煙草在線摘自云南煙草　　編者按：《易經(jīng)》曰：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”；“地勢(shì)坤，君子以厚德載物。”又：“或躍在淵，進(jìn)無(wú)咎也”；“飛龍?jiān)谔?#xff0c;大人造也。”審視紅塔的發(fā)展，可在《易經(jīng)》中找到答案。

　　2011年，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和繁重的改革發(fā)展任務(wù)，紅塔集團(tuán)緊緊圍繞行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)和“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)，狠抓“四個(gè)重在”的落實(shí)，調(diào)整完善“5211”品牌發(fā)展目標(biāo)，品牌結(jié)構(gòu)和規(guī)模穩(wěn)步提升，高端突破取得新成效，低焦油卷煙迅速拓展，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益顯著提高，實(shí)現(xiàn)了“十二五”的良好開局。集團(tuán)境內(nèi)外銷售規(guī)模為540.37萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)3.84%。其中，“玉溪”品牌商業(yè)銷量同比增長(zhǎng)39.32%，首次在行業(yè)一類煙商業(yè)銷量排名中上升為第二位，商業(yè)批發(fā)銷售收入排名第8位；“紅塔山”品牌商業(yè)銷量同比增長(zhǎng)13.35%，商業(yè)批發(fā)銷售收入排名第6位。集團(tuán)省內(nèi)合并實(shí)現(xiàn)稅利420.03億元，同比增長(zhǎng)23.29%，集團(tuán)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　2012年是實(shí)施集團(tuán)“十二五”規(guī)劃承前啟后的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作致關(guān)重要。今年以來(lái)，“轉(zhuǎn)方式”、“突高端”、“提結(jié)構(gòu)”、“拓低焦”成為全體紅塔人共同關(guān)注的焦點(diǎn)和努力的方向。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加快推進(jìn)集團(tuán)發(fā)展方式由規(guī)模效益型向結(jié)構(gòu)效益型轉(zhuǎn)變是紅塔當(dāng)前和今后一段時(shí)期的主要任務(wù)，“突高端、提結(jié)構(gòu)、拓低焦”是紅塔“轉(zhuǎn)方式”的重要支撐，是全面推進(jìn)“5211”品牌發(fā)展目標(biāo)各項(xiàng)工作順利開展的關(guān)鍵所在，是推進(jìn)紅塔持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展的根本要求。

　　“轉(zhuǎn)方式"是紅塔當(dāng)前和今后一段時(shí)期的主要任務(wù)

　　國(guó)家局“卷煙上水平”總體要求和“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)提出兩年來(lái)，行業(yè)以超乎人們想象的發(fā)展速度加快推進(jìn)，總體呈現(xiàn)“好、快、變”的特點(diǎn)。從最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，卷煙重點(diǎn)品牌在處理規(guī)模效益與結(jié)構(gòu)效益的關(guān)系方面作出了積極調(diào)整和努力。

　　形勢(shì)決定任務(wù)，思路決定出路。在卷煙產(chǎn)銷總量受限、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限、市場(chǎng)變化加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新形勢(shì)下，紅塔就要準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，緊緊抓住行業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇期，堅(jiān)持“5211”品牌發(fā)展目標(biāo)，加快轉(zhuǎn)變集團(tuán)發(fā)展方式，切實(shí)推進(jìn)從規(guī)模效益型向結(jié)構(gòu)效益型轉(zhuǎn)變。只有轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，集團(tuán)未來(lái)發(fā)展才有出路；只有加快轉(zhuǎn)變的速度，才能跟上行業(yè)改革發(fā)展步伐，贏得未來(lái)的生存發(fā)展空間。

