煙草在線專稿　　廣告之父大衛(wèi)?奧格威曾言，“擁有市場(chǎng)的唯一途徑就是擁有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的品牌”。高端卷煙品牌，不但能夠?yàn)榫頍熎放萍捌渌鶎俚木頍煿I(yè)企業(yè)貢獻(xiàn)出較高的經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠樹立一個(gè)卷煙品牌的價(jià)值形象，并能有效拉動(dòng)該品牌其它主銷產(chǎn)品系列銷售。
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　　在過去的幾年里，行業(yè)內(nèi)的各大卷煙品牌都深刻認(rèn)識(shí)到了高端卷煙對(duì)于品牌發(fā)展的重要意義，都在不余遺力地開發(fā)和培育自己的高端產(chǎn)品，力求在高端品牌格局中占據(jù)有利的位置、爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。自發(fā)性、盲目性和滯后性，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難以克服的自身的缺陷和弱點(diǎn)。面對(duì)同一市場(chǎng)的高端消費(fèi)者，不少卷煙品牌在開發(fā)和培育高端產(chǎn)品之初，因?yàn)闆]有清晰的發(fā)展思路，沒有能夠借鑒的有效經(jīng)驗(yàn)，難免會(huì)盲目跟風(fēng)、一哄而上，造成了在高端卷煙市場(chǎng)上的卷煙品牌產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　令人可喜的是，在國(guó)家局以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展為主題的大力指導(dǎo)和調(diào)整下，各大卷煙品牌尊重市場(chǎng)規(guī)律充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的努力下，2012年的高端卷煙品牌發(fā)展形成了特色化和差異化競(jìng)爭(zhēng)下的良性發(fā)展格局。從今年的發(fā)展中，我們總結(jié)有以下三個(gè)凸出的特點(diǎn)。一是高端產(chǎn)品的特色化發(fā)展，充分把卷煙文化和自身優(yōu)勢(shì)以及地域特色相結(jié)合。“大中華”“橫空出世”，依托深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)未來高端卷煙發(fā)展；“黃山（天都）”依托悠久的徽文化和黃山特色邁入高端產(chǎn)品之列；貴煙?國(guó)酒香以獨(dú)特的國(guó)酒茅臺(tái)為突破，使煙絲的本香和酒的醇香交“香”輝映，打造跨界“第一香”；七匹狼“通”系列以本地?zé)煵杼烊坏目缃鐑?yōu)勢(shì)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌的疊加效應(yīng)，打造“生態(tài)綿柔香”傳奇。二是高端產(chǎn)品的低焦化發(fā)展，大多數(shù)卷煙品牌的高端產(chǎn)品的焦油含量已降至8mg以內(nèi)。三是高端產(chǎn)品的銷售規(guī)模進(jìn)一步壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，高端品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量110萬箱以上，實(shí)現(xiàn)銷量120萬箱以上，與前兩年同期相比，產(chǎn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在本文，我們將重點(diǎn)介紹各大卷煙品牌高端產(chǎn)品的特色化發(fā)展之路，探尋它們的生長(zhǎng)足跡，把它們發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)宣傳出來，希望能給已經(jīng)發(fā)展高端產(chǎn)品的卷煙品牌以更好地激勵(lì)和動(dòng)力，給沒有發(fā)展高端產(chǎn)品的卷煙品牌以提供一些有益的經(jīng)驗(yàn)借鑒和啟示。

　　　　　　　　　　　　“大中華”橫空出世，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

　　2012年2月28日，“中華（大中華）”隆重上市，她集“中華”品牌“經(jīng)典”、“大氣”、“高貴”之精髓，順應(yīng)煙草行業(yè)“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標(biāo)，順應(yīng)了市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，是上海煙草集團(tuán)發(fā)力卷煙品牌高端產(chǎn)品的傾力之作。

　　“大中華”上市后，在全國(guó)零售終端和消費(fèi)市場(chǎng)影響力快速提升。2012年上半年，“大中華”在全國(guó)26個(gè)省（直轄市）的155個(gè)地市、2894個(gè)零售終端實(shí)現(xiàn)上市銷售；下半年，“大中華”將實(shí)現(xiàn)全國(guó)33個(gè)省（直轄市）的全覆蓋，進(jìn)入272個(gè)地市。

