煙草在線摘自電子煙公眾號網站　　國內大力發展電子煙，是滿足消費需求的現實需要，是培育行業新增經濟亮點的有效途徑，也是進一步增強中國煙民健康的必然要求，具有重要的現實意義和戰略意義。國內電子煙市場潛力巨大，堪稱市場“藍海”，生產企業的關系是“競合”，在競爭中求合作，在合作中謀發展，共同推動產業升級、發展增速。立足當下，著眼未來，在行業的高度重視和大力支持下，國內電子煙市場的圖強發展指日可待。

　　國內電子煙市場的發展現狀

　　從2014年開始，電子煙又實現了項目起步，規模上量，初步完成了基礎規劃和市場布局，尤其今年，國內電子煙市場銷量實現了較快增長，產品結構大幅提升，一大批品牌取得了一定程度的發展。北方經濟發達城市電子煙消費市場初步形成，部分企業積極開展了電子煙營銷模式探索和創新實踐。然而，從總體態勢來看，國內電子煙發展依然處于較低水平，電子煙營銷現狀與預期差距較大。主要表現在：

　　一、宣傳層面，宣傳力度不大。目前國內還處于一個市場培育階段。電子煙作為新興產品，由于在國內的推廣較少，絕大部分消費者對電子煙不了解，并且還停留在仿真煙的認識階段，嚴重制約了電子煙結構和規模的發展。

　　二、渠道層面，正規渠道流通不暢，電子煙從批發到零售照搬其他行業實體店營銷模式，如商業公司訪銷、倉儲等問題無法滿足電子煙本身特性和需求，現有的市場營銷體系適合大營銷、大規模，這與電子煙的多品種、差異化、個性化的產品屬性相矛盾。

　　三、市場層面，電子煙文化和消費環境還不成熟，電子煙零售終端和消費場所建設滯后，相關從業人員缺乏電子煙常識和養護技能，銷量和結構明顯偏低，國內電子煙品牌整體競爭力較弱，進口煙油占據較大市場份額且走私現象嚴重，尤其是中高檔煙油市場80%被進口知名品牌完全占領。

　　國際市場電子煙的運作模式

　　與國際電子煙市場相比，目前國內市場還存在著較大的差距，在市場成熟程度和營銷模式上也有較大的差別。

　　國際市場的運作方式以家族式、集團式經營為主，經過五六年的發展，已經有成型的營銷模式。國銷售模式由公司集團化統一操作，直接通過專賣店、形象店、旗艦店等專業場所售賣。這種集中售賣的過程本身就是一個無形的廣告，消費者逐漸形成消費習慣，知道在哪里能買到，便于產品宣傳，而且產品規格豐富、多樣化便于消費者選擇，同時附帶售賣電子煙器具，有專業的倉儲設備、體驗區和專業電子煙養護人員和售賣人員，懂得如何給不同的客人推薦合適的電子煙型號。

　　因而，國內電子煙市場的圖強發展，需要建立在營銷模式創新的基礎上，強化生產、渠道、終端的攻堅力度，形成良好的電子煙文化培育氛圍。

　　國內電子煙市場圖強發展的相關建議：

　　1、恪守“打價值戰，不打價格戰”的定價理念，堅持走品牌發展之路，價格定位適中，既不做同類市場中的最高價，同時也堅決杜絕低價傾銷以及由此帶來對品牌的損傷。

　　2、加大宣傳推廣。現階段適宜采取針對性、有側重性的推廣宣傳。比如側重北方等一線城市，以及主要消費區域，以及酒吧、夜場等場所進行宣傳推廣，并重視網絡論壇、玩家互動等等。

　　3、品牌塑造及運作。電子煙企業要開發國內市場，就必須要有自己的品牌。由于目前國內電子煙市場還處于導入期，市場格局還沒有完全形成，沒有特別強勢的品牌。因此，在這個時機打造品牌至關重要，誰能先在消費者心里留下印象，誰就為今后的發展奠定騰飛的基礎。

　　4、產品創新與保護。目前電子煙的產品形式還沒有完全定型，產品的成熟度也有待提高。消費者反映電子煙的一些問題仍沒徹底解決，比如漏油、發燙等，安全健康方面也存在一定的爭議。此外，對于國內煙民來說，口感方面與真煙還有一定的偏差。因此全方位提升電子煙的科技含量，通過技術研發對產品進行升級創新，將成為電子煙企業開發市場的有力武器。為了保護創新成果，企業也將越來越重視知識產權保護，杜絕市場上山寨、抄襲的現象，提高市場準入門檻。

　　5、規避煙草屬性風險。由于國內現行政策并未對電子煙的身份進行定性，電子煙到底是煙草制品、醫用產品或是電子產品的爭議也從未停止。待進一步相關政策出臺后，整個行業將迎來第一次規范化管理，是機遇還是挑戰，都需要未雨綢繆。

　　6、O2O渠道發展模式。目前國內的電子煙企業，由于之前主要是以代工出口為主，而忽視了國內市場渠道的開發。近兩年涌現出了一些新興的中小企業，但主要靠線上的銷售平臺，由于缺少資金，渠道單一，無法鋪展線下實體店。

　　在電子煙的分銷渠道銷量統計表中，傳統商店的銷量占56%左右，而煙草店和在線市場的銷量最多僅占20%。因此，線下渠道在電子煙銷售中占有非常重要的比例。未來企業的渠道模式，將是線下與線上結合的O2O模式，既可以利用線下渠道與消費者互動溝通，又能借助互聯網的優勢，降低營銷成本。

　　7、對接資本市場。資金對于電子煙的技術研發、品牌營銷推廣、渠道拓展極其重要，是電子煙產業的核心競爭要素之一。因此，對于電子煙企業而言，進軍資本市場募集足夠資金，快速壯大企業的實力。

　　國內的電子煙市場近兩年正處于快速發展之中，未來將釋放巨大的能量，電子煙企業只要能正確把握發展趨勢，積極應對，今后就能在競爭中率先把握住時機，占有自己的一席之地。