進入2月份，整體上延續了1月份產銷平穩協調、結構持續提升、狀態總體向好的狀態和勢頭。因為1月份所實現的不低于去年同期銷量、結構，再加上錯開去年春節假期之后「多出來」差不多一周的銷售時間，讓2月份得以在心態和狀態兩個方面都能夠更好地輕裝上陣、有條不紊，并呈現出我們所期待而追求的從容不迫、游刃有余。

按照這樣的進度和節奏，預計今年1、2月份有望達到「三個略高于」——略高于目標進度、略高于去年同期、略高于去年同期增量——的目標完成，相比于之前的預期，「如果1、2月份拉通下來，能夠實現1500元－2000元的結構增長，且不低于去年同期的銷量完成，就是有質量、有保證的目標實現」，「三個略高于」當然體現了更高質量、更好結果。

確實是，比預想好。

一方面，一年之計在于春，全年增長看元春。這樣的進度來之不易，需要倍加珍惜，也為一季度「開門紅」乃至全面目標完成奠定了重要的進度基礎，可以更好地保持定力、爭取主動。從最近幾年行業的運行調控、市場情況來看，1、2月份抓得緊、抓得實，全年就有信心和把握，而且前兩個月的增量和結構增長也大體上能夠為全年目標保證增長兜底。

另一方面，也要認真分析增長的構成，今年的增長首先離不開去年年末積極而有效的跨周期調節——調好了狀態、騰出了空間、穩定了預期——很難想象，如果沒有跨周期調節或者調控不到位，不僅1月份大概率同比減量，2月份也將因此承擔更大的壓力，1、2月份能夠不低于去年同期已然不錯，肯定不會有現在這樣良好的目標實現、狀態表現。

這些內部視角的觀察與復盤，既充分肯定開年以來的積極表現，體現了行業推動高質量發展、推進高效能治理、造就高素質隊伍的能力水平；也要保持清醒頭腦，市場實際情況沒有數據還原的好，一些新情況、新變化需要引起高度重視。相比于前兩年，更多關注電子煙等新物種的入侵，現在或許更需要防范消費意愿減弱、消費能力下降帶來的壓力和影響。

正如在春節觀察：消費有復蘇，也有分化中所表達的那樣，復蘇是真的，分化也是真的。

整體上，元春季節保持了不錯的市場熱度，我個人不太喜歡「報復性」的說法，更接近于「補償性」的釋放和反彈。對比前兩年感官體驗當然會很強烈，客流商流都在短期內迎來非常集中的爆發，到處人潮涌動，但真正的消費能力、消費意愿并沒有真正起來，最終的數據也遠沒有恢復2019年的水平，而這種熱度能夠持續多久、能否持續下去也還需要時間來加以驗證。

從2月份開始，銷售結構和價格、動銷、庫存等狀態表現還是有一定的下滑，尤其高端市場的反應還要更突出一些，除了元春過后必然的、必要的調整修復，這種回落更多還是由市場需求本身所決定。隨著春節結束，節日消費迅速退出并拉低了之前的市場熱度，逐漸回歸到日常剛需狀態并直觀還原了消費分化所帶來的變化與影響。

謹慎樂觀，在樂觀中保持謹慎。

我們認為，「全力拼經濟」的共識和氛圍，整個社會經濟活動的全面激發、重裝上陣，是推動消費復蘇的最大利好，也有利于把元春季節的復蘇勢頭鞏固下來。目前來看，消費延續并保持了溫和復蘇的勢頭，服務消費反彈快于商品消費，日常必需品、餐飲服務、影視行業、家居類商品、旅游娛樂消費成為當前的消費亮點，也帶動了整體的市場熱度。

但消費復蘇受制于居民收入和就業，如果接下來這幾個月經濟運行沒有實現穩步回升，經濟活動的活力和后勁不能得到保持，「錢包空的」、「捂緊錢包」會讓之前已經出現的消費分化延續下來進而繼續拉大，非必要不花錢、非必要不消費也會從結構逐漸蔓延到銷量上來，這是需要引起足夠重視的外部制約，同時對滿足需求、服務需求、穩定需求提出了更高要求。

關鍵要，按計劃來。

對于今年經濟運行的目標、重心和要求，「努力實現經濟合理增長」講得很清楚。在堅持「十六字」調控方針，保持緊平衡狀態的前提下，始終把經濟平穩運行和市場良好狀態擺在優先位置，加大重點品牌培育力度，注重供需雙側協同發力，以質的有效提升和量的合理增長來支撐經濟合理增長，促進經濟運行保持在合理區間，提升經濟運行的穩定性、協調性、可持續性。

近年來的經歷和經驗告訴我們，市場需求的有效滿足，動態合理的供需平衡，產銷計劃的平穩協調，科學精準的運行調控，穩定且可持續的客戶盈利和預期建設，產業鏈供應鏈的協調聯動、同頻共振，是截至目前狀態保持良好、經濟保持平穩運行的根本保證，也是接下來繼續保持良好狀態、繼續保持經濟平穩運行的關鍵所在。

以2月上旬的目標進度——邊走邊看，邊看邊調——2月中下旬乃至整個2月份，只要兜住同比不降或者少降，就足以保證1、2月份的良好開局。考慮到消費復蘇仍然面臨不穩定性、不確定性，而消費分化會增加結構提升的難度和壓力，或許需要更大力度來「穩高保低」，穩定高端需求，維護高端品牌良好狀態，保證中低端產品供給，保持中低端市場平穩有序。

對于各家品牌而言，快一點慢一點，多一點少一點，高一點低一點，歸根結底要穩一點好一點。維護好核心品規的產品品質、市場狀態是一個關鍵，服務好核心零售戶、核心消費者，守住基本盤，穩住基本面；提升高端產品和新品的活力是另外一個關鍵，高端產品尤其要保持活躍度、增強鮮活感、涵養成長性，同時要為新的增長做好技術、產品和市場的準備。

「在有魚的地方捕魚，在有水的地方養魚」，這句話放在當下的市場語境中，同樣適用，同樣解決問題。