讓第一真正成為消費者心智中的唯一，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

近兩年，中支產品層出不窮，同質化競爭日益嚴峻，給零售終端經營帶來了巨大挑戰。在此情況下，如何挖掘產品賣點，賦予消費者以噱頭和話題感，進而帶動產品銷售，就成為解決問題的關鍵。

近期，小編在市場調研過程中，一位零售戶提出了一個觀點——產品賣點，達者為先。通俗理解，首先要在現有條件下，挖掘出產品的賣點和價值點，人為制造噱頭和話題。其次，要將這些賣點和話題順利輸出給目標人群，讓消費者接觸到品牌傳遞出來的信息。

中支煙推廣，需要制造話題

在這位零售戶看來，沒有賣點的產品就無從制造話題，沒有話題就很難吸引消費者關注。中支產品結構較高，其目標消費群體具有一定的經濟實力。對于消費者而言，過去煙草品牌習慣于講煙葉、講包裝、講吸味，但這些元素很難為消費者所量化、感知。

相較之下，消費者更愿意接受自己所看到的、能夠觸摸的、親身感受的賣點。諸如雙喜（勿忘我）的升溫變色嘴棒，黃鶴樓（視窗）的中空透明嘴棒以及玉溪（中支境界）的分享裝創新等，能夠給予消費者以非常直觀、深刻的體驗。一次就能記住，消費者還樂于分享，自然地成為話題的中心，讓接受者感到新奇，讓分享者感到臉上有光。

對于在銷的中支卷煙而言，同樣要善于挖掘產品賣點，人為制造噱頭和話題。這位零售戶以親身經歷，講述了中支產品推廣的方式和方法。比如，針對貴煙（紅中支），則充分利用時事熱點，向政商人群宣講紅色文化，開展產品品鑒活動，幫助產品打開知名度。針對芙蓉王（領航）則講大海航行靠舵手，宣講偉人的光輝事跡和煙草的故事。針對七匹狼（觀海中支）則重點講活性炭濾棒對吸味的過濾、凈化作用。

總之，要不斷地為產品找賣點、制造噱頭，吸引消費者注意力。幫助消費者找到宣傳點，才能說服目標人群消費。在這位零售看來，在中支潮的大背景下，沒有賣點和話題的中支煙是站不住腳的，是不能持續發展的，上揚的數據掩蓋不了產品狀態低迷、價格倒掛的事實。

強化體驗，讓第一成為唯一

不僅如此，這位零售戶還非常明確的指出，品牌要放棄以自我為中心的發展模式。品牌宣講的第一要直達消費者心智，才能成為消費者認可的唯一。消費者從來不關心誰是創造者，他們所關心的是誰能為其帶來切身的消費體驗，這就才是消費者認可的唯一。

在此過程中，需要經歷三個核心流程。第一，在行業內部要樹立明確的定位和獨一無二的價值點。人無我有方能獨樹一幟，人有我優解決不了心智占位的問題。第二，在商業公司品牌宣講會上，將產品定位和價值點直白地輸出給零售戶，讓煙酒店老板了解產品定位和特質。第三，以零售終端為依托，開展主題化的持續的品鑒活動，讓消費者直觀地感受到產品特質，才能推動產品從銷售到消費轉變。

總之，產品賣點，達者為先。唯有如此，才能讓第一真正成為消費者心智中的唯一，在激烈的市場競爭中脫穎而出。