菲利普·莫里斯國(guó)際首席執(zhí)行官Jacek Olczak在5月18日舉行的高盛全球訂書釘論壇上發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)了該公司到2025年成為一家凈收入占多數(shù)的無(wú)煙公司的戰(zhàn)略的下一步。

Olczak強(qiáng)調(diào)了IQOS強(qiáng)勁且不斷加速的盈利勢(shì)頭，以及潛在的盈利機(jī)會(huì)，將尼古丁擴(kuò)展到更廣泛的生活方式和健康市場(chǎng)，例如高利潤(rùn)的植物藥和呼吸道用藥。

根據(jù)olczak的數(shù)據(jù)，IQOS在2021年第一季度增加了150萬(wàn)用戶，遠(yuǎn)高于其歷史平均水平（每季度100萬(wàn)新用戶）。70％到80％的穩(wěn)固轉(zhuǎn)化率繼續(xù)使許多電子煙產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率(約為15%)相形見絀。

這種加熱不燃燒裝置目前在66個(gè)市場(chǎng)上銷售，用戶基數(shù)為1910萬(wàn)，其中1400萬(wàn)人已經(jīng)停止吸煙并完全轉(zhuǎn)為IQOS。

Olczak對(duì)PMI計(jì)劃于2021年下半年推出的ILUMA IQOS產(chǎn)品特別興奮，他認(rèn)為，隨著PMI繼續(xù)利用IQOS上的固定成本基礎(chǔ)，同時(shí)精簡(jiǎn)其客戶獲取和銷售，該產(chǎn)品將推動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率。

Olczak還回顧了管理層正在進(jìn)行的數(shù)字化和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程的努力，包括PMI圍繞IQOS的商業(yè)化戰(zhàn)略。據(jù)他說，這些努力已經(jīng)在銷售、一般和行政開支方面節(jié)省了6000萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了2021-2023年10億美元的管理目標(biāo)。

Olczak認(rèn)為，PMI的數(shù)字化努力不僅將進(jìn)一步降低獲取和保留新用戶的成本，并最終推動(dòng)更有利可圖的增長(zhǎng)，還將加速轉(zhuǎn)換和客戶獲取，特別是隨著PMI數(shù)字化客戶體驗(yàn)的最終全球推出。

Olczak還談到了PMI除了加熱不燃燒和電子煙產(chǎn)品之外的長(zhǎng)期機(jī)遇，還包括尼古丁袋和下一代設(shè)備。

管理層也在研究周邊市場(chǎng)，如更廣泛的生活方式和健康市場(chǎng)，比如高利潤(rùn)的植物藥材(包括純CBD)和呼吸道用藥。該公司希望到2025年通過尼古丁以外的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)至少10億美元的凈收入增長(zhǎng)。

Olczak對(duì)PMI在產(chǎn)品安全和有效性方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表示樂觀，并驗(yàn)證/證實(shí)科學(xué)聲明。