　　隨著“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)和“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的深入推進(jìn)，行業(yè)資源得到了高效配置，重點(diǎn)品牌得到了快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉昧孙@著成效。近幾年來(lái)，集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步較快發(fā)展，最重要的就是準(zhǔn)確把握住了行業(yè)改革發(fā)展的方向和要求，抓住了轉(zhuǎn)變發(fā)展方式這條主線和提升結(jié)構(gòu)這個(gè)重點(diǎn)。從行業(yè)改革發(fā)展新形勢(shì)和重點(diǎn)品牌發(fā)展新動(dòng)態(tài)來(lái)看，集團(tuán)品牌發(fā)展的規(guī)模與結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)的問(wèn)題仍然突出，做強(qiáng)與做大的問(wèn)題尚未得到根本解決。因此，全體紅塔人要在思想上解決好“為什么轉(zhuǎn)”的問(wèn)題，在工作中解決好“怎么轉(zhuǎn)”的問(wèn)題，以新思路、新舉措推動(dòng)新發(fā)展，以新發(fā)展促進(jìn)新轉(zhuǎn)變，確保2012年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)全面完成，為推動(dòng)煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　改革創(chuàng)新帶來(lái)的強(qiáng)大動(dòng)力，使紅塔在“十二五”開局之年譜寫出新篇章。2011年，紅塔集團(tuán)狠抓“四個(gè)重在”的落實(shí)，調(diào)整完善“5211”品牌發(fā)展目標(biāo)，品牌結(jié)構(gòu)和規(guī)模穩(wěn)步提升，高端突破取得新進(jìn)展，低焦油卷煙市場(chǎng)迅速拓展，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益顯著提高，實(shí)現(xiàn)了“十二五”時(shí)期的良好開局。成績(jī)的背后凝結(jié)了全體紅塔人的心血和汗水，同時(shí)也增強(qiáng)了紅塔人的信心、鼓舞了紅塔人的斗志，為集團(tuán)“轉(zhuǎn)方式”奠定了堅(jiān)實(shí)的特質(zhì)基礎(chǔ)和精神基礎(chǔ)。

　　“突高端、提結(jié)構(gòu)、拓低焦”是紅塔“轉(zhuǎn)方式”的重要支撐

　　2011年，行業(yè)有3個(gè)品牌的銷量突破300萬(wàn)箱，一個(gè)品牌的商業(yè)批發(fā)銷售收入突破1000億元，一批高端卷煙品牌競(jìng)相登場(chǎng)，低焦油卷煙市場(chǎng)迅速擴(kuò)展，重點(diǎn)品牌在規(guī)模增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了品牌結(jié)構(gòu)和效益的持續(xù)提升和價(jià)值積累，“532”品牌發(fā)展目標(biāo)正在加快推進(jìn)，“461”知名品牌格局已初步形成，行業(yè)整體的價(jià)值得以全面升級(jí)提高。

　　面對(duì)新形勢(shì)和新任務(wù)，紅塔集團(tuán)將以“突高端、提結(jié)構(gòu)、拓低焦”為重點(diǎn)，堅(jiān)持“玉溪”品牌規(guī)模與結(jié)構(gòu)提升并舉的策略，努力實(shí)現(xiàn)“玉溪”品牌的高端突破；著力提升“紅塔山”品牌結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷力、原料保障力和技術(shù)創(chuàng)新支撐力，下更大功夫強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、促規(guī)范、提素質(zhì)，奮力推動(dòng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展新跨越。

　　“突高端”。誰(shuí)占領(lǐng)高端，誰(shuí)就贏得未來(lái)。2011年以來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)發(fā)展所帶來(lái)的高端卷煙市場(chǎng)變化，其重要性被工業(yè)企業(yè)所高度關(guān)注，紛紛推出高端卷煙品牌。源自中國(guó)第一座煙草莊園、第一包有機(jī)煙——“玉溪（莊園）”的成功推出，彰顯了安全、生態(tài)、環(huán)保、有機(jī)的特色，其倡導(dǎo)的“玉溪莊園回歸自然”的理念，深受煙草行業(yè)的高度贊許和高端消費(fèi)群的青睞，標(biāo)志著“玉溪”品牌高端突破取得新成效。在成績(jī)面前，紅塔集團(tuán)絲毫不敢懈怠，2012年，將狠抓“四個(gè)重在”的落實(shí)，精心培育“玉溪（莊園）”，繼續(xù)加大宣傳力度，持續(xù)深化精準(zhǔn)營(yíng)銷，探索煙草莊園體驗(yàn)式營(yíng)銷，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“玉溪（莊園）”品牌理念和品牌價(jià)值的認(rèn)知度，不斷提升影響力，拉動(dòng)“玉溪”品牌形象升級(jí)和價(jià)值升級(jí)。

