十二生肖是中國一直以來傳統民俗文化當中一個非常重要且富有象征意義的組成部分，不僅蘊含了中國人民的智慧，更飽含了全國人民對幸福生活的憧憬和向往。

生肖屬相既相伴于每個人一生，同時也更富吉祥寓意，被更多人人賦予美好的祝愿和心靈的祈求。

生肖類的收藏品作為傳承傳統文化的載體，相對一般收藏品具有更加獨特的藏品特色。每年的年末和年初都是生肖題材藏品倍受關注的重要時期，生肖類藏品也在近年來越發走俏收藏市場。一開始先流行起來的，是中國人民銀行每年發行的生肖紀念幣。當時最為稀有品受到眾多收藏愛好者的青睞。

后來，更多中國品牌對生肖款投去更高的關注度，許多國際一線品牌、時裝品牌、美妝品牌開始推出生肖款，在快消品行業，煙、酒、茶行業對于生肖款產品的投放一直在進行。

比如2018年狗年的茶行業生肖款的產品如下：

2018年云元谷“葉來業旺”生肖紀念茶

2018年中茶生肖餅紀念茶生茶“戊戌餅”

2018年茶馬史詩生肖茶“忠誠衛士”普洱生茶

2018年天福茗茶“瑞犬旺福”生肖紀念餅

2018年下關沱茶生肖茶“靈犬收官”狗餅

2018年福元昌生肖紀念餅“旺福”

2018年大元昌生肖留念茶“福旺金來”

2018年老同志生肖狗餅 “德高旺眾”

2018年茶莫停生肖茶紀念茶“福旺茶餅”

2018年大益生肖茶“旺世”

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再比如今年虎年，飛天茅臺推出生肖紀念款套裝，一次性集齊8大生肖。

煙草近年來也一直沒有放棄在生肖紀念款產品上的探索，2017年，「中華」、「黃鶴樓」等卷煙首次推出生肖紀念版產品；

2018年，「中華」戊戌賀歲版——中華（硬）和中華（軟）成為更矚目的明星產品，其中，「硬中華」生肖版單包煙盒采用了金質卡紙，打開盒蓋之后可以在金色鋁箔上看見「福」；「軟中華」生肖版在單包煙盒采用了紅色福字鋁箔，煙盒上方黏貼處還帶有「套紅口花」；

2019年，賀歲版產品更多了，中華（軟），黃鶴樓（1916）、和天下（尊享）、黃金葉（天葉）、蘭州（飛天夢）、寬窄（自在）等，包括長城雪茄、MOK、大衛杜夫等紛紛推出豬年賀歲版，讓消費者眼前一亮。

綜上，包括煙草行業在內的更多行業，在生肖款打造上存在一個共同問題：形式豐滿，但內容有些單調。盡管近年來各行各業生肖款層出不窮，看似繁花似錦，但總有些華而不實。說白了，多數品牌生肖的意義沒有得到更大的彰顯，我們看到的生肖款，更多情況下仍舊是形式大于內容，這樣一來，品牌IP難以形成，不僅如此，消費者對于品牌的概念也會產生一定程度的混淆。

那么，如何才能讓生肖款的內容大于形式呢？我們不妨從現有案例上尋找答案：

「人生就像抽盲盒，你永遠不知道下一秒是什么。」近年來，隨著新消費的崛起以及人們消費水平的提高，更多新型消費品出現了。其中，盲盒就是風靡火爆的一個。

是否可以在生肖紀念款的營銷思路上，采取盲盒的消費邏輯呢？當然是非常適合的。盲盒之所以火爆，就是在于其身上的那一份「未知性」，看不到，摸不著，打開之后有驚喜，這就是盲盒的魅力。

將十二生肖套用盲盒的概念，集齊十二生肖便能得到精心準備的品牌紀念好禮，對于消費者來說，參與熱情更濃厚，新鮮感也更強。

再舉個行業內的例子：「甜潤的徽煙」感知體驗活動當中有一場，就運用到了以十二生肖為主題的「津味兒」面塑，栩栩如生，活靈活現，為了能將這份特殊的禮物帶回家，等待的嘉賓耐心的排起了長龍。

營銷破圈，大膽創新，生肖款的內容才會逐漸大于形式，讓消費者對于產品的記憶里更久一些。消費者是「不忠誠」的，我們要時刻記住這一點，做產品是這樣，做營銷也是這樣，創造新鮮，才能保持新鮮。

近兩年煙草行業的生肖款較之前少了，原因除了新品浪潮較之前稍顯平息之外，更重要的一點就是在于，各品牌還在積極探索生肖款的后期價值，在前期的新鮮感釋放之后，如何才能持續打造新的內容，讓生肖這種形式得到消費者更產一段時間的關注，這是至今留給行業的一個共同問題。