所謂的“隱形”價位，主要指300—600元檔市場，其中以整數(shù)價位最具有代表性。在以往認知中，這些價位在“軟/硬中華”“硬芙蓉王”等大單品的強勢影響下，并不引人注目。但在消費升級和品牌布局的雙重作用下，這些“隱性”價位正在凸顯出極強的增長性和全新的市場價值。

在消費升級的推動下，卷煙市場蓬勃發(fā)展，消費人群持續(xù)細分，卷煙產(chǎn)品也隨之越來越細分和多元化。原本處于相對“隱性”的整數(shù)價位段，受到了越來越多的關(guān)注，也涌現(xiàn)出了很多獨具競爭力的大單品，“隱性”價位逐漸“顯性化”。

消費升級推動高端煙門檻提升

在普一類價值感有所稀釋、擁擠度居高不下的背景下，高端市場表現(xiàn)出明顯的“風(fēng)景更好”。普一類基座化，推動卷煙消費水平上移，高端煙門檻提升至300元整數(shù)價位。

隨著人們生活水平不斷提高，消費支出能力明顯增強，消費觀念也隨之升級，這也直接反映在人們對高端卷煙消費需求的升級上。很多原來選擇零售價在二類和普一類卷煙的消費者開始尋求更高端的卷煙，零售價300元以上整數(shù)價位的卷煙逐漸成為這類消費者的新選擇。

對于煙草企業(yè)而言，這些價位區(qū)間既有助于提升品牌結(jié)構(gòu)，又具有較大市場發(fā)展?jié)摿?#xff0c;因此紛紛把目光鎖定在這些“隱性”價位上。

新品類的誕生，促進了“隱性”價位市場地位的提升。隨著中支品類的做大做強，這些“隱性”的整數(shù)價位成為品牌布局中支產(chǎn)品的新領(lǐng)域，回看市場上中支產(chǎn)品的布局大多都位于這些“隱性”價位區(qū)間。

與此同時，從市場的反饋來看，消費者對于這些價位的中支產(chǎn)品認可度很高。可見，這些“隱性”價位符合當(dāng)下的市場需求，對于提升品牌結(jié)構(gòu)、做大高端市場的作用日益凸顯。新消費、新中產(chǎn)持續(xù)涌現(xiàn)，推動“隱性”價位露出水面。

品類細分持續(xù)深入帶來強大活力

細分品類的發(fā)展思路和過程，其實是市場和品牌精準(zhǔn)把握消費群體個性化需求的過程。隨著煙草市場多元化發(fā)展階段的到來，卷煙市場在整體呈現(xiàn)穩(wěn)中發(fā)展的態(tài)勢。細分品類的增速亮眼，帶給市場新的發(fā)展勢能，成為品牌需求增長空間的目標(biāo)。品類的細分刺激工業(yè)企業(yè)加大布局的力度和速度，反過來推動了細分品類更加火熱，也為卷煙市場的增長貢獻了更大力量，讓市場品類更加豐富，質(zhì)量不斷提升，消費群體的選擇更加廣泛，從而促進卷煙市場走向繁榮。

一些品牌在這些“隱性”價位進行中支、細支等新品類的產(chǎn)品布局，避開了傳統(tǒng)大單品的強勢價區(qū)，抓住細分品類、細分價區(qū)的市場“空白”，開辟了發(fā)展新路徑。市場代表性的產(chǎn)品有黃鶴樓“峽谷情系列3款產(chǎn)品在300元整數(shù)價位的布局，為黃鶴樓品牌構(gòu)建了高速增長的高端產(chǎn)品體系。冬蟲夏草（雙中支）在400元價位的崛起，推動冬蟲夏草品牌成功躋身高端煙銷量前15陣營。細分品類在發(fā)展過程中，為品牌高質(zhì)量發(fā)展做出了巨大貢獻，也使得這些原本被認為的“冷門”價位變得強大，更具競爭力，從而占據(jù)市場更多的份額。

品類的細分，為這些隱形價位注入了更多發(fā)展的動能，并在市場上發(fā)揮出超乎預(yù)期的效果，推動著“隱性”價位的顯性化。

高質(zhì)量發(fā)展促進品牌布局日益完善

2021年，高端品牌在價位上的選擇更加多樣，產(chǎn)品布局更加完善。在市場消費的積極作用下，300元、400元、600元成為次高端市場的重點布局價位，芙蓉王（硬中支）在300元檔成為了市場的佼佼者；芙蓉王（硬榮耀細支/中支）、玉溪（中支和諧）等產(chǎn)品在400元檔搶先占位，推動品牌結(jié)構(gòu)不斷提升，以此開創(chuàng)出品牌發(fā)展的新局面。

600元檔是高端市場非常重要的價位領(lǐng)域，以往并不引人注目。但近年來，600元檔市場的作用日益凸顯。以云煙（黑金印象）為例，產(chǎn)品在600元檔市場的布局，成為云煙品牌高端化布局中的關(guān)鍵一環(huán)。

憑借黑金撞色的包裝設(shè)計、16支中支的細分占位、煙草本香的品質(zhì)塑造以及一系列營銷活動的強勢帶動，在行業(yè)內(nèi)外掀起一陣“黑金浪潮”，為消費者帶來高端中支新選擇。同時，在實現(xiàn)這些“隱性”價位的覆蓋之后，品牌結(jié)構(gòu)更加合理，引領(lǐng)品牌高端化持續(xù)向上。

面對日新月異的的市場環(huán)境和消費變化，很多品牌都加速在“隱性”價位上進行布局，以期占領(lǐng)更多的市場份額。正所謂“逆水行舟”不進則退，飛速的市場變化告訴我們，這些原本看似“冷門”價位已不容忽視，隨著品牌高端化的持續(xù)邁進，圍繞著“隱性”價位的競爭也將日益激烈。