煙草在線摘自云南煙草　　編者按：《易經》曰：“天行健，君子以自強不息”；“地勢坤，君子以厚德載物。”又：“或躍在淵，進無咎也”；“飛龍在天，大人造也。”審視紅塔的發展，可在《易經》中找到答案。

　　2011年，面對復雜多變的經濟環境和繁重的改革發展任務，紅塔集團緊緊圍繞行業“卷煙上水平”戰略任務和“532”、“461”品牌發展目標，狠抓“四個重在”的落實，調整完善“5211”品牌發展目標，品牌結構和規模穩步提升，高端突破取得新成效，低焦油卷煙迅速拓展，經濟運行質量和效益顯著提高，實現了“十二五”的良好開局。集團境內外銷售規模為540.37萬箱，同比增長3.84%。其中，“玉溪”品牌商業銷量同比增長39.32%，首次在行業一類煙商業銷量排名中上升為第二位，商業批發銷售收入排名第8位；“紅塔山”品牌商業銷量同比增長13.35%，商業批發銷售收入排名第6位。集團省內合并實現稅利420.03億元，同比增長23.29%，集團繼續保持平穩較快發展態勢。

　　2012年是實施集團“十二五”規劃承前啟后的重要一年，做好今年的各項工作致關重要。今年以來，“轉方式”、“突高端”、“提結構”、“拓低焦”成為全體紅塔人共同關注的焦點和努力的方向。解放思想，轉變觀念，加快推進集團發展方式由規模效益型向結構效益型轉變是紅塔當前和今后一段時期的主要任務，“突高端、提結構、拓低焦”是紅塔“轉方式”的重要支撐，是全面推進“5211”品牌發展目標各項工作順利開展的關鍵所在，是推進紅塔持續協調健康發展的根本要求。

　　“轉方式"是紅塔當前和今后一段時期的主要任務

　　國家局“卷煙上水平”總體要求和“532”、“461”品牌發展目標提出兩年來，行業以超乎人們想象的發展速度加快推進，總體呈現“好、快、變”的特點。從最新公布的統計數據可以看出，卷煙重點品牌在處理規模效益與結構效益的關系方面作出了積極調整和努力。

　　形勢決定任務，思路決定出路。在卷煙產銷總量受限、市場增長空間有限、市場變化加快、市場競爭加劇的新形勢下，紅塔就要準確把握行業發展趨勢，緊緊抓住行業改革發展的關鍵機遇期，堅持“5211”品牌發展目標，加快轉變集團發展方式，切實推進從規模效益型向結構效益型轉變。只有轉變發展方式，集團未來發展才有出路；只有加快轉變的速度，才能跟上行業改革發展步伐，贏得未來的生存發展空間。

　　隨著“卷煙上水平”戰略任務和“532”、“461”品牌發展目標的深入推進，行業資源得到了高效配置，重點品牌得到了快速發展，產業結構不斷優化升級，行業發展方式轉變取得了顯著成效。近幾年來，集團能夠實現穩步較快發展，最重要的就是準確把握住了行業改革發展的方向和要求，抓住了轉變發展方式這條主線和提升結構這個重點。從行業改革發展新形勢和重點品牌發展新動態來看，集團品牌發展的規模與結構不協調的問題仍然突出，做強與做大的問題尚未得到根本解決。因此，全體紅塔人要在思想上解決好“為什么轉”的問題，在工作中解決好“怎么轉”的問題，以新思路、新舉措推動新發展，以新發展促進新轉變，確保2012年各項目標任務全面完成，為推動煙草行業持續發展、協調發展、共同發展作出新的更大貢獻。

　　改革創新帶來的強大動力，使紅塔在“十二五”開局之年譜寫出新篇章。2011年，紅塔集團狠抓“四個重在”的落實，調整完善“5211”品牌發展目標，品牌結構和規模穩步提升，高端突破取得新進展，低焦油卷煙市場迅速拓展，經濟運行質量和效益顯著提高，實現了“十二五”時期的良好開局。成績的背后凝結了全體紅塔人的心血和汗水，同時也增強了紅塔人的信心、鼓舞了紅塔人的斗志，為集團“轉方式”奠定了堅實的特質基礎和精神基礎。

