煙草在線專稿　　2011年，全國低焦油卷煙新增的產品規格已經超過了140個，低焦油卷煙新增產品規格數量遠超2010年的低焦油卷煙新增產品規格數量。在這些新增的低焦油卷煙產品規格中，來自“貴煙”品牌新推出的“貴煙（喜格）”以“你的性格，我喜歡”的這種獨特和鮮明個性，直白地道出了品牌的性格特征和消費人群定位，在年輕消費一族的心目中頗為受歡迎，成為一款較為引人關注的主流低焦油產品。

　　這款“貴煙（喜格）”主要包括了焦油含量為5mg/支和7mg/支的這兩種不同產品規格，其中，“貴煙（喜格5mg）”的零售價為200元/條，“貴煙（喜格7mg）”的零售價為150元/條，這兩種不同產品規格分別定位于一類煙市場主銷價位段和二類煙市場核心價位段，均是屬于定位于主流消費價位的低焦油產品。作為定位于主流消費價位的低焦油產品，“貴煙（喜格）”不論是產品命名和產品口號，還是產品包裝和產品特色，都較為符合年輕消費一族的口胃，與年輕消費一族的需求相“對味”。

　　產品命名和產品口號

　　“喜格”，代表著什么意思呢？——我就是喜歡性格，這是“貴煙”品牌對“喜格”這個產品名稱的詮釋。“貴煙（喜格）”，我就是喜歡性格。無疑，從“喜格”這種產品命名方式來看，顯得非常新穎，并且別具一格，與普通卷煙產品的傳統命名方式完全不同，給年輕消費一族帶來了一種耳目一新的價值感知。

　　實際上，“貴煙（喜格）”的這種產品命名方式的背后，充分反映出的正是“貴煙”品牌站在目標消費人群的需求角度出發，去深入挖掘那些能夠打動目標消費人群甚至引發目標消費人群在內心深處產生共鳴的產品名稱。“喜格”代表著我就是喜歡性格，具有獨特和鮮明的個性，“喜格”作為“貴煙”品牌新推出的主流低焦油產品的名稱，也較為能夠打動目標消費人群甚至引發目標消費人群在內心深處產生共鳴。還有，“喜格”的英文名稱“CIG”有著非同一般的含義，“CIG”是香煙的英文名稱“Cigarette”的前三個字母，這讓“CIG”這個英文名稱本身顯得具有香煙的產品釋義，與香煙的產品屬性相吻合；同時，“C”代表的正是“Cigarette”，“I”代表的正是“我”、講究自我、我就是喜歡性格，凸顯非常自我的個性，“G”代表的正是“貴煙”并且還有good的意思，可謂是“一字雙關”。從“喜格”英文名稱“CIG”的多層釋義中，不難看出“貴煙”品牌對這個英文名稱是花費了不少心思，力求能夠找到與目標消費人群產生良好溝通的“共振點”，進而打動目標消費人群甚至引發目標消費人群在內心深處產生共鳴。

　　與“喜格”這個產品名稱相對應的是“你的性格，我喜歡”這個極具個性化的產品口號，“貴煙（喜格）”——“你的性格，我喜歡”。這個極具個性化的產品口號更加能夠凸顯出獨特和鮮明的個性，整個產品口號不僅簡潔直白，而且還非常符合當下年輕消費人群的心態，與年輕消費一族的需求相“對味”。

　　一句“你的性格，我喜歡”的產品口號，道出了“貴煙（喜格）”對年輕消費一族需求的深度洞察和準確把握，為年輕消費一族奉獻出能夠展現他們個性品位和風格的代表產品。作為“貴煙（喜格）”核心消費人群的年輕消費一族，他們有著獨特的個性，也欣賞有著鮮明個性的朋友，他們積極向上、陽光率真，他們率直真誠、不掩飾、不盲從，他們相信自己、信心十足、朝著目標積極、堅定不移的走下去。而“貴煙（喜格）”——“你的性格，我喜歡”這個極具個性化的產品口號無疑能夠讓他們產生好感，拉近與他們溝通的距離，并將“貴煙（喜格）”那種“陽光的、率真的、自信的”的產品個性完美地演繹出來，進而打動他們甚至引發他們在內心深處產生共鳴。

　　可見，“貴煙”品牌正是希望通過“喜格”這個產品名稱和“你的性格，我喜歡”這個極具個性化的產品口號來拉近“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產品與年輕消費人群溝通的距離，在凸顯出“貴煙（喜格）”年輕化、個性化、時尚化的同時，增強年輕消費人群對“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產品的好感度，并讓“貴煙（喜格）”能夠成為年輕消費人群心目中的那個“至愛”。

　　產品包裝和產品特色

　　談到“貴煙（喜格）”的產品包裝，就不得不提其“碎格暗文”的設計理念。以“貴煙（喜格5mg）”這款產品規格為例，以暗金色為主色調，整體版面的底紋設計借鑒了國際長久不衰的風尚標——“碎格暗文”為設計理念，滿版的“碎格暗文”為底紋無疑凸顯出“貴煙（喜格5mg）”的國際感，并彰顯出“貴煙（喜格5mg）”的時尚化個性，讓“貴煙（喜格5mg）”顯得時尚味道十足。在“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產品的視覺標識中，“貴煙”品牌推出了全新的“CIG喜格”標識，既用于強化“貴煙”品牌的全新低焦油系列，凸顯出年輕化、個性化的特性，又能夠與“貴煙”品牌原有產品系列進行明顯區隔。這個全新的“CIG喜格”標識，主要由英文名稱“CIG”和中文名稱“喜格”這兩者組合在一起，每一款不同焦油含量的“貴煙（喜格）”產品包裝的正面、背面、頂部、底部，都可以看到這個全新的“CIG喜格”標識；將這個全新的“CIG喜格”標識融入進每一款不同焦油含量的“貴煙（喜格）”產品包裝中，讓追求時尚潮流的年輕消費一族為如此簡潔、動感、時尚的標識所深深吸引，增添“貴煙（喜格）”的時尚化個性，讓“貴煙（喜格）”充滿時尚都市感。