　　“大中華”依托“中華”品牌卷煙深厚的技術(shù)功底，在配方、工藝、包裝等方面都作了較大改進(jìn)，使“中華”品牌的形象和品質(zhì)在變化中得到了穩(wěn)步提升。“中華（大中華）”在研發(fā)中較好地平衡了高質(zhì)配方與原料稀缺、減害降焦與口味滿足感、高端產(chǎn)品形象與傳統(tǒng)經(jīng)典包裝這三種關(guān)系。“大中華”秉承“中華”品牌“多地區(qū)、小比例”的配方設(shè)計(jì)原則，集百家之所長(zhǎng)，匯國(guó)內(nèi)外最優(yōu)煙葉，再經(jīng)過幾十道工藝研制而成，成為非常有品質(zhì)的產(chǎn)品；在傳承“中華香型”的同時(shí)，在煙支加粗得情況下，獨(dú)創(chuàng)“濃味低焦”概念，既降低了危害成分，又保持了醇和、優(yōu)雅、豐滿、協(xié)調(diào)的口味；以“低調(diào)奢華”為設(shè)計(jì)理念，圖案設(shè)計(jì)以金色和紅色的主色調(diào)為主，底色中加入祥云暗紋，兩側(cè)配以如意飾紋，綜合運(yùn)用浮雕、勾勒、微縮等技藝，封簽兩側(cè)印有“大中華”的印章，更好展示了“中華”的經(jīng)典和韻味。

　　“大中華”這款高端卷煙產(chǎn)品是在繼承“中華”品牌特色的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)，彌補(bǔ)了“中華”品牌在高端產(chǎn)品上的“缺位”，也必將引領(lǐng)和帶動(dòng)未來的高端卷煙品牌的發(fā)展格局。

　“黃山（天都）”：徽煙之王??典范焦甜香

　　“黃山”品牌一直致力于打造中式卷煙文化代表品牌，不斷豐富和完善品牌文化世界，累積品牌發(fā)展的深厚文化底蘊(yùn)與無形資產(chǎn)。

　　2012年，對(duì)安徽中煙來說，注定是不平凡的一年，它開啟了“黃山”品牌的第三次創(chuàng)業(yè)。“黃山（天都）”作為安徽中煙突破卷煙高端市場(chǎng)上的最新力作，代表了“黃山”品牌的最高科技水平和最高品牌價(jià)值，是“黃山”品牌最高價(jià)位的形象產(chǎn)品。它不論是包裝設(shè)計(jì)，原料，配方還是制作工藝上都彰顯了徽煙特色，是“焦甜香”品類的典范代表作，是當(dāng)之無愧的“徽煙之王”。

　　它以明末清初植根黃山的新安畫派五大名家的畫為設(shè)計(jì)元素，以名動(dòng)天下的安徽玉版宣紙為包裝材料，融名山、名紙、名家、名畫于一身，以“東方津巴布韋”皖南小產(chǎn)區(qū)生態(tài)煙葉為主要原料，采用了“1958國(guó)禮特供”創(chuàng)新升級(jí)的傳奇配方，對(duì)從原料生產(chǎn)的“優(yōu)良三法”、“三年一輪作”開始到“手工揀選”、“輕柔三烤”、“一本多維”等工藝環(huán)節(jié)嚴(yán)格刪選和品質(zhì)把關(guān)，實(shí)現(xiàn)了把徽文化、品牌文化和產(chǎn)品的有機(jī)嫁接，成就了文化傳承與經(jīng)典創(chuàng)新的完美對(duì)話。

　　我們相信，在“黃山”品牌的第三次創(chuàng)業(yè)征程上，“黃山（天都）”必將引領(lǐng)“黃山”品牌價(jià)值的不斷升級(jí)，也將成為在高端卷煙市場(chǎng)上能夠叫得響的標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　貴煙?國(guó)酒香：貴煙國(guó)酒一相逢，便香倒煙民無數(shù)

?　　品類是品牌實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，也是推動(dòng)品牌發(fā)展的重要力量。“有支撐、成體系、能感知”，已成為驗(yàn)證卷煙品類成功與否的標(biāo)尺。2012年，貴州中煙深刻認(rèn)識(shí)到，“能感知”是最能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，力圖打造一款“最具感知力的中式卷煙”。“援酒入煙”，實(shí)現(xiàn)煙與酒的“跨界”，便是貴州中煙打造“最具感知力”的創(chuàng)新之舉。

