從1月份的數據來看，各方面的情況都符合計劃、達到預期，順利實現新一年的良好開局、高點起步，尤其結構提升的速度和幅度有著非常突出的表現，不僅絕對值再創新高，同比增量也為近五年之最。在這背后，是一類煙的商業銷量、同比增量和份額比重均實現新的突破，有些一類煙品牌/有些品牌的一類煙1個月就干出了去年全年的增量。

正所謂一年之計在于春，我們當然理解1月份節奏適度加快、進度適度提前的考慮和安排，不僅要牢牢抓住一年有且只有一次、錯過再等一年的元春旺季，面對需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，「為穩定宏觀經濟盡責任作貢獻」也離不開元春旺季的抓緊抓早。這幾年的經驗也告訴我們，元春開局抓得實、抓得早，有助于全年保持定力、爭取主動。

對于開年的「快」，還需要「兩個拉通」的視角來加以審視把握。

一個是去年12月、今年1月拉通來看。從去年12月份的情況看，不僅總量安排有大幅度收減，特別是結構水平被控制到了非常低的狀態，單箱均價比全年平均水平低了近20%，一類煙的投放也降至近幾年同期較低水平，以偏緊市場投放完成了壓低市場庫存、提振品牌狀態。所以，今年開年的大增離不開去年年末的力控，有相當一部分量和結構約等于延遲體現。

另一個是今年1月、2月拉通來看。隨著春節假期的結束，從節后的銷售情況來看，單箱結構已經有了明顯的降速回落，這其中既有消化社會庫存的因素，也有節禮消費退出的影響，是合理的也是必要的。按照目前的節奏進度，預計到2月結束，整個1、2月份拉通起來的銷量增長，尤其結構提升相比于1月份會有一定幅度的回調收窄。

即便如此，我們還是有一些擔心會不會太快了一些？

對于「快」的擔心，主要集中在結構提升上。開年以來的結構增長，既遠遠高于往年同期，也大幅超出預期安排，有些市場單箱均價的增幅，有些品牌一類煙的增長，從數據呈現上確實很快、有些偏快。做一個不一定精確但很非常形象的比喻，現在絕大多數家用汽車都具備140km/h、160km/h的能力，但如果速度太快了，還是會有緊張感，難免讓人有些擔心。

最近幾年，行業一直堅持把市場狀態擺在更為突出的位置，反復強調保持經濟運行在合理區間，其目的就是增強經濟運行的穩定性、協調性和可持續性。在總量增長空間有限的整體格局中，相對于銷量的恢復性增長，結構提升有更高的關注度和期望值，也更具決定性、成長性，穩定而可持續的結構提升，也有助于整體的穩中求進、穩中有為。

也正因為此，對于結構提升需要更為冷靜、審慎的態度，以及持續的、與時俱進的能力提升。既要防止方式上的簡單粗暴，將結構提升簡單化為高端產品大水漫灌和低價產品割尾巴，一有壓力、一趕進度就只能加大投放、轉移庫存；又避免透支結構潛力，要么超出市場承受能力，要么供需缺乏匹配，因此犧牲市場狀態，傷害品牌活力。

一方面，與宏觀經濟、大盤形勢是不是相適應。盡管我國經濟長期向好的基本面沒有改變，但也面臨著很多新情況、新變化，尤其消費端受疫情影響從意愿、能力到場景、方式都發生了深刻調整，如果再考慮到這些影響變化傳導到卷煙消費的滯后效應，對于當前和今后一段時期的形勢、趨勢，還是不能過于樂觀，要居安思危、未雨綢繆。

另一方面，市場狀態和品牌表現有沒有出現下滑。盡管每年元春旺季過后都會有一個狀態下滑、不斷修復、重新走強的過程，一時的狀態波動用不著過于緊張和過度反應，但考慮到疫情帶來的影響，到底今年的情況怎么樣，尤其高端品牌投放和增長很快，現在的庫存、動銷、價格情況如何，接下來才能有針對性地采取措施、動作來恢復到節前水平。

更重要的是，規模化天然地站在價值感的對立面，持續的規模化帶來必然的價值感稀釋、稀缺性消解。隨著百萬箱、200萬箱一類煙品牌/品規的批量出現，這是我們未曾有過的經歷和經驗，對于前方的復雜性和挑戰性要有充分的認識。同時，以電子煙為代表的新物種、新消費，除了持續的拉新分流，還在不斷地瓦解品牌權威、重塑消費習慣、定義潮流喜好。

其次，品牌保鮮。品牌維護是一個不斷鞏固、優化、提升的動態過程。既要用——更為精準、更為精細——投放建設來解決最基本的狀態問題，來保持核心品規的活力、維護核心品規的口碑；更要用與時俱進的內容和形式，來提升品牌的時代感、鮮活感。百年老店當然不是一成不變，每一代人都能找到親近感、歸屬感，才是老店百年的關鍵所在。

第三，審美升級與技術創新。正因為不否認這些年品牌設計的進步，才更加需要正視與日益增長的審美升級之間的差距，不能總是依賴材質和工藝的堆砌來標榜高端。在堅持中式卷煙發展方向的基礎上，進一步突出「高品質、高香氣、低焦油、低危害」的顯著優勢，努力提供更少危害、更低風險、更好滿足、更多舒適的產品供給。

長遠來看，一手抓高端需求的開發與滿足，積極響應人民群眾日益增長的物質需求，牢牢把握住國內市場規模大、潛力足的優勢，積極涵養良好的市場生態、品牌格局；一手抓口糧產品的基座上移、價值升級，緊緊托住更具價值感、成長性的剛需，過去我們已經順利實現從四類到三類再到二類的基座上移，不久將來會進入更高價位區間，這是機會，也是挑戰。

短期重點，在牢牢爭取工作主動的前提下，適當而合理且平滑地調整速度、節奏，著力提升市場需求與貨源投放的匹配度，解決中低端產品減量過快、投放不足的問題；高度重視高端品牌的市場狀態、產品表現，按照不同品牌、不同產品、不同價位在不同市場的價格表現來確定分類投放策略，來提升高端品牌的狀態勢能，確保節后市場價格穩定。

歸結起來，快一點、一時快是必要的，但不能只是加大投放、加快進度，快也要提高技術含量，收放自如，從容不迫。