不到3個月時間，月均銷售額從14.1萬元增加到18.2萬元，支付寶交易筆數突破1800筆，消費者會員數從280人增加到402人；店鋪經營范圍從原先以卷煙為主到現在以卷煙經營為帶動、農副產品代銷代購等為重要補充……這是去年12月底參與農網建設以來，浙江省麗水市蓮都區太平鄉的徐良芬副食店交出的成績單。

立足浙江煙草商業開辟數字化高質量發展新境界部署，2021年下半年，浙江省煙草專賣局（公司）黨組結合區域特點和發展基礎，明確了11個地市級局（公司）的特色發展課題。按照浙江省局（公司）部署要求，麗水市煙草專賣局（公司）圍繞“打造建設現代農網，促進共同富裕的樣板”特色課題展開積極攻堅，突出目標引領、結果導向，著力打造富有地域特色的高質量發展標志性成果。

圖為青田縣局（分公司）客戶經理（右）指導零售客戶分析非煙經營情況，拓展盈利空間。王禹攝

立足大局謀發展

地處浙西南山區的麗水，有58.61%的卷煙零售客戶分布在廣袤的農村地區，占據麗水煙草營銷網建的“半壁江山”。深度挖掘農村市場、建強農村營銷網絡，不僅可以為推動高質量發展、增強企業轉型后勁提供增長空間，也是行業積極融入地方發展、助力建設共同富裕美好社會的責任擔當。

為整體布局現代農網建設，2021年10月，麗水市局（公司）倒排工期、加快進度，下發三年行動方案，確立總體目標、規劃布局和推進路徑，并成立由“一把手”任組長的專項工作領導小組，下設工作專班，負責組織推進、數字化場景應用、配套體系支撐等工作。

在規劃布局上，他們結合全市9個縣（市、區）的區位發展優勢，突出生態稟賦、融合產業發展、借力文化特色，著力打造“一核三帶”，即一個核心示范區和產業融合、生態融合和文化融合三個特色帶，通過形成規模集群效應，構建主題明確、形態豐富、區塊互動的現代農網空間布局。

在具體推進上，他們實施“一鎮一加盟”和“一村一示范”計劃：一方面，“對標”城網加盟終端，培育農網終端中的“頭雁”，發揮其在數據采集、智慧管理、數字營銷等方面的示范作用；另一方面，因村制宜、因店制宜，推進普通農網終端的改造提升，最終通過兩個計劃的協調推進，實現農網總體建設“形象值”提升、“智慧芯”延伸、“軟實力”增強，推動城鄉網絡協調發展。

徐良芬副食店就是“一鎮一加盟”計劃的典型之一。為著力培育終端數字化轉型的“頭雁”客戶，對于列入加盟示范名單的終端，麗水市局（公司）為其提供專門的經營指導和成長規劃。以這些加盟終端為標桿，麗水市局（公司）逐步建立面向農村市場的數據采集體系，通過消費數據和行為分析，深化“標簽+數據+場景”供貨方式。

“依托農網建設，在推動農村卷煙消費市場升級的同時，我們還按照規范誠信、高效便捷、服務到位的原則，提供應急用煙等服務，更好滿足客戶需求。”麗水市局（公司）營銷中心經理王偉東介紹說。

圖為縉云縣局（分公司）專班攝制小組為位于仙都風景區的農網零售客戶攝制“探店”小視頻，借助多媒體渠道為零售客戶引流。夏浩堅攝。

品牌賦能優經營

“各位老鐵，楊家堂村的美景介紹就告一段落，歡迎大家有機會來這里一飽眼福。接下來是福利環節，給大家推薦幾款村里的特色美食，首先是這款自產桃膠……”

隨著春季氣溫回升，不少人選擇踏青出游。在麗水市鄉村游網紅打卡地——松陽縣楊家堂村，偉東副食品店的老板宋偉東最近也提高了直播頻次，積極上架特色助農產品、文創紀念品。

在推進現代農網建設過程中，麗水市局（公司）高度重視發揮浙江煙草商業“香溢零售”品牌的價值引領作用，通過軟硬件升級，推進“全商品掃碼、全渠道訂貨、全方式支付、全店鋪管理”的“四全”門店建設向農村延伸，先后為2566家農網終端提供雙屏機、掃碼槍、人臉識別等信息化硬件設備；通過強化經營理念，讓“丁香花”（釘釘和“香溢通”“香溢家”“香溢坊”“香溢購”）式的現代經營方式在農網客戶群體中逐步“扎根”，讓“不會用、沒條件用”的客戶向“想用、會用”轉變，幫助農網終端客戶通過應用新零售技術、新結算方式、新經營手段提升店鋪經營水平和盈利能力。

如今，類似偉東副食品店這樣的直播小店越來越多。“直播既能增加人氣，帶動消費流量，還能拓寬經營范圍。線下線上一起賺錢，這個‘潮流’值得追！”宋偉東堅定地說道。

在提升農網客戶經營環境和水平的同時，麗水市局（公司）還通過全面調研，出臺“香溢助農”相關舉措，挖掘富有地域特色的146種優質生態農產品，打造全市“助農商品資源池”，在“香溢購”的助農專區和本地有條件的加盟終端實體店鋪上架，拓寬客戶盈利渠道。

“煙草+農業+新零售”，一條跨界之路正在麗水現代農網建設中徐徐鋪開。

圖為在農網終端設立“助農專柜”，上架特色農副產品。姚家國攝

“一店多能”促民生

走進位于青田縣三房村的微利副食品店，首先映入眼簾的是“香溢紅色驛站”背景元素，在貨架的旁邊是“助農專柜”，上面擺放著當地的農副產品，靠近門口的位置放著快遞柜，店鋪里還有一處專門的金融服務區。

為把現代農網建設打造成“民心工程”，更好服務鄉村振興、助推共同富裕，麗水市局（公司）積極做好與地方農村發展政策、措施的銜接與協同，先后與多家企事業單位開展深入合作，為農網終端拓展快遞寄收、普惠金融、農技指導、充值繳費等十余種便民服務功能。截至目前，他們已累計爭取超過500萬元的農網建設專項投入支持，涵蓋了信息化支持、快遞寄收設備、普惠金融政策、優惠通信套餐等。

此外，按照“煙草主導、客戶自愿、聯合運營、村民受益”的原則，麗水市局（公司）根據浙江省局（公司）的統一部署，推動“香溢紅色驛站”向農網延伸，將便民功能相對集中的25家農網終端列為“香溢紅色驛站”選點。他們以“香溢紅色驛站”為主陣地，推進黨建共建、資源共享、發展共謀的新實踐，為農網建設添上了靚麗的“一抹紅”。

“深入推進現代農網建設，是履行行業政治責任、經濟責任、社會責任的有力載體。我們將繼續著眼實效出實招，在助力地方建設共同富裕美好社會的進程中展現擔當作為。”麗水市局（公司）主要負責人徐永祥表示。