經(jīng)常關(guān)注直播帶貨的小伙伴們一定很清楚小編說(shuō)的是誰(shuí)~當(dāng)然就是最近熱度灰常高的董宇輝啦。此小伙兒是新東方旗下的主播，長(zhǎng)得非常有特點(diǎn)，而且直播帶貨方式與眾不同，被大家評(píng)論為「文化帶貨」：

那么為啥帶貨的那么多，偏偏他火了？董宇輝的成功對(duì)于我們有什么啟示呢？

第一，不是直播沒(méi)有紅利了，是套路化直播這一方式?jīng)]有紅利了。

我們以前經(jīng)常認(rèn)為直播行業(yè)頭部主播已經(jīng)出現(xiàn)，紅利幾乎見頂。對(duì)于新人主播，新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要與頭部主播和頭部平臺(tái)一較高下簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。但是董宇輝的直播方式與很多主播都不同，正是這種不同，給我們所有觀看直播的粉絲帶來(lái)了前所未有的新鮮感，而這正是他制勝的秘訣。沒(méi)有滿口「老鐵上鏈接」沒(méi)有滿口的「家人們」，用娓娓道來(lái)的語(yǔ)氣、詩(shī)意化的語(yǔ)言將產(chǎn)品賣點(diǎn)一一道來(lái)，更增加了粉絲的信賴感。卷煙品牌的直播很多，但是真正能抓住卷煙消費(fèi)者的著實(shí)不多。就這一點(diǎn)，各家煙草品牌可以有針對(duì)性地加強(qiáng)。

第二，重視粉絲的情緒價(jià)值，注重情緒渲染、共情能力強(qiáng)也是他直播的一大特點(diǎn)。

有一次他帶貨一款高端大蝦的過(guò)程中講述起父母對(duì)于董宇輝的關(guān)懷，言語(yǔ)中滿是深情、關(guān)切和愧疚。觀看直播的粉絲很多都與董宇輝一樣，獨(dú)自在異鄉(xiāng)打拼，滿懷對(duì)于家中父母的思念。通過(guò)講述自身經(jīng)歷引發(fā)粉絲的情感從而體現(xiàn)情緒價(jià)值紛紛下單，這可能并不算是一種「套路」，相反，正是「真情流露」讓粉絲共情，才是董宇輝實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)深度破圈的根本原因。

第三，董宇輝本人具備較高的文化修養(yǎng)。

網(wǎng)絡(luò)上最為出圈的帶貨視頻就是董宇輝賣鰣魚，他說(shuō)：「張愛(ài)玲平生有三大恨事：一是海棠無(wú)香，一是鰣魚多刺，三是紅樓未完。」

「當(dāng)你背單詞的時(shí)候，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時(shí)候，南太平洋的海鷗掠過(guò)海岸；當(dāng)你晚自習(xí)的時(shí)候，地球的極圈正五彩斑斕，但少年，夢(mèng)要你親自實(shí)現(xiàn)，那些你覺(jué)得看不到的人，和遇不到的風(fēng)景，都終將在生命里出現(xiàn)。」

這一下子抓住了小編的心，在這個(gè)年代還有帶貨這么清新脫俗、才華橫溢的主播？在喧囂嘈雜的直播行業(yè)中，董宇輝如同一股清流，用他出眾的口才和文采征服了一眾網(wǎng)友。那么，對(duì)于煙草品牌來(lái)說(shuō)，同樣可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)自身文化底蘊(yùn)來(lái)彰顯價(jià)值。比如說(shuō)天都系列、和天下系列、大重九系列等等，都是以文化價(jià)值見長(zhǎng)的。

所以，要想深挖直播的價(jià)值乃至于品牌的價(jià)值，煙草品牌并不是無(wú)章可循。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。去套路化、重視情緒價(jià)值、彰顯文化內(nèi)涵都是可行的路徑。