　　“突高端、提結構、拓低焦”是紅塔“轉方式”的重要支撐

　　2011年，行業有3個品牌的銷量突破300萬箱，一個品牌的商業批發銷售收入突破1000億元，一批高端卷煙品牌競相登場，低焦油卷煙市場迅速擴展，重點品牌在規模增長的基礎上實現了品牌結構和效益的持續提升和價值積累，“532”品牌發展目標正在加快推進，“461”知名品牌格局已初步形成，行業整體的價值得以全面升級提高。

　　面對新形勢和新任務，紅塔集團將以“突高端、提結構、拓低焦”為重點，堅持“玉溪”品牌規模與結構提升并舉的策略，努力實現“玉溪”品牌的高端突破；著力提升“紅塔山”品牌結構，以創新為驅動力，全面提升市場營銷力、原料保障力和技術創新支撐力，下更大功夫強基礎、調結構、增效益、促規范、提素質，奮力推動集團轉型發展新跨越。

　　“突高端”。誰占領高端，誰就贏得未來。2011年以來，隨著消費升級與市場發展所帶來的高端卷煙市場變化，其重要性被工業企業所高度關注，紛紛推出高端卷煙品牌。源自中國第一座煙草莊園、第一包有機煙——“玉溪（莊園）”的成功推出，彰顯了安全、生態、環保、有機的特色，其倡導的“玉溪莊園回歸自然”的理念，深受煙草行業的高度贊許和高端消費群的青睞，標志著“玉溪”品牌高端突破取得新成效。在成績面前，紅塔集團絲毫不敢懈怠，2012年，將狠抓“四個重在”的落實，精心培育“玉溪（莊園）”，繼續加大宣傳力度，持續深化精準營銷，探索煙草莊園體驗式營銷，強化消費者對“玉溪（莊園）”品牌理念和品牌價值的認知度，不斷提升影響力，拉動“玉溪”品牌形象升級和價值升級。

　　“提結構”。以有限的資源獲得更好的效益，只能依靠轉方式、提結構，別無其它選擇，“提結構”已成為工商雙方的共同動力。近幾年來，紅塔在持續提升品牌結構的過程中，效益得到顯著提高，但伴隨著消費升級和市場快速變化，需要加大品牌培育力度，更加重視科技創新，深化品牌文化建設，不斷提升品牌結構，促進品牌價值的升級。為此，2012年，紅塔集團將按照“主流價位補強、潛力價位補缺”的策略，進一步梳理產品線，向“玉溪”、“紅塔山”品牌各個細分價位的產品線延伸，不斷提升品牌的結構，努力提高產品線上移能力和結構拉動能力。

　　“拓低焦”。2011年，國家局加大了低焦油卷煙的政策引導，激勵各工業企業的踴躍參與，低焦油卷煙市場的超預期發展，為市場注入了強大活力。面對新形勢新任務，2011年，紅塔集團加大了低焦油卷煙的培育力度，加快“紅塔山（國際100）”的市場布局和5個降焦產品的市場對接，快速響應和滿足低焦卷煙市場需求，低焦拓展步伐進一步加快。2012年，紅塔集團將以一、二類煙為重點，加快產品創新和新品開發，加快低焦高檔產品拓展步伐；穩步實施現有在銷產品的降焦提質改造，走低焦高檔發展路子，推進集團品牌發展低焦高檔化、低焦高質化，緊緊跟上行業低焦卷煙發展的步伐。

　　品牌發展上水平是實現“卷煙上水平”的集中體現，培育重點品牌是卷煙工業企業的第一要務。紅塔要把精準營銷作為培育高端品牌的重要手段，完善豐富精準營銷的實現方法，創新精準營銷的策略，要把終端建設與培育高端品牌有機結合，把零售終端打造成為培育高端品牌的前沿陣地和主要平臺，不斷提升“玉溪（莊園）”等高端產品的影響力，以品牌價值提升來帶動提高產品結構水平；要抓好低焦油卷煙培育，加強宣傳引導，加大對高檔低焦油卷煙的培育力度，以低焦提升高檔卷煙品牌形象，以高檔形象引領低焦油卷煙發展。

　　2012年是實施集團“十二五”規劃承前啟后的重要一年，做好今年的工作，對于實現“十二五”目標至為關鍵。站在新起點上的紅塔集團，通過全體紅塔人的共同努力，轉方式、突高端、提結構、拓低焦，紅塔實現轉型發展新跨越的那一天就會早日到來，紅塔的明天將會更加璀璨美好。