煙草在線銅鼓消息　　近日，江西銅鼓縣公司組織營銷人員深入各區卷煙銷售市場，詳細了解零售戶卷煙銷售、庫存、價格、盈利等基本情況，制定符合當前實際的營銷策略，切實抓好卷煙營銷工作。

　　一、樹立規范經營意識。堅決停止緊俏煙與銷量掛鉤的策略，嚴格依據新的客戶分類分級辦法進行貨源分配，及時告知客戶調整后級別與對應的營銷策略。

　　二、提升營銷隊伍素質。嚴格按照省局相關要求，打造“服務意識濃厚、過程管理到位、工作基礎扎實”的現代營銷隊伍。

　　三、提高客戶拜訪質量。有針對性地開展市場摸底、客戶拜訪計劃制定、客戶拜訪服務、信息反饋等工作，不斷提升服務質量、提高客戶滿意度。

　　四、穩定經典培育新品。加大經典三款“金圣（吉品、硬、軟）”的上柜銷售考核，積極引入適銷對路的“金圣”新品，把“金圣”新品培育成客戶盈利的主銷規格。

　　五、完善貨源供應辦法。每周加強對客戶分類分檔及貨源供應情況的分析，分析當前分類分檔對卷煙銷售、省產煙、“金圣”煙銷售的效果，提出完善建議，根據需求滿足率、訂足率、社會庫存等因素提出本轄區貨源供應策略調整的建議和措施，不斷滿足市場需求。

　　六、提升客戶經營能力。重視中小客戶經營指導，每月對客戶經理的營銷指導能力進行評價，將客戶能力提升情況納入各縣客戶經理月度考核內容。

　銅鼓縣煙草分公司：尹晨旭

　　2016-07-27

　　
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