依靠良好的市場狀態(tài)、穩(wěn)定的需求釋放、積極的品牌作為、密切的工商協(xié)同和產(chǎn)業(yè)鏈的全面發(fā)動、開足馬力，特別是有效的跨周期調節(jié)，今年1月份延續(xù)了之前經(jīng)濟運行向好態(tài)勢，保持了穩(wěn)中有進、進中有為的勢頭，以產(chǎn)銷平穩(wěn)協(xié)調、結構持續(xù)提升、市場狀態(tài)總體良好、重點品牌引領作用有效發(fā)揮，在關鍵之年實現(xiàn)了有力的開局起步。

不過，正如在新一年的穩(wěn)增長：平衡、協(xié)調、可持續(xù)中所分析的那樣，今年春節(jié)，既有消費復蘇回暖的一面，我們似乎看到了久違的消費熱潮，各地人潮洶涌，出現(xiàn)了洶涌澎湃的觀影潮、旅游潮、購物潮；也有分化加劇的一面，銷售收入增速低于消費人次增速，總體上是消費復蘇，部分市場出現(xiàn)暴增，但消費分化明顯，這大概率與疫情帶來的收入分化有一定關系。

可以作為參考的是，春節(jié)期間出游人數(shù)大致恢復到2019年的八、九成，而旅游收入則只有2019年的六、七成。換句話說，春節(jié)旅游市場的恢復，更多是看起來熱鬧，而不是重新煥發(fā)活力。「陽過了」「天氣好」「憋久了」和疫情后更重視親情友情，固然可以支撐春節(jié)檔的復蘇，但后續(xù)能否延續(xù)這種勢頭，又或者形成新的激發(fā)，還需要更多觀察。

也正因為此，對于1月份的情況或許需要多問幾個為什么？

1.去年年末跨周期「調節(jié)」的比重有多少？

2.真實的市場狀態(tài)怎么樣？動銷、價格、庫存

3.消費回暖是一時反彈，還是后勁很足、未來可期？

4.春節(jié)消費的有哪些新趨勢、新變化？

5.重新啟動——恢復——人口流動將會帶來什么樣的需求轉移？

6.疫情的影響還有沒有，有多大，體現(xiàn)在哪些方面？

這些問題，不同市場、不同品牌會有不同情況、不同程度的反映和表現(xiàn)，通過這樣的梳理與研判，有助于——在1月份實現(xiàn)預期目標、良好開局——基礎上，更好統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，采取有針對性的運行調控、措施手段，進一步做好一季度經(jīng)濟工作，為一季度經(jīng)濟運行「開門紅」，乃至確保實現(xiàn)全年目標任務奠定堅實基礎和進度條件。

就當前的重點和關鍵而言，既在于頭腦清醒，又取決于下一步動作的預見性、針對性和系統(tǒng)性。

一方面，需要把12月、1月和2月拉通來看，而不只是單純看元春季節(jié)。去年跨周期調節(jié)的效果非常突出，這也意味著調與控的力度很大，騰出來、轉過來的銷量結構補齊了銷售日期減少帶來的影響，對于市場需求——變化與趨勢——的判斷、把握因此需要拉長周期來看，用這3個月的數(shù)據(jù)來對比，才知道「捂緊錢包」、「非必要不消費」影響有多大。

從目前的市場反饋來看，大家對春節(jié)消費熱度的保持并不樂觀，市場熱度來得快退得也快，消費意愿、消費能力對消費的影響很明顯也還將延續(xù)一段時期，尤其高端市場在節(jié)禮消費退出之后很快就降溫轉冷，高端品牌眼下狀態(tài)維護、穩(wěn)健發(fā)展的壓力不小，這也對結構提升的可持續(xù)性產(chǎn)生了連鎖影響，穩(wěn)定需求、滿足需求變得前所未有的急迫而至關重要。

另一方面，2月很關鍵，2月份如果穩(wěn)住了，調好了，整個上半年，乃至全年就有把握，有底氣。相比于往年元春旺季過后及時修復市場狀態(tài)、恢復供需平衡，今年2月份還不能松口氣，還是要盯緊一點，首先是進度的保證——2月份當月，以及1、2月份拉通起來——不低于去年同期是底線，同時還要努力在結構上建立一定的空間和余量。

考慮到去年春節(jié)假期在2月6日才結束，今年多出來的四個工作日，讓2月份可以有更多的時間空間來保持進度、調整節(jié)奏、優(yōu)化結構、提升狀態(tài)，這很檢驗兩個方面的能力，一個是對市場的準確分析，對趨勢的科學判斷，提升后續(xù)策略措施的提前量、針對性；另一個是預調、微調、快調的技術和能力，調控調控，難的不是控而是調，想快能快、該穩(wěn)則穩(wěn)。

提升狀態(tài)，保持活力，穩(wěn)定預期，是眼下至關重要的三件大事。

第一，提升狀態(tài)。把保持良好狀態(tài)擺在更加突出位置，奠定了今天的好狀態(tài)，也決定了明天的狀態(tài)好。現(xiàn)在的關鍵，是建設高水平的「十六字」調控。如果說之前，「十六字」調控更加強調執(zhí)行的嚴肅性，重在解決內部問題，核心是「控產(chǎn)降庫、擰緊龍頭」，現(xiàn)在的重點不僅在解決外部問題，更大力度「穩(wěn)定消費、打通出口」，更重要是提高執(zhí)行的系統(tǒng)性，更多體現(xiàn)精準精細。

第二，保持活力。對于品牌發(fā)展而言，可量化的狀態(tài)表現(xiàn)當然很重要，難以量化的口碑評價也至關重要。既要提升面向消費者的鮮活感、信任度，尤其大品牌、成熟品規(guī)，要的是親近親切，而不是無聊乏味；也要鞏固面向零售客戶的盈利能力、發(fā)展后勁，這需要品牌有更多的客戶思維，以及扎實的執(zhí)行力，而不能滿足于整體面上的數(shù)據(jù)好看、指標不錯。

第三，穩(wěn)定預期。一個是內部的保持定力，按照工作會安排布置一步一個腳印抓好落地落實，不以一時指標好看就掉以輕心，也不因一時壓力放大就動作變形。另一個是外部的信心建設，夯實產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性、系統(tǒng)性，防止和避免踩踏效應、市場擠兌和跳水動作，尤其高端品牌的穩(wěn)定可持續(xù)，要針對市場變化采取有效措施，緩解市場壓力，提振客戶信心。

當然，這首先需要堅持把保持高水平的供需動態(tài)平衡——更好地滿足需求、服務需求、穩(wěn)定需求————擺在更加突出的位置，從「十二五」時期產(chǎn)大于銷到「十三五」時期銷大于產(chǎn)再進入到新的更高水平、更高質量的供需平衡，供給質量的持續(xù)提升、市場需求的有效滿足，再加上科學系統(tǒng)的運行調控，最終以良好狀態(tài)支撐平穩(wěn)運行。

接下來，就是在有效滿足需求中抓住機會，在提升供給質量——激發(fā)需求——中創(chuàng)造機會。