什么是口糧煙？一般我們會(huì)認(rèn)為好抽的煙就是口糧煙。什么是好抽的煙呢？

過(guò)去，我們心目中「好抽的煙」，往往價(jià)格上偏高，知名度很強(qiáng)；而現(xiàn)在我們說(shuō)「好抽的煙」，是一些真真正正可以達(dá)到品吸滿足感的高品質(zhì)產(chǎn)品。

消費(fèi)趨勢(shì)：從「抽好煙」到「好抽的煙」

前幾年，一是在當(dāng)時(shí)信息不對(duì)稱的情況下，消費(fèi)者會(huì)首先通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品的品質(zhì)的好壞、品位的高低、時(shí)尚程度的大小。

一般來(lái)說(shuō)價(jià)格高，就會(huì)認(rèn)為是有檔次、好品質(zhì)，「一分錢一分貨」的傳統(tǒng)說(shuō)法，也在全中國(guó)14億人口中無(wú)限流傳，無(wú)意中加大了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的「迷信」程度。

二是中國(guó)人自古以來(lái)就有「好面子，愛(ài)顯擺」的傳統(tǒng)，一旦富裕起來(lái)，一定會(huì)通過(guò)物質(zhì)消費(fèi)來(lái)讓人們知道自己的實(shí)力和地位。所以，看似貴的離譜的東西，依然會(huì)賣的很好。

這就是趨優(yōu)消費(fèi)。

可以說(shuō)，在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，趨優(yōu)消費(fèi)已成為中國(guó)煙草市場(chǎng)上一種「爆炸式蔓延」的現(xiàn)象，消費(fèi)者似乎都在「抽好煙」。

然而，2020年的整個(gè)社會(huì)生活遭遇的「黑天鵝」事件，如今想來(lái)卻更像是煙草市場(chǎng)的一劑「穩(wěn)定劑」，消費(fèi)理性回歸，中國(guó)各地的消費(fèi)者都愿意，甚至是渴望，花更少的錢，在同類產(chǎn)品或服務(wù)中買到具有更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的品位和更高的期望值的產(chǎn)品。這才是真正意義上的「好抽的煙」。

推新方向：從「維穩(wěn)青銅」到「銷量王者」

今年普一類陣營(yíng)整體從「普適型口糧煙」轉(zhuǎn)向「高品質(zhì)口糧煙」。據(jù)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，聚焦到200-300元檔，銷量較好的產(chǎn)品很多，如，芙蓉王（硬）、玉溪(軟)、云煙(軟珍品)、黃鶴樓(硬紅)、貴煙(硬高遵)、天子(金)、蘇煙(五星紅杉樹)、利群(軟紅長(zhǎng)嘴)、利群(長(zhǎng)嘴)、貴煙(跨越)、南京(金陵十二釵烤煙型)、黃山(金皖煙)、七匹狼(軟灰)、玉溪(硬)、南京(十二釵薄荷)等。

從產(chǎn)品特性來(lái)看，「常年型」產(chǎn)品存在，部分品規(guī)得益于芙蓉王、玉溪、云煙，以及黃鶴樓、蘇煙、利群等全國(guó)知名大品牌的紅利，以及相對(duì)龐大的體量、放量，依靠多年來(lái)的品牌認(rèn)知，積累下了大量的消費(fèi)認(rèn)同和慣性消費(fèi)，多年來(lái)牢牢把持著普一類價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)格局。

與此同時(shí)，一些新勢(shì)力越發(fā)占領(lǐng)市場(chǎng)的高地，貴煙（跨越）、天子（金）等以特色產(chǎn)品賣點(diǎn)加持，奪得超高市場(chǎng)知名度與認(rèn)可度，在普一類產(chǎn)品陣營(yíng)中的品牌力和產(chǎn)品力愈發(fā)凸顯，品牌形象不斷升級(jí)。還有天子(中支)、貴煙(行者)、蘭州(黑中支)、嬌子(寬窄好運(yùn))等也表現(xiàn)尚佳。

種種跡象表明，目前，普一類價(jià)位已經(jīng)成為中式卷煙的「強(qiáng)腰」地位，越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。且整體來(lái)說(shuō)，口糧煙的標(biāo)準(zhǔn)提高了。這就需要品牌在高品質(zhì)上多下功夫，口糧煙的精進(jìn)規(guī)則并不是一成不變的，讓普一類的市場(chǎng)更有看點(diǎn)才是更需要投注精力的事。