所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。一般可分為新品導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

每一款產(chǎn)品都有生命周期，卷煙產(chǎn)品也無例外。產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有生命周期。在產(chǎn)品有限的生命周期里塑造品牌是每一款產(chǎn)品神圣的“使命”。

壹

導入期

從卷煙新品來看，國家局收緊新品投放數(shù)量，近年來相較于前些年新品上市數(shù)量大大減少，這也就意味著新品上市愈加困難，因此新品導入市場過程中系統(tǒng)的規(guī)劃顯得愈發(fā)至關重要。

新品導入期，最重要的是提升產(chǎn)品的知名度，也就是讓更多的消費者知道這包煙。若想讓消費者記住，就要對這包煙有一個清晰的定位，在詳盡市場調研的基礎上，要對消費人群，價位、包裝、吸味以及投放策略等等有一個清晰的認知，從一開始就構建系統(tǒng)化的品牌培育模式。

貳

成長期

度過導入期的卷煙新品在局部市場已經(jīng)建立了知名度，到了成長期的策略主要是進行市場滲透，增加卷煙新品的市場覆蓋率，培養(yǎng)消費者產(chǎn)生消費偏好并不斷適應消費者需求改進卷煙產(chǎn)品。

據(jù)調研經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，北方市場中北京和鄭州最具有輻射力，可以帶動周邊市場產(chǎn)品動銷，其次也應挖掘東北市場和山西市場。在產(chǎn)品改進上，「天葉」是一個成功案例，「天葉」系列產(chǎn)品在發(fā)展階段一直跟隨時代腳步，小步精進，尤其是口味上的與時俱進。雖說經(jīng)過不斷精進后的口味與最初的吸味相差甚遠，但是其滿足了新時代下消費者的需求，為黃金葉品牌躋身行業(yè)前列做出了重要貢獻。

叁

成熟期

當卷煙產(chǎn)品步入成熟期，要提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。近幾年，煙草品牌出現(xiàn)了形象老化問題，消費者對于老品牌的感知較弱，在消費快速升級迭代的今天，維護顧客變得愈發(fā)困難，若不在產(chǎn)品和營銷上進行創(chuàng)新很容易把品牌發(fā)展的路越走越窄。因此，卷煙產(chǎn)品在成熟期要打造自身的文化內核，使其有強有力的文化支撐，擁有區(qū)別于其他產(chǎn)品的差異化的賣點。

比如蘭州品牌精耕西部區(qū)域市場，為適應西部地區(qū)干燥的地理環(huán)境，綿柔口感成為其獨特的賣點，使消費者對蘭州品牌依賴程度較高。近年來又推出了敦煌文化系列產(chǎn)品——小青支、中支飛天花徑，整體銷量在各品牌銷量排行有了很大躍升，較同期有所增長。

肆

衰退期

隨著時代不斷發(fā)展，產(chǎn)品總會步入衰退期，只是時間長短的問題，因此我們要延緩卷煙產(chǎn)品衰老的進程，最大可能地維持顧客忠誠度。退出市場的卷煙產(chǎn)品數(shù)之不盡，此時，工商業(yè)的注意力應該轉移到新品開發(fā)和利潤高的產(chǎn)品上，對這些產(chǎn)品進行重點培育。

以上只是針對常規(guī)產(chǎn)品的發(fā)展路徑來進行分析的，也有個別產(chǎn)品有著自身獨特的發(fā)展軌跡。一款產(chǎn)品的生命周期是有限的，但是一個成功的品牌可以借一款款產(chǎn)品得以延續(xù)，產(chǎn)品只有在對的時間做對的事情，才會讓品牌健康長久發(fā)展。