煙草在線專稿

　　“喜上加喜”　第一無懸念

　　2012年一季度，中國煙草一共有15個重點品牌的商業銷量超過40萬箱，其中，“雙喜?紅雙喜”（注：“雙喜”和“紅雙喜”正式聯姻之后，統一稱為“雙喜?紅雙喜”）的商業銷量高達110萬箱以上，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”這3個重點品牌的商業銷量分別高達80萬箱以上，“黃山”、“利群”、“七匹狼”這3個重點品牌的商業銷量分別高達50萬箱以上，“紅河”、“黃金葉”、“黃鶴樓”、“泰山”、“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”、“南京”這8個重點品牌的商業銷量分別高達40萬箱以上。在“532”品牌格局的激烈角逐中，“雙喜?紅雙喜”的商業銷量分別實現對“紅塔山”、“白沙”的雙雙超越，并毫無懸念地成為2012年一季度中國煙草單品牌商業銷量最大的重點品牌。

　　“喜上加喜”，第一無懸念。2011年12月23日，廣東中煙工業有限責任公司與上海煙草集團有限責任公司正式簽署品牌合作發展框架協議，來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”這兩大同根同源的“喜文化”品牌成功牽手，實現了品牌文化內核等方面的統一，并于2012年1月起正式合作發展。當時，對于強強聯合的“雙喜”，大多數業內人士都認為“雙喜”將毫無懸念地成為中國最大、世界第二的卷煙品牌。2012年，強強聯合的“雙喜”將有望歷史性地成為中國煙草首個年商業銷量超過400萬箱的重點品牌，距離年商業銷量超過500萬箱的品牌發展目標也已經是指日可待。

　　“喜上加喜”　超強合作體

　　來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”這兩大同根同源的“喜文化”品牌原本都是“一家人”，都是始創于1906年的中國民族卷煙品牌——“雙喜”。1906年，愛國華僑簡照南和簡玉階兩兄弟成立“南洋兄弟煙草公司”之后，開始生產“雙喜”品牌香煙。當時，在那個動蕩不安，個人命運多舛的年代，“雙喜”所提出的“快樂和富裕的雙重祝福”這個樸實無華和發自內心的品牌口號深深地打動了消費者的心，直抵消費者內心深處對美好生活的追求和向往；“快樂和富裕的雙重祝?！边@個樸實無華和發自內心的品牌口號所蘊涵的是中國人對美好生活的追求和向往，是對中國人幸福生活的深深祝福。直抵消費者內心深處對美好生活的追求和向往的品牌口號，再加上俱佳的口感和味道，“雙喜”很快暢銷于全國各地和海外市場，并成為中國民族卷煙品牌的一面旗幟。1916年，南洋煙草在上海設廠生產卷煙，后來又因為戰亂輾轉遷移，1949年在廣州開辦了“南洋兄弟煙草股份有限公司廣州制造廠”，即廣州卷煙二廠的前身，自此，“雙喜”的重要一脈——廣東“雙喜”扎根廣州。

　　新中國解放之后，來自上海的“紅雙喜”一直是北方市場具有較大品牌影響力的代表品牌之一，核心銷售區域主要是集中在以長三角為主的華東市場；而來自廣東的“雙喜”同樣是南方市場最具品牌影響力的代表品牌之一，核心銷售區域主要是集中在以珠三角為主的華南市場?？梢?#xff0c;一個是來自廣東，一個是來自上海，“雙喜”和“紅雙喜”這兩大同根同源的“喜文化”品牌原本都是“一家人”，這兩大同根同源的“喜文化”品牌之間存在著一種難于割舍的緊密聯系。

　　——“雙喜”

　　在市場布局中，“雙喜”一直是南方市場最具品牌影響力的代表品牌之一，非常深受南方消費者的喜愛，特別是在以廣東為中心的湖南、廣西、深圳等市場，“雙喜”的品牌知名度、美譽度、忠誠度均非常高，這些市場是支撐起“雙喜”強勢躋身為全國性大品牌的核心銷售市場。2011年，“雙喜”年商業銷量高達300萬箱以上，其中，“雙喜”在廣東市場的銷量規模高達175萬箱以上，在湖南、廣西、深圳等華南市場，“雙喜”的年銷量規模均高達20萬箱以上，在以珠三角為主的華南市場，“雙喜”是最具品牌影響力的代表品牌之一。

　　在產品布局中，“雙喜”產品線主要覆蓋了零售價60元/條-1000元/條，即零售價為60元/條的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、“雙喜（軟如意好日子）”、70元/條的“雙喜（硬吉祥好日子）”、75元/條的“雙喜（軟01）”、“雙喜（硬）”、“雙喜（紅玫王硬）”、80元/條的“雙喜（硬國際）”、90元/條的“雙喜（硬01）”、95元/條的“雙喜（軟經典）”、100元/條的“雙喜（滿堂紅）”、“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”、110元/條的“雙喜（硬經典）”、“雙喜（紅玫王軟藍）”、“雙喜（硬金五葉神）”、120元/條的“雙喜（硬銀五葉神）”、130元/條的“雙喜（傳奇）”、140元/條的“雙喜（紅玫王硬藍）”、150元/條的“雙喜（軟珍品好日子）”、160元/條的“雙喜（硬經典1906）”、200元/條的“雙喜（軟盛世）”、“雙喜（軟金1906）”、“雙喜（硬紅五葉神）”、“雙喜（軟錦繡好日子）”、220元/條的“雙喜（硬世紀經典）”、“雙喜（硬綠五葉神）”、250元/條的“雙喜（硬金樽好日子）”、300元/條的“雙喜（硬紅逸品）”、“雙喜（軟卓越好日子）”、320元/條的“雙喜（軟紅五葉神）”、500元/條的“雙喜（硬逸品）”、“雙喜（典藏五葉神）”、1000元/條的“雙喜（典藏逸品）”、“雙喜（珍藏）”、“雙喜（硬盛世好日子）”等產品規格，這些產品規格已經包括整合進“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源而形成的“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”。

