在行業高質量發展的主旋律下，消費升級大勢不可逆轉，行業正在發生一場全方位的產品變革。在品質、文化、品牌、營銷、審美的多重競爭下，這股熱潮已然蔓延到次高端價位段。可以說，當下次高端競爭已經觸摸到天花板，新的藍海正在形成，火熱趨勢已然凸顯。

次高端產品作為各家品牌智慧的結晶，既是品牌向上攀登的階梯，又是品牌發展路徑的一面鏡子，是品牌個性的具體體現。

獨特的品牌個性就意味著產品對賣點的極致追求，使產品能有足夠的支撐，從而在諸多同價位競品中脫穎而出，成為品牌真正向上發展的扛鼎之作。

在此基礎上，特質化成為產品突破的新方式。

所謂特質化，即可被全國推廣的基于地域基礎的專屬競爭力。這種競爭力以地域特色為內核支撐，將特質化審美、特質化包裝、特質化賣點、特質化文化等囊括其中，是次高端產品突圍競爭的有力武器。

特質化審美打造行業爆品

從消費群體來看，次高端價位段所針對的消費者具備一定的精神追求和文化審美，所以具備獨特包裝審美的產品更容易吸引他們的眼球。從消費行為分析出發，產品包裝和配色作為可被明確辨識的外在特點，是引起消費者產生認知興趣和購買行為的直接路徑。因此，特質化的審美是產品成為行業爆品的一個關鍵因素。

如云煙品牌將工業設計上升到藝術美學，首創黑金配色，開創現代極簡美學新潮流，打造出外觀顛覆傳統認知的“黑金剛”。自上市以來，便在600元/條價位段掀起關于產品美學的討論熱潮。

再如蘭州品牌立足蘭州地域特色，將莫高窟的“纏枝連理梧桐紋”與飛天形象融入煙包設計，搭配獨特的澗水藍色調，彰顯了蘭州品牌一以貫之的高端審美，演繹出蘭州（中支飛天花徑）的獨有魅力，給消費者帶來獨一無二的視覺享受。成為繼“小青支”之后，蘭州品牌又一極具特色的審美符號。

因此，特質化審美作為行業爆品的內在邏輯之一，是產品獨特性的顯性表達。其在立足地域特色的同時，更滿足了消費者不斷變遷的高端審美需求。

特質化技術強化產品屬性

從企業層面來說，次高端作為品牌向上攀登的必經之路，沿著前人的道路不外乎追隨者，走出自己的道路才是品牌突圍的真正選擇。而在這條道路上，獨具賣點產品技術才能支撐品牌一往無前。

在行業內，立足區域特色打造產品內核，成為諸多品牌不斷加碼的重要通道。如黃山品牌立足安徽地域特色，將霍山石斛與焦甜香煙葉相融合，塑造出“甜潤”的產品風格，并于次高端價位段打造出黃山（徽商新概念細支）的爆款產品。一時之間，“甜潤的徽煙”成為行業內外的共識。

再如云煙（黑金剛印象）獨創專屬煙草本香加強型爆珠，凸顯出醇正的煙草本香，成就“比香更香”的極致品吸體驗。以及天子（黃中支）的植物草本精華顆粒、黃鶴樓（視窗）的中空嘴棒等這些都是特質化技術的具體表現，在行業內外均留下了深刻的產品屬性印記。

可以說，特質化技術使產品內質更加豐滿，讓品牌調性更加獨特，讓消費品吸體驗更加愉悅，是產品贏得消費者青睞，實現品牌異軍突圍的重要武器。

特質化文化成就產品未來

從品牌層面來看，成體系、可持續、獨一無二的產品文化是產品能夠扎根向上的基礎。當下產品回歸品質，價值回歸文化，越來越成為行業發展的一種大勢。對于品牌而言，品質是硬實力，文化是軟實力，兩者缺一不可。圍繞品質和文化打造產品，塑造價值將成為未來發展的必由之路。因此，建立區域品牌特色文化也成為各家品牌強化自身競爭力的重要抓手。

從品牌未來發展來看，特質化文化建設應從區域文化中汲取營養，尋根定向不失為一種上上策。如黃山品牌在深入研究徽商文化、弘揚徽商精神的基礎上所推出的“徽商系列”，滿足了新興商務人群社交中的品質需求與精神追求，被譽為“中國商務用煙新伙伴“，文化內涵十足。

再如七匹狼品牌立足福建區域特色，深入挖掘山海文化精神內核，并圍繞該精神內核打造出“山海系列”。其中次高端價位段的七匹狼（星辰大海雙中支）更是將山海文化展現的淋漓盡致，一句“指尖燃星辰，心中有山海”讓其成為七匹狼品牌特質化山海文化打造的一面經典旗幟。

而對于次高端價位針對的消費者來說，特質化的文化打造也更容易獲得他們的青睞。無論是能為消費者帶來甜潤生活和美好體驗的“甜潤的徽煙”，還是“心中有山海”的“山海系列”，都將消費者需求具象化，精準化，既滿足了消費者的文化共鳴需求，又拉升了品牌格調和市場表現，真正實現品牌與消費者的雙贏。

總體來說，隨著次高端價位段競爭“觸頂”，曾經的“普世化”產品將越來越難滿足日益變化的消費需求。只有不斷圖變，立足自身特色打造特質化競爭優勢，于賽場亮出自己獨特的品牌旗幟，才會贏得場下觀眾的認可。