在經歷了近十年的高速增長之后，細支煙逐漸擺脫了特色化的標簽，成為消費者手中的口糧煙。據相關數據顯示，以“炫赫門”“十二釵烤煙”“雨花石”“跨越”等為代表的產品，更是超越一眾經典產品，成為煙草市場上的中流砥柱。

回望過去，審視當下，展望未來，細支煙未來的發展愈發穩健，并深刻改變了中國煙草市場的競爭格局和消費取向。那么，未來細支煙將會呈現出怎樣的發展態勢呢？對于煙草品牌而言，這又意味著怎樣的挑戰與機遇？

中式卷煙持續變“細”

毫無疑問，細支煙仍然是行業創新發展的抓手，細支的消費勢能仍在持續增長，品類規模持續擴大。從規模體量來看，當下細支卷煙形成了新的“136”格局。其中，南京品牌一馬當先，以100萬箱的規模體量雄踞行業榜首，并與其他品牌形成了明顯差距。可以預見的是，未來南京品牌細支煙規模將持續做大，只是其增長的主要驅動力已然由“炫赫門”向“十二釵”和“雨花石”為代表的一類煙、高端煙轉變。

南京之外，黃鶴樓、云煙、貴煙等品牌以30萬箱的規模體量構成了細支煙的第二陣營。其中，云煙品牌的快速趕超，彰顯了大品牌在找對方向之后所爆發出的驚人的實力，而貴煙品牌則憑借產品創新和品類細分，成為蘇產細支在普一類市場最為強勁的競爭對手。云煙的后來居上和貴煙的彎道超車，也在時刻提醒著行業，細支煙的格局始終未定，細支煙的增長依然可期。

此外，以泰山、長白山、黃金葉、嬌子、真龍、黃山等品牌為代表，構成了細支煙穩步發展的第三陣營。不過，在筆者看來，雖然幾大品牌規模體量相近，但所面臨的情況則各不相同。黃金葉、黃山品牌在一類及高端細支領域所取得的一系列成就，為其后續發展奠定了堅實的基礎。隨著細支高端化不斷加速，屬于它們的時代才剛剛到來。

總體而言，細支煙的發展潛力仍在持續釋放。在一類煙市場規模提升，在超高端價值引領、在大單品培育、在行業單箱結構的提升上，細支煙仍有文章可做。接下來，細支煙的發展重心將從二類煙向一類煙、高端煙轉移。推動中式卷煙持續“變細”，未來可期。

從高端布局到高端規模化

自2017年以來，細支煙價格紅線落地，宣告了細支煙競爭從規模化發展向規模、結構雙向驅動轉變。尤其是2019年以來，隨著消費升級的深度演進，細支煙結構升級浪潮愈發猛烈。盡管目前二類煙仍是細支煙的基礎，但在行業高質量發展政策指引和細支消費升級的共同作用下，高端細支規模化必然提速。在筆者看來，未來細支高端化發展將呈現以下幾種態勢：

普一類市場將成為細支煙新的承重。這一點，在當下已然非常明顯，主要體現在“十二釵烤煙/薄荷”“跨越”“芙蓉王硬細支”等產品的規模性擴張上。以“跨越”為例，自2016年上市以來，產品銷量一路飆升，如今已經躋身普一類卷煙前10陣營。以上4款產品突飛猛進式地發展，已然打破了普一類市場的既定格局。在其強勢引領下，更多的品牌正在推動普一類細支規模化發展。如今，普一類細支占細支總體比重已經接近13%。未來，普一類將成為細支煙新的承重。

從細支高端化到高端細支化快速推進。對于行業而言，細支高端化是必然之舉，對于品牌而言，高端細支化則意味著新的發展空間。當下，在300—500元/條整數價位，已然涌現出一批極具代表性的規模型產品，如“中華細支”“徽商新概念細支”“峽谷情細支”等。此外，包括“西子陽光”“細支荷花”“和潤”“天香細支”等為代表的的高端細支卷煙，正在由高端新勢力向高端大單品轉變。細支煙在高端市場上的作用，已經不僅局限于推動品牌形象煥新、結構提升那么簡單。更重要地意義在于打破“價格陷阱”的固有認知，成為行業挖潛拓寬的一柄利劍，滿足消費者的品質化、多元化需求。

超高端細支將成為高價市場新引擎。“十四五”開局之年，超高端市場迎來“大豐收”。但隨著產品規模逐漸做大，經典大單品的價值感也在逐漸減弱，超高端市場亟需新的價值標桿和增長引擎。筆者注意到，在超高端卷煙銷量前20規格當中，細支煙占據6席，并均已跨過一萬箱的門檻，其增長速度超越一眾常規卷煙，成為高價市場新的驅動力。對于高端消費人群而言，超高端細支意味著更加舒適的消費體驗和與眾不同的身份彰顯，是新高度人群逐漸成熟之后做出的理性選擇。

一類規模級大單品加速形成

提及細支煙，很多消費者都會想到“炫赫門”。作為細支品類的標桿性產品，“炫赫門”在消費者心智中留下了深刻的烙印。但在行業高質量發展指引下，南京品牌從長遠發展的視角出發，主動調減了“炫赫門”的規模體量。緊隨其后，黃鶴樓也對“天下名樓”采取了同樣的收縮策略。不過，兩者的細支煙規模總量不降反升，大品牌推動細支煙轉型升級的考量不言而喻。

在“炫赫門”主動“隱退”引領角色后，細支煙正在迎來第二輪蓬勃發展期。這是以一類細支為主導，以高端細支為支撐，以超高端細支為引領的新時代，也是細支品類在實現一定規模體量之后的必然選擇。在這一時期，行業逐漸涌現出新的代表性品規，如“雨花石”“十二釵烤煙”“跨越”等，產品規模早已逾越10萬箱門檻，向著更高的目標而去。

從行業發展的態勢來看，普一類細支煙能否跨越10萬箱的門檻，是其能夠從眾多競爭者中脫穎而出的第一道門檻。對于高端細支卷煙而言，年銷量突破5萬箱同樣至關重要。在細支煙高端化趨勢下，越來越多的大單品正在加速形成，并將匯聚成一股合力，打破消費者對于細支煙的固有認知，推動細支煙真正步入高質量發展的一類煙時代。

審視當下，愈發明確的高端化進程，為品牌布局指明了方向。雖然細支煙的增速逐漸趨于平緩，但龐大的市場支撐和明確的消費需求，為品牌發展提供了巨大空間。在行業高質量發展的政策指引下，在卷煙消費升級的引導下，一類細支煙的沃土能夠養育出更加強大的參天大樹，為行業結構提升貢獻出更大的力量。