如今，高質量發展和提結構已成為行業共識，市場已經向我們展現出了顯著的變化趨勢。

一方面，普一類煙正在成為各品牌增量支撐的中流砥柱，次高端成為更多品牌破局的關鍵價位，高端煙和高價煙已經是品牌形象升級的必要價位勢能展現。

另一方面，四、五類煙早已淡出市場，三類煙的發展力度在企業端也已經逐年減緩。那么，就剩一個價區：二類煙。向上，一類煙強勢發力；向下，低端煙已經被市場淡化。是否二類煙的發展也將遇“冷”？

答案當然是否定的。結構升級和消費升級的帶動作用遠沒有那么迅速，因此在今后的一段時間內二類煙還將為品牌貢獻出可觀的銷量，發展優質依然存在。

因此，強化一類煙占位雖成為必然之勢，但關注二類煙的市場合理需求也不可忽視。二類煙市場不冷，且野心依舊，欲要贏得接下來一段時期內的發展，二類煙還有很大發揮的余地。

“高性價比”趨勢下，

二類煙規模建設大有意義

煙草品牌的發展好像總是有意避開“下沉市場”。

然而，不管下沉還是上行，首先是決定企業自己的“勢”有多高。并且，一般情況下企業的勢決定都會先往下游走一段時期，因為只有這樣水才能流下去。需要申明的一點：下沉市場早已不再是廉價商品的比拼，而是高性價比產品的主戰場。

小鎮青年作為美好消費時代新興高熱度消費群體，其卷煙消費追求已經從低價產品升級為高性價比的產品，并持續影響著更多消費者決策。這是巨大的改變，對煙草品牌來說，也是巨大的機會，更進一步來說，對于二類煙市場，則是更大的機會。

比如，南京（炫赫門）作為二類細支煙中的超級大單品，憑借著極高的性價比在同價位細支煙市場仍然擁有無可撼動的掌控力，同樣也成為以小鎮青年為代表的更多以口糧煙為主要訴求對象向的消費者的主要推崇對象。

近些年來各個煙草品牌也涌現出了真龍（凌云）、真龍（祥云）、人民大會堂（硬紅細支）、好貓（長樂細支）等在內的二類煙新勢力，并迅速從市場上崛起。這些口感好、包裝精、有內涵、低價格的具有極高性價比的卷煙產品，逐漸牽起了卷煙消費的一波主流風潮。

總體來講，于理性客觀的視角看待“高性價比”趨勢之下，二類煙規模建設之意義，主要有兩方面：

一是品質消費趨勢下，穩定市場的剛需滿足。

后疫情時代，品質消費興起，300元正在成為剛需的價格，在此以下，普一類煙這個兼具規模與結構的剛需盤不可避免地成為了品牌競爭的重要賽點，成長為更加重要的增量擔當。但二類煙實際也承擔著非常重要且不可磨滅的作用：其既有剛需的存在，又比三類煙結構更高。

二是行業高性價比認知下，結構升級的過渡銜接。

盡管二類煙的價格區間非常狹窄，但依舊擁有一批物超所值的高性價比產品。美好消費時代，行業已經認識到高性價比對于現階段品牌發展的重要意義，因此，二類煙可以有效銜接從高三類到普一類的消費升級，將二類煙看做是高質量發展與提結構中的過渡，使其成為市場消費能力從三類煙跨越到一類煙之間的橋梁，顯然有助于以梯次上移的方式支撐整體大盤的結構提升。

“136/345”目標下，二類煙以退為進

對于某些二類煙結構型大品牌來講，“136/345”的競爭主要還是圍繞一類煙乃至高端煙的競爭展開，二類煙市場雖然規模龐大，但卻在一定程度上限制了品牌結構提升。

于是，目前來看，一定程度上可以這樣形容二類煙面臨的局面：要持續做大，但不能做得太大；要持續跑快，但不能跑得太快。

即便二類煙發展或多或少受到了一些因素的制約，但我們無法忽視二類細支煙、短支煙在整體面上有著非常可觀的增長，其龐大的增量支撐依然有目共睹。因此，用以退為進、靜觀其變來定性當下二類煙的發展，或許更為合適。

