對于卷煙消費(fèi)者來說，價(jià)位其實(shí)是篩選產(chǎn)品的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，在價(jià)位之上再去探討性價(jià)比和社交用途。

話說小編想開一家煙酒店，一切準(zhǔn)備就緒，小編專門選了一個(gè)好日子讓煙酒店開了張。過了些時(shí)日，小編煙酒店所在的零售戶自律互助小組進(jìn)行日常的例會培訓(xùn)。會上小組組長王店長帶來近期一些有關(guān)卷煙政策的宣傳與解讀。例會結(jié)束后，小編找到了王店長咨詢有關(guān)開店的一些技巧與注意事項(xiàng)，王店長跟著小編來到煙酒店，小編問到現(xiàn)在什么煙比較好賣？什么煙消費(fèi)者認(rèn)可度高？王店長聽罷說道其實(shí)你可以按照價(jià)位來篩選價(jià)位。

對于卷煙消費(fèi)者來說，價(jià)位其實(shí)是篩選產(chǎn)品的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，在價(jià)位之上再去探討性價(jià)比和社交用途。那么如果按照價(jià)位來進(jìn)行選擇的話，有哪些價(jià)位是比較受消費(fèi)者歡迎的呢？

從兩個(gè)方向進(jìn)行劃分，可劃分為兩個(gè)陣營：傳統(tǒng)價(jià)位陣營和新興價(jià)位陣營。

傳統(tǒng)價(jià)位陣營

傳統(tǒng)價(jià)位就是根據(jù)之前的消費(fèi)習(xí)慣而劃分的價(jià)位，在一些傳統(tǒng)的消費(fèi)場景下比較常見。那么傳統(tǒng)價(jià)位都包含哪些價(jià)位呢？

基礎(chǔ)價(jià)位10元/包-12元/包。這個(gè)價(jià)位是普遍的消費(fèi)價(jià)位，尤其是一些煙齡較長的消費(fèi)者，對卷煙需求較大，對于煙的味道也要相對濃郁。這類價(jià)位的產(chǎn)品就剛剛好，勁大、價(jià)位較低。而且這類的消費(fèi)者復(fù)購率也會相對較高。

口糧價(jià)位15元/包-20元/包。而對于一般的消費(fèi)者來說，自吸的口糧眼價(jià)位多為二類煙產(chǎn)品，市場上一些二類煙的銷量便是很好的佐證。

商務(wù)價(jià)位30元/包-45元/包。根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣還有消費(fèi)場景在卷煙市場，商務(wù)用煙的價(jià)位在30元/包-45元/包之間，這個(gè)價(jià)位區(qū)間有不少大品牌針對商務(wù)場景都有好的產(chǎn)品呈現(xiàn)，像云煙、芙蓉王、黃山等品牌。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品用作商務(wù)需求既不缺少品牌效應(yīng)，也不會因?yàn)閮r(jià)格太高而顯得突兀。

禮贈價(jià)位100元/包。禮贈社交對于國人來說是非常重要的，尤其是在一些相對重要的傳統(tǒng)節(jié)日，禮數(shù)是一定不能馬虎的。所以對于卷煙選擇上也是選擇最高配置的，中華與千元價(jià)位的「和大天一」是消費(fèi)者在禮贈方面最為普遍的選擇。

新興價(jià)位陣營

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)升級，消費(fèi)喜好細(xì)分，新消費(fèi)時(shí)代來了。在卷煙的選擇上也是打破類以往的消費(fèi)模式，一些新興價(jià)位得到了發(fā)展。

品質(zhì)口糧價(jià)位23元/包-30元/包。居民收入水平提高，在卷煙方面的體現(xiàn)就是口糧煙價(jià)位的提高，普一類逐漸成為消費(fèi)口糧價(jià)位的新選擇，但消費(fèi)者對于新口糧煙也有了更高的要求。

新商務(wù)價(jià)位35元/包-65元/包。務(wù)用煙在行業(yè)占有重要地位，這不僅由于商務(wù)用煙對于單箱結(jié)構(gòu)的提升，同時(shí)也源于對品牌形象和品牌價(jià)值的影響。隨著消費(fèi)升級的影響，商務(wù)用煙有了全新的發(fā)展空間。

新禮贈價(jià)位

在禮贈方面，卷煙消費(fèi)者也有了新的消費(fèi)認(rèn)知，除了傳統(tǒng)的中華與「和大天一」以外，品牌通過產(chǎn)品技術(shù)賦能與產(chǎn)品文化賦能，80/包元及以上成為新的禮贈價(jià)位。

通過最基礎(chǔ)的價(jià)位排序方法，可以幫助煙酒店老板進(jìn)行產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的營銷。

聽完王老板的陳述，小編受益頗多，明白了經(jīng)營煙酒店還有更多的技巧與知識需要填充