　　在這些產品規格，零售價為75元/條的“雙喜（紅玫王硬）”、110元/條的“雙喜（紅玫王軟藍）”、140元/條的“雙喜（紅玫王硬藍）”等產品規格是屬于“雙喜（紅玫王系列）”；零售價為110元/條的“雙喜（硬金五葉神）”、120元/條的“雙喜（硬銀五葉神）”、200元/條的“雙喜（硬紅五葉神）”、220元/條的“雙喜（硬綠五葉神）”、320元/條的“雙喜（軟紅五葉神）”、500元/條的“雙喜（典藏五葉神）”等產品規格是屬于“雙喜（五葉神系列）”；零售價為60元/條的“雙喜（軟如意好日子）”、70元/條的“雙喜（硬吉祥好日子）”、100元/條的“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”、150元/條的“雙喜（軟珍品好日子）”、200元/條的“雙喜（軟錦繡好日子）”、250元/條的“雙喜（硬金樽好日子）”、300元/條的“雙喜（軟卓越好日子）”、1000元/條的“雙喜（硬盛世好日子）”等產品規格是屬于“雙喜（好日子系列）”。在零售價60元/條-1000元/條的產品線布局中，“雙喜”的優勢價區主要體現在零售價60元/條-80元/條價區和90元/條-110元/條價區，特別是零售價為60元/條的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、80元/條的“雙喜（硬）”、95元/條的“雙喜（軟經典）”、110元/條的“雙喜（硬經典）”等產品規格是“雙喜”年銷量規模較大的基礎產品，支撐起“雙喜”三類煙產品規格銷量規模的持續做大；以零售價為160元/條的“雙喜（硬經典1906）”和200元/條的“雙喜（軟盛世）”等為代表的產品規格則正在成為“雙喜”做大一類煙和二類煙產品規格銷量規模的基礎支撐；而“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”這幾大“整合型”產品系列的加入則分別增強了“雙喜”在三類煙及以上市場的整體競爭力。

　　——“紅雙喜”

　　在市場布局中，“紅雙喜”一直是北方市場具有較大品牌影響力的代表品牌之一，非常深受北方消費者的喜愛，特別是在以上海為中心的浙江、江蘇、福建、山東等市場，“紅雙喜”的品牌知名度、美譽度、忠誠度均非常高，這些市場是支撐起“紅雙喜”強勢躋身為全國性大品牌的核心銷售市場。2011年，“紅雙喜”年商業銷量高達90萬箱以上，其中，以長三角為主的華東市場仍然是“紅雙喜”的核心銷售市場，在以長三角為主的華東市場，“紅雙喜”是具有較大品牌影響力的代表品牌之一。

　　在產品布局中，“紅雙喜”產品線主要覆蓋了零售價70元/條-200元/條，即零售價為70元/條的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、“紅雙喜（江山精品）”、75元/條的“紅雙喜（硬）”、80元/條的“紅雙喜（硬8mg）”、“紅雙喜（百順）”、100元/條的“紅雙喜（上海）”、150元/條的“紅雙喜（江山珍品）”、160元/條的“紅雙喜（精品）”、200元/條的“紅雙喜（晶派）”等產品規格，這些產品規格已經包括整合進“上?！薄ⅰ敖健钡戎懈邫n品牌資源的部分產品規格而形成的“紅雙喜（上海系列）”、“紅雙喜（江山系列）”，其中，“紅雙喜（上海系列）”的核心銷售區域主要是集中上海市場，“紅雙喜（江山系列）”的核心銷售區域主要是集中在天津市場。除此之外，“紅雙喜”精心研發出的焦油量低至5mg/支甚至是3mg/支的新產品即將上市。

　　在這些產品規格，零售價為100元/條的“紅雙喜（上海）”等產品規格是屬于“紅雙喜（上海系列）”；零售價為70元/條的“紅雙喜（江山精品）”、150元/條的“紅雙喜（江山珍品）”等產品規格是屬于“紅雙喜（江山系列）”。在零售價70元/條-200元/條的產品線布局中，“紅雙喜”的優勢價區主要體現在零售價70元/條-80元/條價區，特別是零售價為70元/條的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、75元/條的“紅雙喜（硬）”、80元/條的“紅雙喜（硬8mg）”等產品規格是“紅雙喜”年銷量規模較大的基礎產品，支撐起“紅雙喜”三類煙產品規格銷量規模的持續做大；而“紅雙喜（上海系列）”和“紅雙喜（江山系列）”這幾大“整合型”產品系列的加入則分別增強了“紅雙喜”在三類煙和二類煙市場的整體競爭力。特別值得一提的是，“紅雙喜”產品系列中的零售價為70元/條的“紅雙喜（軟8mg）”和80元/條的“紅雙喜（硬8mg）”是“紅雙喜”在全國低焦油卷煙市場中具有較大競爭力的兩款主流產品之一，支撐起