進(jìn)入2月份，整體上延續(xù)了1月份產(chǎn)銷平穩(wěn)協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、狀態(tài)總體向好的狀態(tài)和勢(shì)頭。因?yàn)?月份所實(shí)現(xiàn)的不低于去年同期銷量、結(jié)構(gòu)，再加上錯(cuò)開(kāi)去年春節(jié)假期之后「多出來(lái)」差不多一周的銷售時(shí)間，讓2月份得以在心態(tài)和狀態(tài)兩個(gè)方面都能夠更好地輕裝上陣、有條不紊，并呈現(xiàn)出我們所期待而追求的從容不迫、游刃有余。

按照這樣的進(jìn)度和節(jié)奏，預(yù)計(jì)今年1、2月份有望達(dá)到「三個(gè)略高于」——略高于目標(biāo)進(jìn)度、略高于去年同期、略高于去年同期增量——的目標(biāo)完成，相比于之前的預(yù)期，「如果1、2月份拉通下來(lái)，能夠?qū)崿F(xiàn)1500元－2000元的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，且不低于去年同期的銷量完成，就是有質(zhì)量、有保證的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)」，「三個(gè)略高于」當(dāng)然體現(xiàn)了更高質(zhì)量、更好結(jié)果。

確實(shí)是，比預(yù)想好。

一方面，一年之計(jì)在于春，全年增長(zhǎng)看元春。這樣的進(jìn)度來(lái)之不易，需要倍加珍惜，也為一季度「開(kāi)門(mén)紅」乃至全面目標(biāo)完成奠定了重要的進(jìn)度基礎(chǔ)，可以更好地保持定力、爭(zhēng)取主動(dòng)。從最近幾年行業(yè)的運(yùn)行調(diào)控、市場(chǎng)情況來(lái)看，1、2月份抓得緊、抓得實(shí)，全年就有信心和把握，而且前兩個(gè)月的增量和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)也大體上能夠?yàn)槿昴繕?biāo)保證增長(zhǎng)兜底。

另一方面，也要認(rèn)真分析增長(zhǎng)的構(gòu)成，今年的增長(zhǎng)首先離不開(kāi)去年年末積極而有效的跨周期調(diào)節(jié)——調(diào)好了狀態(tài)、騰出了空間、穩(wěn)定了預(yù)期——很難想象，如果沒(méi)有跨周期調(diào)節(jié)或者調(diào)控不到位，不僅1月份大概率同比減量，2月份也將因此承擔(dān)更大的壓力，1、2月份能夠不低于去年同期已然不錯(cuò)，肯定不會(huì)有現(xiàn)在這樣良好的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、狀態(tài)表現(xiàn)。

這些內(nèi)部視角的觀察與復(fù)盤(pán)，既充分肯定開(kāi)年以來(lái)的積極表現(xiàn)，體現(xiàn)了行業(yè)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)高效能治理、造就高素質(zhì)隊(duì)伍的能力水平；也要保持清醒頭腦，市場(chǎng)實(shí)際情況沒(méi)有數(shù)據(jù)還原的好，一些新情況、新變化需要引起高度重視。相比于前兩年，更多關(guān)注電子煙等新物種的入侵，現(xiàn)在或許更需要防范消費(fèi)意愿減弱、消費(fèi)能力下降帶來(lái)的壓力和影響。

正如在春節(jié)觀察：消費(fèi)有復(fù)蘇，也有分化中所表達(dá)的那樣，復(fù)蘇是真的，分化也是真的。

整體上，元春季節(jié)保持了不錯(cuò)的市場(chǎng)熱度，我個(gè)人不太喜歡「報(bào)復(fù)性」的說(shuō)法，更接近于「補(bǔ)償性」的釋放和反彈。對(duì)比前兩年感官體驗(yàn)當(dāng)然會(huì)很強(qiáng)烈，客流商流都在短期內(nèi)迎來(lái)非常集中的爆發(fā)，到處人潮涌動(dòng)，但真正的消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿并沒(méi)有真正起來(lái)，最終的數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)沒(méi)有恢復(fù)2019年的水平，而這種熱度能夠持續(xù)多久、能否持續(xù)下去也還需要時(shí)間來(lái)加以驗(yàn)證。

從2月份開(kāi)始，銷售結(jié)構(gòu)和價(jià)格、動(dòng)銷、庫(kù)存等狀態(tài)表現(xiàn)還是有一定的下滑，尤其高端市場(chǎng)的反應(yīng)還要更突出一些，除了元春過(guò)后必然的、必要的調(diào)整修復(fù)，這種回落更多還是由市場(chǎng)需求本身所決定。隨著春節(jié)結(jié)束，節(jié)日消費(fèi)迅速退出并拉低了之前的市場(chǎng)熱度，逐漸回歸到日常剛需狀態(tài)并直觀還原了消費(fèi)分化所帶來(lái)的變化與影響。

