從社會整體消費環(huán)境的變化可以發(fā)現(xiàn)，隨著人口老齡化的不斷加劇、消費者健康意識的增長、對品質生活需求的持續(xù)提升，人口數(shù)量的紅利在不斷下降，但人口質量的紅利卻呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。高端化，逐漸成為消費市場新的底層邏輯和發(fā)展路徑。這一點，體現(xiàn)在3C數(shù)碼、汽車、奢侈品、快消品等各個領域，煙草行業(yè)也不例外。

縱觀當下的高端市場，呈現(xiàn)出進化與分化兩個截然不同的特征。所謂“進化”，是指行業(yè)整體高端煙發(fā)展的規(guī)模與水平，以及品牌在滿足消費者品質化需求過程中所彰顯出來的創(chuàng)新、創(chuàng)造能力；所謂“分化”一方面是指高端煙品牌陣營之間的此起彼伏，另一方面是指高端煙消費的多元化特征。

消費需求的持續(xù)分化，為品牌進階提供了廣闊的發(fā)展空間。但也應該意識到，這種增長并非是普惠式的，只有抓住并滿足消費者需求，才可以在激烈的市場競爭中獲得晉升的契機。同樣，高端新勢力的涌現(xiàn)，又將開創(chuàng)并引領一個新的消費潮流，形成“分化——滿足——消費——進階”的良性循環(huán)。

品牌分化

這一點，從今年前三季度高端煙銷量排名中可以清晰地展現(xiàn)出來。強者如中華品牌，占據(jù)了高端煙市場上的絕對優(yōu)勢，并且與第二、第三陣營的品牌的差距在不斷拉大。這種差距，在不同陣營之間表現(xiàn)得同樣非常明顯。但在同一陣營內部，品牌直接的差距卻僅有咫尺之遙，在給品牌發(fā)展帶來巨大壓力的同時，也讓后來者看到了希望。

消費分化

“中華”、南京、貴煙、荷花、寬窄等，都是消費分化推動品牌高質量發(fā)展的典型案例。其中，“中華”、南京、貴煙品牌，均憑借細分品類的開創(chuàng)之功，各自引領了消費潮流的變化，同時實現(xiàn)了品牌高端化質的飛躍。荷花、寬窄等則憑借提稅順價之后的空白市場的搶先占位，一躍成為高端新勢力，并極大地推動了高端陣營的分化、裂變。

高端進化

高端市場的迅速擴容，并未出現(xiàn)銷量與價值此消彼長的現(xiàn)象。也就是說在未來的市場競爭中，高端市場仍將保持規(guī)模化發(fā)展的總體態(tài)勢。但高端煙的迅速擴容，不僅不會矮化品牌價值，反而會不斷鞏固品牌的高端化成果，形成“強者愈強”的局面，并引發(fā)其他品牌仿效，進而推動行業(yè)整體發(fā)展邏輯的轉變。

不僅如此，在高端品牌發(fā)展路徑研究過程中筆者發(fā)現(xiàn)，對于非頭部工業(yè)企業(yè)而言，依托屬地市場打造屬于自己的高端化家族譜系，同樣是一種行之有效的方法。正所謂“墻外開花墻內香”，高端化離不開品牌的高舉高打，沒有超高端市場的突破，就沒有高端市場的行穩(wěn)致遠，也就沒有品牌煥新、價值重塑。

總之，高端煙對于品牌發(fā)展的重要性已經不言而喻。站在行業(yè)的角度來看，高端品牌的作用不僅僅是貢獻多少銷量、提供多少稅利那樣簡單，它更像是一面旗幟，引領著行業(yè)高質量發(fā)展的方向。透過高端市場的分化、裂變，我們可以從中一窺品牌發(fā)展的內在邏輯，為后來者提供更多的鏡鑒。