春節過后，零售商家迎來了短暫的休整期。面對趨于平淡的節后市場，如何尋覓商機、贏得先機？下面，我們一起看看零售店主的經驗之談。

節后經營三關注

春節過后，應適時調整經營策略，積極尋找商機。

做好促銷，回籠資金。春節前囤的酒水、牛奶等產品如果春節期間沒銷售完，可及時聯系供貨商，協商擬定促銷計劃，以便快速去庫存，回籠資金。

瞄準熱點，把握商機。可積極尋找消費熱點，開展熱點營銷。有條件的朋友還可以利用抖音等自媒體擴大線上銷售，彌補線下空檔。

規范經營，不踏紅線。春節后，有些同行店里會有人來兜售禮品煙、回流煙，此時一定不能貪小便宜，堅決不收購或代賣禮品煙、回流煙，要學法、懂法、用法，做守法誠信的零售戶。

總而言之，只要我們因地制宜，及時掌握好市場動態，就一定能夠在節后讓生意虎虎生威。

把握機遇 巧用優勢

談到做好節后市場經營，廣東茂名信宜市人民路咪姐商店店主黃嬌艷有著自己的心得。

把握機遇促銷售。咪姐商店位于市區較偏僻的路段，但是斜對面有一排燒烤店，晚上聚集了大量的年輕人。黃嬌艷發現，每到晚上，吃燒烤的年輕人一般都會同時消費啤酒、汽水、卷煙，但是燒烤店的啤酒和汽水一般品種較單一，而且沒有卷煙。為了緊抓商機，黃嬌艷請人打造了一塊醒目的LED廣告牌，增加商品庫存，分門別類陳列擺放，確保店鋪貨源充足、美觀整潔。

巧用優勢提人氣。咪姐商店門前有一塊空地，黃嬌艷擺上了幾張圓桌和許多凳子，供大家閑坐聊天。有的年輕人不想吃燒烤，只想喝酒聊天，干脆就來小店買幾瓶啤酒、幾包煙坐下來消遣。也有老人帶小孩逛街路過，買個冰棍，坐下來歇會兒。慢慢地，顧客逐漸多了起來，小店的銷量自然而然就上去了。黃嬌艷還同步延長了晚上的營業時間。

做好服務暖人心。日常經營中，黃嬌艷服務不減，免費為大家提供收快遞、商品送貨上門等服務。大家都很喜歡這位熱心的店主，愿意到她的小店買東西。憑借著暖心的服務，小店的營業額不減反增。

用心經營客自來

與節前客來客往突擊消費相比，節后進店消費的顧客數量銳減，經營收入降低。因此，不少經營者都會產生失落感。此時要提高贏利水平，我一般從以下幾個方面入手。

首先，利用節后市場特點調整心態，提高服務水平。我會趁此機會將節日期間搞得有些混亂的店面進行適當調整，進一步優化購物環境。另外，我會盤點店里的庫存商品，認真分析節日期間的經營情況，從中找出熱點商品銷售的新動向，為下一個節日備貨做好準備。

其次，做一次節后促銷活動。都說節日生意好做，可總會有一些商品與自己的預測相差甚遠。例如，經常在節日期間出現積壓的奶制品及各類食品，雖然經銷商能調換貨，不過得等一段時間。對于保質期短的商品，生產日期稍微久一點，大多數消費者都不愿購買。因此，與其消極等待不如打折處理，這樣既讓利于消費者，還能加快資金周轉。

再次，利用微信發揮線上銷售優勢。節后我經常利用微信群與老顧客們互動交流，及時掌握他們的需求，并在群里發布一些新進商品信息和促銷活動情況。只要顧客下單，不論購物多少，我都會盡快送到顧客手里。

世上無難事，只怕有心人。只要用心經營，辦法總比困難多。

生意“算”起來

要做好節后經營，保證店鋪經營的穩定持續，不妨算好贏利、商品和服務三本賬。

算好贏利賬。通過查詢線上系統，對店鋪的銷售情況和贏利進行計算和統計，了解資金周轉情況和銷售贏利水平，了解暢銷和滯銷的品牌，從而找到經營機會點，為經營的改善和提升打好基礎。

算好商品賬。定期盤點商品庫存，根據庫存情況、商品銷售情況以及顧客需求情況，對購進的品類和數量及時調整，并遵循“先進先出”原則，對商品進行系統性管理，有針對性地規劃資金使用和上架商品。

算好服務賬。經營不僅要算好經濟賬，對顧客的服務也不能夠忽視。生意要想做得好，服務絕對不能拖后腿。良好的環境、熱情的服務和暖心的問候等，都會讓顧客對店鋪留下良好印象，從而提升店鋪口碑，留住更多顧客。