謹(jǐn)慎樂(lè)觀，在樂(lè)觀中保持謹(jǐn)慎。

我們認(rèn)為，「全力拼經(jīng)濟(jì)」的共識(shí)和氛圍，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全面激發(fā)、重裝上陣，是推動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇的最大利好，也有利于把元春季節(jié)的復(fù)蘇勢(shì)頭鞏固下來(lái)。目前來(lái)看，消費(fèi)延續(xù)并保持了溫和復(fù)蘇的勢(shì)頭，服務(wù)消費(fèi)反彈快于商品消費(fèi)，日常必需品、餐飲服務(wù)、影視行業(yè)、家居類商品、旅游娛樂(lè)消費(fèi)成為當(dāng)前的消費(fèi)亮點(diǎn)，也帶動(dòng)了整體的市場(chǎng)熱度。

但消費(fèi)復(fù)蘇受制于居民收入和就業(yè)，如果接下來(lái)這幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行沒(méi)有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的活力和后勁不能得到保持，「錢包空的」、「捂緊錢包」會(huì)讓之前已經(jīng)出現(xiàn)的消費(fèi)分化延續(xù)下來(lái)進(jìn)而繼續(xù)拉大，非必要不花錢、非必要不消費(fèi)也會(huì)從結(jié)構(gòu)逐漸蔓延到銷量上來(lái)，這是需要引起足夠重視的外部制約，同時(shí)對(duì)滿足需求、服務(wù)需求、穩(wěn)定需求提出了更高要求。

關(guān)鍵要，按計(jì)劃來(lái)。

對(duì)于今年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)、重心和要求，「努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合理增長(zhǎng)」講得很清楚。在堅(jiān)持「十六字」調(diào)控方針，保持緊平衡狀態(tài)的前提下，始終把經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和市場(chǎng)良好狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，加大重點(diǎn)品牌培育力度，注重供需雙側(cè)協(xié)同發(fā)力，以質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)來(lái)支撐經(jīng)濟(jì)合理增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。

近年來(lái)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)告訴我們，市場(chǎng)需求的有效滿足，動(dòng)態(tài)合理的供需平衡，產(chǎn)銷計(jì)劃的平穩(wěn)協(xié)調(diào)，科學(xué)精準(zhǔn)的運(yùn)行調(diào)控，穩(wěn)定且可持續(xù)的客戶盈利和預(yù)期建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、同頻共振，是截至目前狀態(tài)保持良好、經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)運(yùn)行的根本保證，也是接下來(lái)繼續(xù)保持良好狀態(tài)、繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵所在。

以2月上旬的目標(biāo)進(jìn)度——邊走邊看，邊看邊調(diào)——2月中下旬乃至整個(gè)2月份，只要兜住同比不降或者少降，就足以保證1、2月份的良好開(kāi)局。考慮到消費(fèi)復(fù)蘇仍然面臨不穩(wěn)定性、不確定性，而消費(fèi)分化會(huì)增加結(jié)構(gòu)提升的難度和壓力，或許需要更大力度來(lái)「穩(wěn)高保低」，穩(wěn)定高端需求，維護(hù)高端品牌良好狀態(tài)，保證中低端產(chǎn)品供給，保持中低端市場(chǎng)平穩(wěn)有序。

對(duì)于各家品牌而言，快一點(diǎn)慢一點(diǎn)，多一點(diǎn)少一點(diǎn)，高一點(diǎn)低一點(diǎn)，歸根結(jié)底要穩(wěn)一點(diǎn)好一點(diǎn)。維護(hù)好核心品規(guī)的產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)狀態(tài)是一個(gè)關(guān)鍵，服務(wù)好核心零售戶、核心消費(fèi)者，守住基本盤(pán)，穩(wěn)住基本面；提升高端產(chǎn)品和新品的活力是另外一個(gè)關(guān)鍵，高端產(chǎn)品尤其要保持活躍度、增強(qiáng)鮮活感、涵養(yǎng)成長(zhǎng)性，同時(shí)要為新的增長(zhǎng)做好技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

「在有魚(yú)的地方捕魚(yú)，在有水的地方養(yǎng)魚(yú)」，這句話放在當(dāng)下的市場(chǎng)語(yǔ)境中，同樣適用，同樣解決問(wèn)題。