每逢旺季，時間緊迫，競爭壓力又大，店鋪該如何備貨？緊俏品類要訂多少？要增加哪些新品類？老板們是不是覺得無從下手？別擔心，教你四招破解！

備貨宜早不宜遲

旺季卷煙需求量增大，加上國家法定節假日期間無法訂煙，所以應提早做好備貨計劃，及早盤點庫存，做到心中有數。

可根據往年節日銷售和店鋪周轉資金情況，提前一個月左右開始備貨。對于緊俏貨源和需求量較大的貨源，更應提早備足，避免節日期間庫存不足，影響生意。

品牌結構應豐富

節日旺季期間，客流量增大，商品需求短時間內迅速增加。大家如果不能相對精準地掌握消費者需求，豐富店鋪的商品結構，很容易造成顧客流失，影響贏利。

所以，在品牌結構上盡量做到高、中、低檔全覆蓋，以有效避免商品斷貨，備好替代品牌。有針對性地提高進貨檔次，適當訂一些高檔煙酒，以應對節日消費需求變化。

此外，節日前后也是辦喜事的高峰期，應合理增加喜慶用煙的訂購。

可根據往年節日銷售和店鋪周轉資金情況，提前一個月左右開始備貨。對于緊俏貨源和需求量較大的貨源，更應提早備足，避免節日期間庫存不足，影響生意。

抓住目標群體

高檔卷煙是高消費水平群體的首選目標。

由于高檔卷煙價格相對較高，所以這部分的消費群體也是相對穩定和有限的。因此在銷售過程中，零售戶一定要認真做好周邊的市場分析和需求預測，從中確定重點的目標市場和目標群體。

重點要抓住周邊的黨政機關、廠礦企業以及賓館、飯店、娛樂場所等有相當經營規模的客戶對高檔卷煙的消費需求，訂購適銷對路的高檔名優品牌卷煙，以最大限度地挖掘消費潛力，促進銷售

提供優質服務

旺季卷煙需求量增大，加上國家法定節假日期間無法訂煙，所以應提早做好備貨計劃，及早盤點庫存，做到心中有數。

高檔煙的需求群體大都是生活層次較高的群體，這部分群體對服務質量的要求相對較高。因此，零售戶在高檔卷煙經營中首先要保證產品的質量，用產品質量贏得顧客信任，真正讓顧客買著放心。

其次要結合自身實際，積極為顧客提供個性化和差異服務，盡最大努力去滿足客戶需求，切實用優質服務保證顧客舒心消費。

可以說，搞好服務特別是運用情感營銷是做好高檔卷煙銷售的一個關鍵。