　　整的來說，“貴煙（喜格）”這種年輕化、個性化、時尚化的產品包裝帶給年輕消費一族的直觀感受便是簡約格調時尚外形，整個設計風格顯得既大方簡約，又不失高貴典雅，符合了年輕消費一族獨特的審美價值觀，并能夠帶給年輕消費一族全新的視覺享受，讓年輕消費一族對“貴煙（喜格）”愛不擇手。

　　談到“貴煙（喜格）”的產品特色，又不得不提其“曬出來的低焦純香”這個核心賣點。“曬出來的低焦純香”核心點在于“曬”，“貴煙（喜格）”采用東方型曬煙低焦配方，東方型煙葉由人工將煙葉一片片置于陽光下平攤晾曬，利用陽光自然蒸發煙葉中的水分，讓煙葉充分與陽光接觸，保持著煙草最原始和最自然的清香；在整個曬制過程中煙草干燥較快，香氣分子流失較少。在特征香原料的篩選及應用上，“貴煙（喜格）”采用產自亞馬孫流域熱帶雨林特有植物的天然提取香料，該熱帶植物含有營養成份價值非常高，其天然提取物具有易被消費者接受的獨特香氣特征，同時與煙草本香具有較好的諧調性；在特征香功能型煙草薄片應用上，“貴煙（喜格）”采用與薄片企業共同研制開發的專用煙草薄片，其既有減害降焦的獨特功效，又能夠對“貴煙（喜格）”獨特香氣風格的形成起到重要作用；在曬煙、白肋煙、香料煙與烤煙的配伍性上，“貴煙（喜格）”通過合理的配方技術使得晾曬煙香與烤煙香諧調一致，渾然一體。

　　不論是產品命名和產品口號，還是產品包裝和產品特色，“貴煙（喜格）”這款主流低焦油產品都較為符合年輕消費一族的口胃，與年輕消費一族的需求相“對味”。作為一款主流低焦油產品，“貴煙（喜格）”的上市為“貴煙”品牌注入了新的活力，讓“貴煙”顯得更加充滿潮氣和活力十足。

　　引發對主流低焦油產品的一些思考

　　事實上，當下很多經常購買低焦油卷煙的消費者中，年輕消費一族占了很大一部分，他們比較樂于接受新的觀念，比較樂于嘗試新鮮事物，對自身健康的重視程度也比較高，對低焦油卷煙的接受程度普遍較高。正基于此，低焦油卷煙的營銷重點正在更加傾向于年輕消費一族，深入洞察他們的需求，精準把握他們的心態，并推出一些能夠滿足他們需求的年輕化、個性化、時尚化等風格的代表產品。

　　當下，很多主流低焦油產品正是把核心消費人群定位于以年輕消費一族為主，如“貴煙（喜格）”、“玉溪（8090）”、“云煙（WIN）”、“紅塔山（國際100）”、“中南海（浪漫風情）”、“中南海（酷爽時尚）”、“中南海（藍色風尚）”、“中南海（藍色時光）”、“點八中南海”等等，這些主流低焦油產品的核心消費人群大多以年輕消費一族為主，這些主流低焦油產品大多都是充滿年輕化、個性化、時尚化等風格的代表產品，其產品風格特征與年輕消費一族的需求較為符合。如“貴煙（喜格）”這款年輕化、個性化、時尚化的代表產品，來自“貴煙”品牌新推出的“貴煙（喜格）”以“你的性格，我喜歡”的這種獨特和鮮明個性，直白地道出了品牌的性格特征和消費人群定位，在年輕消費一族的心目中頗為受歡迎，成為一款較為引人關注的主流低焦油產品。

　　“玉溪（8090）”、“云煙（WIN）”、“紅塔山（國際100）”

　　“玉溪（8090）”、“云煙（WIN）”、“紅塔山（國際100）”這三款主流低焦油產品的焦油含量分別為8mg/支、8mg/支、7mg/支，是“玉溪”、“云煙”、“紅塔山”這三個品牌各自推出的具有較強年輕化、個性化、時尚化等風格特征的代表產品。這當中，“玉溪（8090）”和“云煙（WIN）”的零售價分別為320元/條和200元/條，分別定位于一類煙市場潛力價位段和主銷價位段；“紅塔山（國際100）”的零售價為100元/條，定位于三類煙市場主銷價位段，這三款主流低焦油產品的核心消費人群均定位于以年輕消費一族為主，不同的是各自價位段分別對應的是不同消費檔次的年輕消費一族。在此，筆者特別以近兩年來成長勢頭最為良好的“紅塔山（國際100）”為例進行說明，自2009年年底上市至今，“紅塔山（國際100）”經過兩年多時間的市場培育，已經成長為一款深受年輕一族喜愛的主流低焦油產品。

　　2011年前三季度，“紅塔山”低焦油產品的商業銷量達到了13.08萬箱，比2010年同期的0.7萬箱大幅增長了17.71倍；其中，焦油含量為7mg/支的“紅塔山（國際100）”2011年前三季度的商業銷量達到了5.64萬箱，比去年同期的0.69萬箱大幅增長了7.19倍，預計“紅塔山（國際100）”2011年全年的商業銷量將達到7.5萬箱左右，成為全國低焦油卷