國內的女士煙市場如何？如何才能更好地打破女士煙刻板印象，在本就小眾的“圍城”中，守好陣地并進一步地實現“破圈”式的開疆拓土呢？新時代需要怎樣的女士煙呢？

什么是“女士煙”？搜索詞條，給出的解釋是：“針對女性煙民的需要而專為女性煙民設計的卷煙，外觀一般比較纖細、精巧，味道大多帶有水果味，以清淡、柔和、細膩、幽雅、回甜、纏綿為主，包裝一般以時尚鮮艷色彩（白、黃、綠、粉紅、藍、紫）線條為主。”

縱觀當前的卷煙市場，我們國內的明確提出女士煙概念的除了牡丹（青檸細支）和天子（C位）外，女士煙這個細分市場還鮮少有其他品牌或產品明確入場。如今，國內的女士煙市場如何？如何才能更好地打破女士煙刻板印象，在本就小眾的“圍城”中，守好陣地并進一步地實現“破圈”式的開疆拓土呢？新時代需要怎樣的女士煙呢？

?“守城”：女士煙市場概況

雖然目前國內的明確提出“女士煙”的產品較少，但是市場上的女性消費群體并不少。在這里，特別和大家解釋下，“女士煙”并不特指為“女士”而生產的產品，而是女性消費的卷煙產品。那么，從大家的日常經營、市場走訪和行業觀察來看，女性用煙的市場情況如何呢？

其實女士買煙的情況并不少，主要以常規和細支為主。近些年，受健康消費意識影響，女士選擇細支作為自己口糧的情況越來越多較多。消費的女士們主要是80后、90后群體居多，普遍選擇的細支產品價格大多在20元以上，以薄荷味或者口感偏淡的產品為主。產品選擇的話，女士們也并不局限于“金陵十二釵薄荷”或者“金陵十二釵烤煙”。因為國內薄荷味細支整體較少一些，所以很多女士會詢問是否有“愛喜”或者“健牌”，當然，還有詢問摩爾的。整體來看，女士買煙的產品檔次較高，口味選擇更清淡，愿意嘗試新口味。

女性消費者自吸主要是選擇細支或者中支，對于品牌、品類、規格有比較清晰的要求，比如會明確提出“X嬌子”或者“黑嬌子”之類的產品。季節不同，需求也不同，比如平時可能更傾向于清淡口感香煙的女士，等天氣偏干燥的時候，就會選擇嘗試有“甜潤感”的產品，如消費水平高的女性會選擇“徽商” 細支系列產品。

女士煙消費的市場潛力大，但是尚未被廣大煙草品牌所關注特別針對女性消費習慣設計的產品還是較少。特別是，一些包裝色彩的應用上，口味的選擇和口感的體驗感方面，女性在中式卷煙中的選擇比較被動。未來，如果能有更多的品牌和產品能夠關注到女士煙，并且真正地對女性給予關注和關懷會更好。

“破圈”：女士煙的N種可能

現在包裝工藝發展這么快，如果有企業和品牌想要針在女士煙領域“破圈”，做出“大文章”還是要從細節著手。比如條包裝包的美觀性，可以參考女性包的設計為靈感，比如方盒包、水桶包、馬鞍包等。可以用方盒包的條包設計，搭配水桶包的購物袋，或者購物袋用女性比較喜歡的珠串進行點綴，都不失是一種女性關懷。

從女消費者的購買情況來看，口感一定要清淡，另外就是煙支的過濾嘴要讓人有新鮮感，而且嘴棒要比一般男士選擇的細支煙嘴棒還要長。其實，很多女士抽煙就是前幾口，所以長嘴棒不僅能顯出女性的個性來，也能保護指甲。另外，女性抽煙私密性較強，很多人都是抽幾口解癮就好。而顏色多樣的嘴棒，又能增加一些神秘感和酷酷的感覺。

綜合看來，女士煙“破圈”可以從包裝特別化、口味淡雅化、設計人性化、營銷聚焦化四個維度來嘗試。我們將視野放到外煙品牌上觀察就會發現，有著經典“YSL”設計的圣羅蘭，口感柔和的健牌，奶油口味的黑魔鬼和薄荷口味的愛喜等都非常受歡迎。

包裝特別化，就是讓女士煙從內到外地呈現出對女性的人文關懷。無論是長嘴棒，還是彩濾嘴，抑或520香煙的心形過濾嘴，再或者是壽百年那種彩色盒裝和煙支一體化的摩爾設計都很值得借鑒。口味淡雅化，口感上可以嘗試果香型外香型和可可、奶香等外香型，目前市場反饋橙香的市場接受度較高。設計人性化，就是從身體感覺開始觸碰到這款產品開始就要感受到一種別出心裁。在營銷方面，女性消費者生活各方面追求更精致，情感也更為細膩，因此在營銷推廣上一定要強化小圈層的氛圍帶動。或時尚，或先鋒，或清新、或國風，從視覺設計到聽覺音樂的應用再到香氛氣味的融入，再到品吸道具的陳設都要下一番功夫細細鉆研才可。

女士煙需時代新篇

在高質量發展的行業背景下，新時代的女性煙，除了充分的市場調研外，還是要學會撕掉性別標簽。不要過于強化女性這個角色標簽，更應該突出女性及整個年輕一代消費的需求標簽，比如更加精致、更具審美、更重新意等等。女士煙的一小步，對于品類拓新和營銷拓新來說，可能就是一片非常廣闊的天地。