菲利普·莫里斯國際首席執行官Jacek Olczak在5月18日舉行的高盛全球訂書釘論壇上發表講話，強調了該公司到2025年成為一家凈收入占多數的無煙公司的戰略的下一步。

Olczak強調了IQOS強勁且不斷加速的盈利勢頭，以及潛在的盈利機會，將尼古丁擴展到更廣泛的生活方式和健康市場，例如高利潤的植物藥和呼吸道用藥。

根據olczak的數據，IQOS在2021年第一季度增加了150萬用戶，遠高于其歷史平均水平（每季度100萬新用戶）。70％到80％的穩固轉化率繼續使許多電子煙產品的平均轉化率(約為15%)相形見絀。

這種加熱不燃燒裝置目前在66個市場上銷售，用戶基數為1910萬，其中1400萬人已經停止吸煙并完全轉為IQOS。

Olczak對PMI計劃于2021年下半年推出的ILUMA IQOS產品特別興奮，他認為，隨著PMI繼續利用IQOS上的固定成本基礎，同時精簡其客戶獲取和銷售，該產品將推動更高的轉化率和利潤率。

Olczak還回顧了管理層正在進行的數字化和簡化業務流程的努力，包括PMI圍繞IQOS的商業化戰略。據他說，這些努力已經在銷售、一般和行政開支方面節省了6000萬美元，實現了2021-2023年10億美元的管理目標。

Olczak認為，PMI的數字化努力不僅將進一步降低獲取和保留新用戶的成本，并最終推動更有利可圖的增長，還將加速轉換和客戶獲取，特別是隨著PMI數字化客戶體驗的最終全球推出。

Olczak還談到了PMI除了加熱不燃燒和電子煙產品之外的長期機遇，還包括尼古丁袋和下一代設備。

管理層也在研究周邊市場，如更廣泛的生活方式和健康市場，比如高利潤的植物藥材(包括純CBD)和呼吸道用藥。該公司希望到2025年通過尼古丁以外的業務實現至少10億美元的凈收入增長。

Olczak對PMI在產品安全和有效性方面的競爭優勢表示樂觀，并驗證/證實科學聲明。