國(guó)內(nèi)的女士煙市場(chǎng)如何？如何才能更好地打破女士煙刻板印象，在本就小眾的“圍城”中，守好陣地并進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)“破圈”式的開(kāi)疆拓土呢？新時(shí)代需要怎樣的女士煙呢？

什么是“女士煙”？搜索詞條，給出的解釋是：“針對(duì)女性煙民的需要而專(zhuān)為女性煙民設(shè)計(jì)的卷煙，外觀(guān)一般比較纖細(xì)、精巧，味道大多帶有水果味，以清淡、柔和、細(xì)膩、幽雅、回甜、纏綿為主，包裝一般以時(shí)尚鮮艷色彩（白、黃、綠、粉紅、藍(lán)、紫）線(xiàn)條為主。”

縱觀(guān)當(dāng)前的卷煙市場(chǎng)，我們國(guó)內(nèi)的明確提出女士煙概念的除了牡丹（青檸細(xì)支）和天子（C位）外，女士煙這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還鮮少有其他品牌或產(chǎn)品明確入場(chǎng)。如今，國(guó)內(nèi)的女士煙市場(chǎng)如何？如何才能更好地打破女士煙刻板印象，在本就小眾的“圍城”中，守好陣地并進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)“破圈”式的開(kāi)疆拓土呢？新時(shí)代需要怎樣的女士煙呢？

?“守城”：女士煙市場(chǎng)概況

雖然目前國(guó)內(nèi)的明確提出“女士煙”的產(chǎn)品較少，但是市場(chǎng)上的女性消費(fèi)群體并不少。在這里，特別和大家解釋下，“女士煙”并不特指為“女士”而生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是女性消費(fèi)的卷煙產(chǎn)品。那么，從大家的日常經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)走訪(fǎng)和行業(yè)觀(guān)察來(lái)看，女性用煙的市場(chǎng)情況如何呢？

其實(shí)女士買(mǎi)煙的情況并不少，主要以常規(guī)和細(xì)支為主。近些年，受健康消費(fèi)意識(shí)影響，女士選擇細(xì)支作為自己口糧的情況越來(lái)越多較多。消費(fèi)的女士們主要是80后、90后群體居多，普遍選擇的細(xì)支產(chǎn)品價(jià)格大多在20元以上，以薄荷味或者口感偏淡的產(chǎn)品為主。產(chǎn)品選擇的話(huà)，女士們也并不局限于“金陵十二釵薄荷”或者“金陵十二釵烤煙”。因?yàn)閲?guó)內(nèi)薄荷味細(xì)支整體較少一些，所以很多女士會(huì)詢(xún)問(wèn)是否有“愛(ài)喜”或者“健牌”，當(dāng)然，還有詢(xún)問(wèn)摩爾的。整體來(lái)看，女士買(mǎi)煙的產(chǎn)品檔次較高，口味選擇更清淡，愿意嘗試新口味。

女性消費(fèi)者自吸主要是選擇細(xì)支或者中支，對(duì)于品牌、品類(lèi)、規(guī)格有比較清晰的要求，比如會(huì)明確提出“X嬌子”或者“黑嬌子”之類(lèi)的產(chǎn)品。季節(jié)不同，需求也不同，比如平時(shí)可能更傾向于清淡口感香煙的女士，等天氣偏干燥的時(shí)候，就會(huì)選擇嘗試有“甜潤(rùn)感”的產(chǎn)品，如消費(fèi)水平高的女性會(huì)選擇“徽商” 細(xì)支系列產(chǎn)品。

女士煙消費(fèi)的市場(chǎng)潛力大，但是尚未被廣大煙草品牌所關(guān)注特別針對(duì)女性消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還是較少。特別是，一些包裝色彩的應(yīng)用上，口味的選擇和口感的體驗(yàn)感方面，女性在中式卷煙中的選擇比較被動(dòng)。未來(lái)，如果能有更多的品牌和產(chǎn)品能夠關(guān)注到女士煙，并且真正地對(duì)女性給予關(guān)注和關(guān)懷會(huì)更好。

“破圈”：女士煙的N種可能

現(xiàn)在包裝工藝發(fā)展這么快，如果有企業(yè)和品牌想要針在女士煙領(lǐng)域“破圈”，做出“大文章”還是要從細(xì)節(jié)著手。比如條包裝包的美觀(guān)性，可以參考女性包的設(shè)計(jì)為靈感，比如方盒包、水桶包、馬鞍包等。可以用方盒包的條包設(shè)計(jì)，搭配水桶包的購(gòu)物袋，或者購(gòu)物袋用女性比較喜歡的珠串進(jìn)行點(diǎn)綴，都不失是一種女性關(guān)懷。

從女消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)看，口感一定要清淡，另外就是煙支的過(guò)濾嘴要讓人有新鮮感，而且嘴棒要比一般男士選擇的細(xì)支煙嘴棒還要長(zhǎng)。其實(shí)，很多女士抽煙就是前幾口，所以長(zhǎng)嘴棒不僅能顯出女性的個(gè)性來(lái)，也能保護(hù)指甲。另外，女性抽煙私密性較強(qiáng)，很多人都是抽幾口解癮就好。而顏色多樣的嘴棒，又能增加一些神秘感和酷酷的感覺(jué)。

綜合看來(lái)，女士煙“破圈”可以從包裝特別化、口味淡雅化、設(shè)計(jì)人性化、營(yíng)銷(xiāo)聚焦化四個(gè)維度來(lái)嘗試。我們將視野放到外煙品牌上觀(guān)察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有著經(jīng)典“YSL”設(shè)計(jì)的圣羅蘭，口感柔和的健牌，奶油口味的黑魔鬼和薄荷口味的愛(ài)喜等都非常受歡迎。

包裝特別化，就是讓女士煙從內(nèi)到外地呈現(xiàn)出對(duì)女性的人文關(guān)懷。無(wú)論是長(zhǎng)嘴棒，還是彩濾嘴，抑或520香煙的心形過(guò)濾嘴，再或者是壽百年那種彩色盒裝和煙支一體化的摩爾設(shè)計(jì)都很值得借鑒。口味淡雅化，口感上可以嘗試果香型外香型和可可、奶香等外香型，目前市場(chǎng)反饋橙香的市場(chǎng)接受度較高。設(shè)計(jì)人性化，就是從身體感覺(jué)開(kāi)始觸碰到這款產(chǎn)品開(kāi)始就要感受到一種別出心裁。在營(yíng)銷(xiāo)方面，女性消費(fèi)者生活各方面追求更精致，情感也更為細(xì)膩，因此在營(yíng)銷(xiāo)推廣上一定要強(qiáng)化小圈層的氛圍帶動(dòng)。或時(shí)尚，或先鋒，或清新、或國(guó)風(fēng)，從視覺(jué)設(shè)計(jì)到聽(tīng)覺(jué)音樂(lè)的應(yīng)用再到香氛氣味的融入，再到品吸道具的陳設(shè)都要下一番功夫細(xì)細(xì)鉆研才可。

女士煙需時(shí)代新篇

在高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)背景下，新時(shí)代的女性煙，除了充分的市場(chǎng)調(diào)研外，還是要學(xué)會(huì)撕掉性別標(biāo)簽。不要過(guò)于強(qiáng)化女性這個(gè)角色標(biāo)簽，更應(yīng)該突出女性及整個(gè)年輕一代消費(fèi)的需求標(biāo)簽，比如更加精致、更具審美、更重新意等等。女士煙的一小步，對(duì)于品類(lèi)拓新和營(yíng)銷(xiāo)拓新來(lái)說(shuō)，可能就是一片非常廣闊的天地。