謀定而后動，智也。在超高端發展勢頭越發向好的當下，留給企業和品牌的機會也越來越多，同時，需要思考的問題也很多。總結起來，關于超高端發展的三個思考，筆者愿與大家共同探討。

高端化需要超高端的強勢引領

近年來，一方面從中華（金中支）強勢引領中支風潮、黃山“甜潤的徽煙”開創感知品類2.0時代、玉溪（雙中支翡翠）重構超高端新秩序等大品牌、大單品的蓬勃發展，另一方面從細分風口梯次化上移、細分消費趨向品質化等趨勢便可看出，消費升級、高端消費的演變，導致超高端市場出現了方向性、格局性重構的可能。

從品牌成長看，在發展到一定程度之后，高端化是必然選擇、正確方向、最終趨向，沒有超高端的強勢引領，就沒有品牌發展的基業長青。由此看來，“先行一步的高端化，先發制人的超高端”，已經成為各家企業搶位市場、破局發展的關鍵。

這其中以玉溪品牌最具有代表性。在消費迭代、審美遷移、高端消費不斷演進和變化過程中，行業逐漸進入全新發展時期，高凈值人群成為新一波主流消費力量。在此背景下，超高端市場的格局已經發生了改變，新物種、新變量出現。

玉溪品牌于2018年推出超高端產品玉溪（雙中支翡翠），自上市起至今其精準定位時代浪潮下的新貴族、新高端群體，“品質、顏值、文化、營銷”四位一體驅動品牌發展，搶占超高端市場高地，在傳統超高端大品牌之外進行強勢突破，直擊高端消費者內心，占領消費心智，開啟玉溪品牌超高端煙發展新格局，逐步建立超高端的全新秩序。

同時，寬窄、荷花等后起之秀，確實奠定了嬌子、鉆石品牌高端市場開局破題、起勢發力的良好增長勢頭。但是，其在中一類市場的快速發展只是完成了“萬里長征第一步”，后續必須謀取高價市場的突破，才能在高端市場站穩腳跟。

超高端的發展需要核心規格的支撐

在品系為王的時代，產品品系化、家族化能夠提升產品的成活率、催化新品的成熟速度、加快品牌的口碑形成。然而，缺乏核心規格支撐的家族化，不僅不能形成規模效應，反而會分散消費者的注意力，弱化品牌競爭力，形成不能滿足的需求孤島和盲區。也就是說，品牌在高價市場布局時，要突出核心產品的引領地位，做好核心產品的市場維護。先做強，后做大，家族化是超高端實現規模化的手段而非目的。

中華的“金系列”，成長于中華“金中支”的引領性發展；白沙的“和天下系列”，得勢于白沙（硬和天下）在超高端的強大影響力；南京的“九五系列”，發展于南京（細支九五）在細支品類創新下的高價位進階；貴煙的“國酒香系列”，滋長于貴煙（國酒香）援酒入煙之跨界靈感。家族化緊隨核心規格之后出現進行著兼容性成長，這樣既擴大了市場，又沒有脫離核心品規的原位，沒有與其定位相悖，又提煉出新的基因，在主線之下分別去響應不同細分消費群體的不同口味、偏好、習慣、審美、文化，這才是正確的發展模式。

仰望星空，更要腳踏實地

在超高端大品牌的強勢擠壓之下，品牌生存的空間日益收緊。但對于其他品牌而言，并非沒有機遇。事實上，隨著高價市場的持續擴容，在各個省區市場內依然存在較大的增量空間。仰望星空，更要腳踏實地。先省內再省外，依靠屬地市場做大超高端新品，是更多品牌在高端謀求新突破的不二之選。

對于以金圣品牌為代表的眾多以區域性見長的品牌來講，依靠本土市場、做強產品結構，是發展的必經階段，也確實有其必要性。推進本土市場發展，建立屬地消費情節，從而激發起強大品牌自豪感。通過幾支核心品規在本土市場逐步形成市場基礎、品牌優勢；進而在超高端金圣（智圣出山）的強勢發力之下，金圣品牌的高端進化還有很大空間，在“十四五”時期，“智圣出山”模式或將成為非頭部工業企業培育超高端的標準范式。