一是品類以退為進。

從目前市場情況來看，無論是短支煙還是細支煙，二類市場都呈現出遠超于常規煙的高增長態勢。但就長遠發展來看，二類煙市場的持續擴容恐怕還是需要回歸到常規煙的戰略思路。

其原因在于二類煙市場細分品類卷煙的準入門檻已經提高，作為行業根基的二類煙市場，還是要保“穩”，穩中有進，在細分品類卷煙上動作緩一點，同時提升常規煙的品質把控、技術投入、文化宣貫和宣傳力度。未來，即使二類煙市場有新品入駐，更多情況下也將以常規為主，常規煙或將持續推動二類市場在接下來很長一段時間里繼續做大做強。

二是勢頭以退為進。

據相關數據顯示，二類煙其實是過去十年唯一保持正向增長的一個關鍵價類，發展勢頭非常穩定。尤其對于一些二類煙老產品而言，往往擁有龐大的忠實消費擁躉，且一些經典產品的煥新升級也使產品本身日益精進，通過不斷修飾改善產品吸味、產品形象LOGO等，一步步推動產品品質提升、形象升級，滿足消費者對二類煙的需求，增強消費者對產品較為持續的新鮮感。

“高質量發展”綱領下，二類煙野心依舊

高質量發展，不只是高端煙、高價煙的突飛猛進，同時也是中低檔卷煙和消費者日常口糧煙的結構提升、動能轉換，兩者同處于非常重要的地位。二類煙作為口糧煙的“常年型”市場，在高質量發展的坦途大道上自然野心依舊。

首先，經典產品煥新升級。

對于經典品規而言，改版升級是對產品品質、包裝、口味時代感的注入，是信心的表現，也是品牌實力的象征。唯有那些有著強大的消費基礎與品質的產品，才能勇敢解剖自己、重組自己，做到與時代、市場并肩而行。

從行業發展的角度來講，二類煙大單品過去是品牌發展的強大支柱，如今是影響品牌發展的制約因素，借助經典煥新推動品牌動能轉換，是打破其發展瓶頸的重要手段。從消費者的角度來講，這些二類大單品擁有廣泛的消費擁躉，經典煥新擁有非常廣泛的發展空間。

其次，二類煙版圖進一步分化。

出于大品牌的顧慮，在對品牌未來發展的預判和戰略部署上，如利群、南京、黃鶴樓等的結構效益型大品牌，將更大幾率會通過“二轉一”方式，主動改變在二類煙市場“一家獨大”的歷史局面，讓出一部分、甚至一大部分二類煙市場份額給更多成長型品牌、中小品牌，尤其是規模性優勢品牌。

第三，高性價比滿足更多消費需求。

無論是老產品煥新升級也好，還是新產品補位進入也罷，二類煙都要傳承好口糧煙該有的高品質產品、優質吸味口感，以更高的性價比滿足消費者對新一輪口糧煙的品質需求。對于卷煙品牌來講，一些經典大品規往往在十幾年的市場競爭中形成了獨特的吸味風格和消費者口碑。在此基礎上，針對消費者新消費時期的新要求，通過產品品質的把控、技術的投入、葉組配方的調整、生產技術和工藝的提升等環節，進行二次升級，改善消費體驗，提升產品舒適性做更高性價比產品，從而在消費者心中站穩位置。

第四，重視常規型卷煙發展。

二類常規煙近年來同樣表現出了良好的發展前景，比如以白沙（硬精品三代）、紅塔山（硬傳奇）、云煙（硬云龍）為代表的常規卷煙增長非常迅猛。在二類細支煙供不應求的情況下，這些常規煙中的次新品成為市場上的有力補充，只要產品素質過硬，同樣可以成為推動二類煙市場發展的強大手臂。

市場不冷，野心依舊。二類煙的發展，一路鶯飛草長。