　　“提結(jié)構(gòu)”。以有限的資源獲得更好的效益，只能依靠轉(zhuǎn)方式、提結(jié)構(gòu)，別無(wú)其它選擇，“提結(jié)構(gòu)”已成為工商雙方的共同動(dòng)力。近幾年來(lái)，紅塔在持續(xù)提升品牌結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，效益得到顯著提高，但伴隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)快速變化，需要加大品牌培育力度，更加重視科技創(chuàng)新，深化品牌文化建設(shè)，不斷提升品牌結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品牌價(jià)值的升級(jí)。為此，2012年，紅塔集團(tuán)將按照“主流價(jià)位補(bǔ)強(qiáng)、潛力價(jià)位補(bǔ)缺”的策略，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品線，向“玉溪”、“紅塔山”品牌各個(gè)細(xì)分價(jià)位的產(chǎn)品線延伸，不斷提升品牌的結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品線上移能力和結(jié)構(gòu)拉動(dòng)能力。

　　“拓低焦”。2011年，國(guó)家局加大了低焦油卷煙的政策引導(dǎo)，激勵(lì)各工業(yè)企業(yè)的踴躍參與，低焦油卷煙市場(chǎng)的超預(yù)期發(fā)展，為市場(chǎng)注入了強(qiáng)大活力。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，2011年，紅塔集團(tuán)加大了低焦油卷煙的培育力度，加快“紅塔山（國(guó)際100）”的市場(chǎng)布局和5個(gè)降焦產(chǎn)品的市場(chǎng)對(duì)接，快速響應(yīng)和滿足低焦卷煙市場(chǎng)需求，低焦拓展步伐進(jìn)一步加快。2012年，紅塔集團(tuán)將以一、二類煙為重點(diǎn)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和新品開發(fā)，加快低焦高檔產(chǎn)品拓展步伐；穩(wěn)步實(shí)施現(xiàn)有在銷產(chǎn)品的降焦提質(zhì)改造，走低焦高檔發(fā)展路子，推進(jìn)集團(tuán)品牌發(fā)展低焦高檔化、低焦高質(zhì)化，緊緊跟上行業(yè)低焦卷煙發(fā)展的步伐。

　　品牌發(fā)展上水平是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的集中體現(xiàn)，培育重點(diǎn)品牌是卷煙工業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。紅塔要把精準(zhǔn)營(yíng)銷作為培育高端品牌的重要手段，完善豐富精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方法，創(chuàng)新精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略，要把終端建設(shè)與培育高端品牌有機(jī)結(jié)合，把零售終端打造成為培育高端品牌的前沿陣地和主要平臺(tái)，不斷提升“玉溪（莊園）”等高端產(chǎn)品的影響力，以品牌價(jià)值提升來(lái)帶動(dòng)提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平；要抓好低焦油卷煙培育，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，加大對(duì)高檔低焦油卷煙的培育力度，以低焦提升高檔卷煙品牌形象，以高檔形象引領(lǐng)低焦油卷煙發(fā)展。

　　2012年是實(shí)施集團(tuán)“十二五”規(guī)劃承前啟后的重要一年，做好今年的工作，對(duì)于實(shí)現(xiàn)“十二五”目標(biāo)至為關(guān)鍵。站在新起點(diǎn)上的紅塔集團(tuán)，通過(guò)全體紅塔人的共同努力，轉(zhuǎn)方式、突高端、提結(jié)構(gòu)、拓低焦，紅塔實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新跨越的那一天就會(huì)早日到來(lái)，紅塔的明天將會(huì)更加璀璨美好。