新春伊始，高端市場(chǎng)繼續(xù)保持了昂揚(yáng)向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在品牌高端化和消費(fèi)需求的雙重作用下，高端市場(chǎng)以「輕舟已過萬(wàn)重山」之勢(shì)，開啟了行業(yè)又一個(gè)「開門紅」。

相較于卷煙銷量的快速攀升，高端市場(chǎng)所發(fā)生的一系列變化更為值得關(guān)注。這其中，以400元整數(shù)價(jià)位的崛起頗具代表性。

品牌集群效應(yīng)凸顯

在「136/345」政策指引下，品牌高端化已然成為一種共識(shí)，推動(dòng)高端市場(chǎng)布局不斷加速，使得300—500元次高端市場(chǎng)進(jìn)入潮涌期。近年來，行業(yè)的高端化布局首先在500元檔市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，憑借中華的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)推動(dòng)這一「冷門價(jià)位」快速崛起。

但在中華的「虹吸效應(yīng)」之下，500元檔市場(chǎng)的開拓也頗為曲折。2021年，包括利群（陽(yáng)光橙中支）、冬蟲夏草（和潤(rùn)）等在內(nèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩，甚至銷量下滑等問題。相較之下，400元整數(shù)價(jià)位反而呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)性，以黃山（徽商新概念細(xì)支）、冬蟲夏草（雙中支）、寬窄（平安中支）、荷花（軟）等為代表的新勢(shì)力快速崛起。

在此情況下，諸多品牌在這一價(jià)位開展緊密布局。自去年以來，已經(jīng)有包括芙蓉王（硬榮耀細(xì)支/中支）、蘭州（中支飛天花徑）、真龍（海韻中支）、利群（陽(yáng)光尊中支）等在內(nèi)的多款產(chǎn)品上市，品牌集群效應(yīng)日益凸顯。

產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)突出

近年來，細(xì)分品類卷煙發(fā)展日新月異，從細(xì)支、中支的高端化到高端產(chǎn)品的細(xì)支、中支化，細(xì)分品類成為高端產(chǎn)品的重要載體。但隨著卷煙消費(fèi)細(xì)分的持續(xù)深入，產(chǎn)品特色化需求愈發(fā)明顯。依托品牌/區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，打造產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)，成為400元整數(shù)價(jià)位新品的共同點(diǎn)。

以煙支嘴棒技術(shù)創(chuàng)新為例，蘭州（中支飛天花徑）結(jié)合區(qū)域特色，在濾棒當(dāng)中添加了天然植物顆粒和雪菊精華，從而減少煙氣刺激，凸顯清甜香韻。真龍（海韻中支）則充分發(fā)揮活性炭技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以「中支煙+3.0活性炭嘴棒」減輕煙雜氣所帶來的危害，強(qiáng)化凈炭香產(chǎn)品體驗(yàn)。黃鶴樓（視窗）則憑借「三段香嘴棒」技術(shù)創(chuàng)新，其中空濾嘴設(shè)計(jì)引發(fā)了廣大消費(fèi)者關(guān)注。

在多元化消費(fèi)趨勢(shì)日益凸顯的當(dāng)下，依托品牌或?qū)俚刭Y源優(yōu)勢(shì)，打造鮮明的產(chǎn)品個(gè)性，愈發(fā)吸引消費(fèi)者眼球。在腔腔看來，對(duì)于中式烤煙香的多元化表達(dá)，將會(huì)成為400元整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而引發(fā)行業(yè)的集體行動(dòng)。

空白市場(chǎng)潛在機(jī)遇彰顯

雖然各大品牌已然在400元整數(shù)價(jià)位開展緊鑼密鼓地布局，但這一市場(chǎng)總體而言仍處于相對(duì)的「空白」階段。2021年，400元整數(shù)價(jià)位卷煙銷量破萬(wàn)箱的規(guī)格尚不足10個(gè)，且無(wú)單品銷量突破10萬(wàn)箱的規(guī)格。

隨著品牌高端化愈演愈烈，這一市場(chǎng)即將在今年迎來新品布局的高潮。對(duì)于諸多品牌而言，400元整數(shù)價(jià)位依然是機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，其規(guī)模化和高端化優(yōu)勢(shì)亟待進(jìn)一步挖掘。新價(jià)位，新市場(chǎng)，亟待新產(chǎn)品滿足多樣化、品質(zhì)化新需求。

2022年新春「開門紅」逐漸落下帷幕，而屬于400元整數(shù)價(jià)位的高潮才剛剛開啟。