　　為打造獨(dú)特口味，“貴煙?國(guó)酒香”在原料、醇化、配方和材料四方面實(shí)現(xiàn)了突破：煙葉基地通過與茅臺(tái)使用的高粱基地輪作，連片種植，增加施用有機(jī)肥，保證“貴煙?國(guó)酒香”的香氣特征彰顯；研發(fā)出一批國(guó)酒香原料醇化菌株，然后將噴灑菌株的煙葉放入可控溫濕度的工房進(jìn)行保養(yǎng)，使菌株參與煙葉的自然醇化過程；結(jié)合特殊的處理工藝，形成了特色鮮明的國(guó)酒香品類專用葉組配方和調(diào)香配方；通過使用“玉液珠”，有效避免了添加過量或者長(zhǎng)期滲透造成的酒味過重，也避免了前期單純?cè)诎l(fā)酵過程中噴灑茅臺(tái)酒造成的酒香不持久的問題。

　　酒在煙中藏，煙在酒中香。“貴煙?國(guó)酒香”在帶給消費(fèi)者豐富且奇妙的感官體驗(yàn)的同時(shí)，也將“煙酒不分家”的傳統(tǒng)文化、為產(chǎn)品品質(zhì)精益求精的敬業(yè)態(tài)度和“消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀蘊(yùn)含其中。

7匹狼“通”系列：生態(tài)綿柔香

　　近幾年來，為適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，進(jìn)一步提升品牌形象，福建中煙全力推動(dòng)全力推動(dòng)品牌“脫胎換骨”，打造出煙草行業(yè)首個(gè)具有“生態(tài)品質(zhì)鏈”的“通”系列卷煙產(chǎn)品，開始了從野性“七匹狼”向靈性“7匹狼”的華麗轉(zhuǎn)身。“通”系列的推出，正是7匹狼發(fā)力高端的具體體現(xiàn)。

　　7匹狼“通”系列的“生態(tài)品質(zhì)鏈”ECO—system，包含生態(tài)煙葉、生態(tài)技術(shù)和生態(tài)工藝三大品質(zhì)鏈。“E”代表Essential特有生態(tài)煙葉，福建中煙利用武夷山獨(dú)特的地貌和環(huán)境，開辟通仙煙葉莊園，培育了“翠碧一號(hào)”等多個(gè)全國(guó)知名高端煙葉品種，為7匹狼“通”系列配方主料來源。“C”代表Create創(chuàng)造生態(tài)技術(shù)：福建中煙應(yīng)用天然植物提取分離技術(shù)，萃取原生態(tài)植物精華，提煉純天然香料，在增香保潤(rùn)技術(shù)方面取得專項(xiàng)突破，早就了7匹狼“通”系列”“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)。“O”代表Originality獨(dú)創(chuàng)生態(tài)工藝：福建中煙獨(dú)創(chuàng)5A專線，利用其“智能多線加工、智能加香加料、智能激光選葉、智能九式烘絲、智能分貯醇化”，使每一支7匹狼“通”系列”香煙都達(dá)到“生態(tài)煙”工藝標(biāo)準(zhǔn)。

　　7匹狼“通”系列福建中煙工業(yè)公司重塑價(jià)值標(biāo)桿、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、面向高端市場(chǎng)推出的典范之作，也是福建煙草工業(yè)和商業(yè)雙方在全面推進(jìn)卷煙上水平的進(jìn)程中自我突破與創(chuàng)新的突出成果。

　　當(dāng)前我國(guó)煙草行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，正所謂“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，在經(jīng)過2012年這一對(duì)高端卷煙品牌發(fā)展具有標(biāo)志性的一年，許多卷煙品牌企業(yè)都找到了適宜自身品牌發(fā)展的特色化之路。站在新的起點(diǎn)上，相信在未來的一段時(shí)間，高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，高端卷煙品牌會(huì)更加強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但我們相信卷煙品牌企業(yè)只要充分發(fā)揮自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)走特色化發(fā)展之路，便能從容應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。

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