在旅游經濟、老街經濟盛行的今天，古街巷中的零售店既藏于深厚歷史里，也身處繁華市井中，不缺流量與情懷。零售店主如何借勢賦能，將流量變現？如何找準定位，謀得長遠發展？讓我們一起走進部分老街古巷零售店，看店主如何在流量加持下讓經營更上一層樓。

伍純聰攝

馨意坊里有新意

浙江武義古街擁有千年歷史，坐落在武義縣中心，在傳承文化、匯聚人氣、促進發展等方面發揮著重要作用。

徐英經營的馨意坊就在武義古街入口處。馨意坊簡約古樸的風格恰與古色古香的巷子相得益彰。正如這條千年古街一樣，馨意坊在新與舊之間把握平衡，在守與變之中找尋出路，在新時代煥發出了新活力。

“傳統+現代”，匯聚人氣。為使店鋪與古街的總基調相匹配，徐英將店名取為“馨意坊”，并用牌匾作為店招，彰顯出悠悠古韻。同時，作為返鄉創業的年輕店主，徐英借力“互聯網+”，不斷改進經營方式，提高經營能力。

“共性+個性”，突出特色。武義古街吸引了越來越多的游客，零售店逐漸增多。如何在同商圈、同類店鋪中突出重圍？徐英把目光放到了獨具武義特色的青粿上。2019年，她帶著手工青粿亮相武義縣“互聯網+鄉村振興”創新創業大賽，獲得三等獎，廣受現場觀眾好評，也積累下了原始客戶。后來，她又通過直播、外賣等形式引流，拓寬銷售渠道。

“市井+文化”，留住鄉愁。古街凝聚著無數人的鄉愁。馨意坊的貨架上，武義大曲、養生蓮子酒、編織工藝品等帶有武義特色的商品，在暖陽下氤氳出一股煙火氣，勾起美好回憶。

（朱簫汶/文）

古街·古店·古風

江蘇省南京市高淳老街，被稱為“金陵第一古街”。2013年，高淳老街被評為國家4A級旅游景區，游客絡繹不絕。我抓住這個機遇，在老街開了一家小店，主要銷售羽毛貢扇、煙酒副食等。粉墻青瓦的老建筑，風姿古樸的鏤花窗，活靈活現的青石雕，造型典雅的老牌匾……我將店鋪精心裝修一番，打造出自身特色。

近年來，互聯網發展日新月異，不少小店借助直播平臺迎來了經營的春天。我緊跟時代發展的步伐，注冊了抖音直播賬號。前段時間，高淳老街舉辦文化藝術節。我和家人連夜趕制了一批羽毛貢扇，又拍攝剪輯出一段古韻十足的短視頻傳到網上。有位常州的顧客從抖音上刷到了店里的小視頻，特意到店里來參觀，還買了不少羽毛貢扇。通過小小的短視頻，小店吸引了不少外地客人。

經營特產的同時，我也持續在卷煙經營上發力。如果訂到新品卷煙，我會第一時間通知老顧客前來品鑒。我十分重視店內的卷煙陳列，店鋪主打“古樸”“典雅”風格，因此我會將卷煙同貢扇、瓷瓶等搭配陳列，這樣不僅造型美觀大方，還能同店鋪整體風格統一。

（陳傳勝口述 崔粲整理）

張佳杰攝

“加”出好生意

安徽省黃山市徽州區潛口鎮金紫祠，素有“中國民間第一祠”的美譽，系古徽州望族汪氏宗祠。金紫祠古樸宏大，占地面積約7000多平方米，徽派特色展現得淋漓盡致。

徽州潛口地理位置優越，自古就是貿易集散中心。綠水青山間，徽州民宅錯落有致、古香古色，吸引著全國各地的游客。江桂新的零售店便位于潛口鎮的巷道之中，與金紫祠一墻之隔。“我的小店因與金紫祠毗鄰，一年四季，顧客絡繹不絕，所以我從不為客流量擔心。”江桂新說。

有了客流量，如何進一步為店鋪賦能？江桂新充分挖掘游客資源，做起了“加”法生意。“這幾年民宿很火，我就借著金紫祠的名氣，做起了‘民宿+零售店’的生意。這樣一來，民宿與零售店相互促進，相互引流，實現了雙贏。”江桂新介紹說。

為與街巷風格統一，江桂新的民宿與零售店也都采用徽派風格。除此之外，他還用卷煙擺出馬頭墻的造型，將煙酒與徽州特產組合陳列。

同時，他還開通了直播，通過網絡平臺宣傳自己的民宿以及店內非煙商品。

（安徽黃山市局 張逢生/文）

資料圖片

“流量”變“留量”

我的店位于浙江省義烏市佛堂老街。這是一條毗鄰碼頭，有300多年歷史的商貿老街。徜徉在老街上，能看到林立的商鋪以及保存完整的明清古民居。

歷經歲月磨洗，佛堂老街如今煥發出新的生機，逐漸成為義烏市最有影響力的老街。每逢節假日，不少游客慕名而來。

為了最大程度吸引顧客進店，把老街“流量”轉換成店鋪“留量”，在保留與老街一致的“懷舊風”與“古韻”的同時，我積極擁抱“互聯網+”，打造現代零售終端，在傳統與現代的碰撞中，打造個性化消費場景。

鎖定目光，打好“形象牌”。我擬定了顏值提升計劃，既有對店招、柜臺、陳列架等設施的升級，也有圍繞動線、休閑區等方面的設計。此外，我還會結合旅游消費趨勢，適時增加一些應景的裝飾品，既起到裝飾作用，又能烘托氛圍。

需求導向，打好“需求牌”。我圍繞消費熱點，推出不同的主打商品。比如，在中秋節推出義烏白糖月餅，在元旦、春節推出紅糖麻花、紅糖酥餅等有義烏特色的土特產。同時，在旅游旺季，主動跟旅游公司合作，免費發放各類優惠券，推出旅游團專屬的團購套餐，套餐里包含各種義烏特產。

與時俱進，打好“智能牌”。我引入了雙屏機，讓老店有了科技范兒。依托管理系統，既可以實時掌握經營動向，又節省了每日盤點的時間，經營起來更有方向了。此外，一系列現代化設備的引入，增強了店鋪的專業性，讓顧客購物時更踏實了。