1月5日消息，藍洞已連續9個月發布中國電子煙店主每月銷售經營情況行業調查數據。本次數據為12月數據。

截至文章發布，有效參與調查店主為440人。

4月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙專賣店4月業績調查：85%銷售下滑，55%認為與政策有關。

6月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙店主5月和6月銷售業績調查：53%店鋪下跌50%，86%認為開店太多。

7月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙店主7月銷售業績調查：25%開始回升，76%希望監管盡快出臺。

8月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙店主8月生存調查：71%營收不足3萬元，行業連續下跌5個月。

9月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙店主9月銷售調查：五成下降，30%收入不足1萬，閉店潮真要來了。

10月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙店主10月業績調查發布：55%下滑，35%租約將到期，27%不想干了。

11月時，藍洞社群問卷調查顯示，電子煙店主11月業績調查發布：57%下滑，43%虧損，37%長期看好。

從4月開始，電子煙連續下跌9個月，12月的線下實體店實際經營情況如何？我們一起來看看12月的調查數據。

聲明：本調研數據不完全代表整體行業情況，僅供參考。

解讀：51%的店主表示比11月業績下降了，30%的店主表示環比有增加，是個不錯的消息，另有19%的店主表示持平，不增不減。

解讀：在增減變化幅度方面，20%的人表示穩住了，19%的人下降幅度在50%左右，增加10%的人占比為9%。

解讀：在12月銷售業績上，62%的店主位于3萬以下區間。另有9%的店主做到了10萬以上。

解讀：全年業績上，80%的店主位于50萬以下區間，10%位于50萬到100萬之間，另有10%做到了100萬以上。

解讀：在關于2021年賺錢的問題上，38%的店主表示賠了，一分錢沒賺到，其余62%店主為賺了錢的店主，其中37%賺了10萬以下，10萬到20萬的有13%，還有6%的店主賺了50萬以上。

解讀：在關于2022年預測菲莫，52%的店主表示看不清楚，不知道走向，也說不好，另有28%的人表示會越來越差，20%的店主認為會越來越好，反映出在電子煙監管過渡期內信心不足。

藍洞點評：監管過渡期預計7月結束，附10大預測

從11月底到12月初，電子煙監管政策四連擊。

11月26日，塵埃落定！電子煙有正式合法身份了，將參照卷煙管理。

11月30日，電子煙國標草案征求意見稿發布，限定尼古丁含量為2mg/g，以及122種添加白名單。

12月2日，電子煙管理辦法征求意見稿發布，詳解電子煙管理辦法：全鏈條辦證，微商串貨亂價終結，第一季落幕

12月6日，國家煙草專賣局電子煙申報通道開啟：全體從業者都需要在15天內如實申報

上述四連擊之后，意味著多年無序監管的電子煙行業迎來了最終的有序監管，也意味著電子煙全產業鏈將迎來重構和洗牌。

針對店主對監管過渡期的迷茫，藍洞特地撰寫了期限分析，電子煙監管過渡期預計7到11個月：代理商和店主莫慌，正常經營，時間足夠。

預計來說，電子煙監管過渡期可能將在2022年7月左右結束，屆時開始將正式啟動全國交易管理平臺。

所以，對店主來說，監管過渡期還有半年時間。

藍洞從深圳供應鏈獲得的消息顯示，目前深圳電子煙工廠已經逐步開始放假，工人陸續回家過春節，部分產能已經停止，可能會導致春節前后貨品短缺。

從品牌端的信息反饋來看，YOOZ和徠米開始停售部分水果口味，福狗部分產品開始漲價，以上變化都被解讀為過渡期內的符合監管的調整。

對于店主來說，這一段期間確實要思考很多問題，比如要不要繼續干，比如該怎么干。

藍洞給出一些指引和預測，希望對店主的迷茫有幫助。

1、大家最關心的批發許可證，目前來看，民營非常大概率將無緣批發環節，也就是目前的國代、省代拿貨模式基本上會終結，到本地煙草公司進貨可能性很大。目前的國代、省代有可能可以轉型為品牌服務商，幫助多個品牌拓展當地市場，提升服務水平，商業模式從差價轉變為服務費模式。

2、商場店風險高于街邊店風險，試抽、門頭可能都會面臨調整。這也是從卷煙的相關規定進行的推測。

3、整體行業將從2022年開始進入低毛利時代，是個生意，但絕對不會有人再提暴利兩個字。

4、整體電子煙行業在國內將不復波峰，以前波峰波谷波浪式前進，2022年開始，電子煙行業將始終處于平穩發展。

5、以后的電子煙店大概率將變成集合店，數量可能會減少，比如過于密集地段可能會重新調整，各地方會結合總量進行控制。

6、外貿電子煙將吃香，做海外的電子煙工廠將繼續發財。深圳的小代工廠也會比較難拿到生產許可。

7、中小品牌電子煙將很難在市場立足。尤其是規模不大，市場份額過小的品牌，一是很難獲得進貨，二是很難在用戶端獲得注意力，很可能在進入全國交易管理平臺時就不會被授權進入。

8、通配、山寨等產品將很難進入全國交易管理平臺，存在非議、爭議和不道德風險，最大的風險來自知識產權風險。

9、生產、品牌環節，會進一步集中，實力、資源和資金越強的企業，會獲得更好的身位。

10、0尼、草本市場短期內將引發一波蜂擁，蹭概念、搞快錢的牛鬼蛇神都會來，但預計很快退潮。