2021年早已結束，國家統計局和各省市也陸續公布了自己的經濟成績單。看完這份成績單可以發現，省會城市一家獨大的情況愈發明顯，我國經濟發展已經進入新的「強省會時代」。

所謂「強省會」，即集中全省的政策、資金、人力資源力量支撐省會城市產業結構轉型、經濟快速發展，從而應對大城市的競爭壓力，推動省域經濟高發展。近年來，國內已經有湖南、貴州、河北等7個省提出「強省會戰略」，鄭州、合肥、濟南成為其中典型的受益者。

社會經濟發展模式的變化，對煙草行業也將產生直接、深遠的影響。在資金、產業、人力資源向省會城市高度集中的同時，勢必會對省內其他城市產生明顯的「虹吸效應」。

中高端卷煙消費穩步上移，高端、高價煙消費向省會城市集中，重點城市、核心城市的品牌競爭日益激烈，卷煙消費的要求和水平持續提升，要求卷煙營銷應對新變化、推新新策略。在此情況下，煙草行業品牌培育、終端建設、營銷創新也需要適時而變。

其一，品牌培育要敢于搶占核心市場，圍繞重點城市搞攻堅戰。

隨著省域資源、人口向省會城市聚集，省會城市規模將持續擴容，同時消費水平也將日益提升。如上圖所示，2021年省會首位度大部分在20%甚至于30%以上。「得省會者得天下」，尤其是在高端、高價市場這種情況將會日益突出。

在此情況下，各品牌在市場布局當中要首先搶占省會市場。強化省會市場、區域中心城市的資源配置，依托省會市場打樣板、樹榜樣，并向周圍城市進行輻射，帶動品牌在某一省區市場的整體發展。

其二，強化對新省會人群的消費輸出與心智占有，搶占細分市場高地。

在「強省會」時代，大量人口涌入或回歸省會市場，并在省會進行工作、定居。尤其是在前兩年開展的省會城市「搶人大戰」當中，吸引了大批高學歷、高技術人才。其中不乏跨區域交流的高素質人口。大量人力資源的涌入在為城市帶來新鮮血液的同時，也將產生新的消費習慣。對于品牌而言，同樣需要搶占新省會人群的心智，才能在未來的競爭中脫穎而出。

在品牌培育過程中，要緊緊跟上城市新區、新公司、新市場的布局，開展持續性、多樣化的品牌宣介、圈層體驗活動。尤其是在普一類、高端煙產品培育中，充分發揮品牌特色、產品特色，搶占細分品類、細分價位市場高地，打造新興省會城市人群的口糧煙、社交貨幣。

其三，建設高品質、高水平卷煙零售終端，改善消費感官體驗。

當下，我國城市化節奏逐漸放緩，開啟了由建設速度到建設質量的新一輪大比拼。隨著「強省會」戰略的深入推進，省會城市的軟硬件設施建設也要進行相應升級。

對于煙草行業而言，建設一批高品質、高水平的現代卷煙零售終端勢在必行。尤其是相應的軟件服務能力，如何適應新人群消費習慣，解決從「獲客」到「留客」再到長期服務客戶的工作模式轉變。

消費者在哪里，我們就到哪里。工商協同，加快完善以品牌為核心的資源配置模式，不斷提升消費感官體驗，成為下一步工作的重點。在此過程中，省會城市要充分發揮示范帶動作用，為現代卷煙零售終端轉型升級打好樣板、帶好頭。