的“相同”與“不同”。相同之處在于“中式卷煙”和“中支煙”都是中國煙草所獨(dú)有的，“中式中支”蘊(yùn)含于“中式卷煙”大品類概念之中。不同之處在于中式卷煙品類構(gòu)建是以獨(dú)有的風(fēng)格特征開場競爭藍(lán)海，而當(dāng)下中支煙的角逐則在于定義權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)，直白一點(diǎn)說即為哪個(gè)品牌的中支煙在消費(fèi)者心目中更具影響力。

筆者淺見，中支煙市場口碑的塑造與高端品牌塑造法門有著異曲同工之處，過往卷首中曾與讀者諸君有過論斷：即獨(dú)特印記、風(fēng)格特征、精神共鳴和圈層IP。

之于中支煙其獨(dú)特印記自然是圓周尺寸，“增一分則肥，減一分則瘦”，消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中最容易感知并識(shí)別的“粗細(xì)”，是中支煙市場教化完成后，研發(fā)環(huán)節(jié)需要著力的重點(diǎn)。

所謂中支煙的風(fēng)格特征，亦如筆者在《中支煙消費(fèi)邏輯》中所提出的，即為介于細(xì)支煙和常規(guī)煙之間的舒適與滿足。細(xì)支煙輕松感、舒適感較為突顯但滿足感不強(qiáng)，中支煙需要在這一方面進(jìn)行強(qiáng)化，找尋細(xì)支煙和常規(guī)煙之間的平衡與協(xié)調(diào)。當(dāng)然，這與香型風(fēng)格塑造并不矛盾，在舒適與滿足的基礎(chǔ)上強(qiáng)化自有品牌的風(fēng)格特質(zhì)會(huì)讓消費(fèi)者更加易于感知，例如天子品牌的“高雅香”、黃山品牌的“甜潤的徽煙”、雙喜春天系列所突顯的“春天的味道”等，在此不再展開贅述。

中支煙的精神共鳴當(dāng)遵循“中式”本道，但筆者并非意指“中庸之道”而是“家國情懷”。作為中國煙草獨(dú)有的中支煙，其品牌文化、品系文化的濡染當(dāng)結(jié)合社會(huì)主流思潮、謀求與受眾的深度共鳴。國力彰顯、民族自信、美好生活的踐行等時(shí)代背書賦予了我們文化挖掘的廣闊空間。

最后一點(diǎn)，圈層IP的形成源自于兩個(gè)方面：一是品牌的忠實(shí)消費(fèi)擁躉，另一個(gè)即為品牌故事的講述者，這需要營銷推廣工作的深度挖掘和持續(xù)推進(jìn)，二者相輔相成、互為促進(jìn)。