煙草在線專稿　　引言：湖南位于長江中游南部，因大部分地區在洞庭湖之南，故名為湖南。境內湘江貫穿南北，又簡稱為“湘”。據傳，湘江流域過去多植芙蓉，唐代詩人譚用之有詩“秋風萬里芙蓉國”詠之，湖南故又有“芙蓉國”之美名。在洞庭湖之南這片富饒肥沃的土地上，誕生出中國煙草兩大標志性品牌：一個是“芙蓉王”，一個是“白沙”。“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌誕生于洞庭湖之南，成長于洞庭湖之南，并從洞庭湖之南走向全國，現已經是聞名全國的知名品牌，創造了中國煙草品牌成長史上的兩大奇跡，并不斷推進著湖南煙草工業從小到大，由弱變強，讓湖南煙草工業從一個不什么起眼的煙草工業企業蛻變為能夠與紅云紅河集團、紅塔集團、上煙集團等企業集團相抗衡的大型煙草工業企業，讓湖南煙草工業成長為全國煙草行業競爭格局中一支具有舉足輕重的重要力量，整體競爭實力位居全國煙草行業第一方陣。

　　走過不平凡的2012年

　　湖南中煙工業有限責任公司（簡稱“湖南中煙”）前身系成立于2003年5月的湖南中煙工業公司，隸屬國家煙草專賣局（中國煙草總公司）。2006年11月，湖南中煙工業公司與所屬長沙卷煙廠、常德卷煙廠合并重組為一個企業法人，　2007年11月更名改制為湖南中煙工業有限責任公司。自2006年11月湖南煙草工業系統整合以來，“芙蓉王”年銷量規模從2006年30萬箱左右增加至2011年的110萬箱以上，“白沙”年銷量規模從2006年的175萬箱左右增加至2011年的300萬箱以上，“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌合計銷量規模從2006年的200萬箱左右增加至2011年的400萬箱以上。2012年，湖南中煙全年卷煙產銷協調增長，經濟效益持續提升；全年生產卷煙361.7萬箱（不含聯營加工），同比增加了3萬箱；實現稅利617.57億元，同比增加了91.82億元；產品結構持續提升，高端引領作用彰顯；“芙蓉王”全年銷量規模高達135萬箱以上，全年銷售收入高達700億元以上，“白沙”全年銷量規模保持在300萬箱以上，全年銷售收入保持在500億元以上，“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌雙雙在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中牢牢占據著一席之地。“雙星”閃耀的背后是湖南中煙整體競爭實力的大幅提升，以科技創新提升品牌品質，讓科技創新鑄就“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌一以貫之的高品質；以文化營銷提升品牌品位，讓文化營銷彰顯“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌一以貫之的高品位；以市場營銷提升品牌份額，讓市場營銷成就“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌一以貫之的高份額。

　　“雙星”閃耀：“錯位發展”的“雙品牌”組合模式

　　一個是“芙蓉王”，年銷量規模高達135萬箱以上，年銷售收入高達700億元以上；一個是“白沙”，年銷量規模保持在300萬箱以上，年銷售收入保持在500億元以上；作為湖南中煙重點發展的兩大標志性品牌——“芙蓉王”和“白沙”，2012年雙雙閃耀于各自市場領域（高端市場和中高端市場），在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中牢牢占據著一席之地，讓湖南中煙整體競爭實力穩居全國煙草行業第一方陣。按照“十二五”期間“532”和“461”品牌發展目標所規劃的2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱、5個超過200萬箱的知名品牌（“532”知名品牌）和5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元的知名品牌（“461”知名品牌），“芙蓉王”在“532”和“461”知名品牌陣營中的目標占位是“2”和“1”，即年產銷規模超過200萬箱和年批發銷售收入（含稅）超過1000億元；“白沙”在“532”和“461”知名品牌陣營中的目標占位是“5”和“1”，即年產銷規模超過500萬箱和年批發銷售收入（含稅）超過1000億元；按照湖南中煙對“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌的發展規劃，“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌雙雙劍指“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣。“品牌”，這是一個企業的核心和靈魂，品牌在則企業在，品牌強則企業強。企業的核心競爭力歸根到底來自于品牌，企業真正強大的地方歸根到底就在于擁有在市場上處于強勢地位的品牌。作為湖南中煙重點發展的兩大標志性品牌——“芙蓉王”和“白沙”，在2015年或是更長一段時間里如果能夠繼續在各自市場上處于強勢地位，力爭實現雙雙強勢躋身“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣的目標占位，這必將大幅提升湖南中煙的整體競爭實力，讓湖南中煙在全國煙草行業競爭格局中占據著更加強勢的“競爭話語權”。

　　“雙星”閃耀，一個是“芙蓉王”，一個是“白沙”，對這兩大標志性品牌的組合發展湖南中煙實施的是“錯位發展”的“雙品牌”組合模式，即高價位的“芙蓉王”重點發力于高端市場，中高價位的“白沙”重點發力于中端市場，一個市場發展重心聚焦于高端市場（“芙蓉王”），一個市場發展重心聚焦于中高端市場（“白沙”），“芙蓉王”和“白沙”這兩大標志性品牌在各自市場上形成戰略互補，良性發展，“芙蓉王”重點突出的是效益優勢，“白沙”重點突出的是規模優勢。在向“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣邁進中，“芙蓉王”離“200萬箱”和“1000億元”的發展目標越來越近，“白沙”離“500萬箱”和“1000億元”的發展目標尚存在著不小的差距，特別是“白沙”在品牌規模的做大與品牌結構的提升雙雙存在著壓力。站在年銷量規模高達300萬箱以上和年銷售收入高達500億元以上的“白沙”，正在處于品牌轉型升級中，既有在300萬箱規模體量上繼續做大品牌規模的壓力，又有在300萬箱規模體量上繼續提升品牌結構的壓力，只有轉變品牌發展方式，調整品牌發展結構，“白沙”才具備在年銷量規模高達300萬箱以上和年銷售收入高達500億元以上的基礎上繼續向前走的發展動力。

　　——高價位的“芙蓉王”

　　2012年，“芙蓉王”全年銷量規模高達135萬箱以上，全年銷售收入高達700億元以上。從零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”，再到零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等，高價位的“芙蓉王”目前所建立起的這條產品鏈條已經覆蓋至零售價23元/包-100元/包的各個重要價位段，其中，以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”為代表的產品規格是“芙蓉王”系列中銷量規模最大的主導規格，“芙蓉王”的主銷價區正是集中于“芙蓉王（硬黃）”所牢牢占位的零售價20多元/包價位段，“芙蓉王”現早已躋身為該價位段市場競爭中最具品牌影響力的主流品牌之一。

　　在零售價23元/包-100元/包的各個重要價位段中，“芙蓉王”都有一至兩款產品規格進行布局，如零售價20多元/包價位段中的“芙蓉王（硬黃）”和“芙蓉王（軟黃）”、零售價30多元/包價位段中的“芙蓉王（硬藍）”、零售價40元/包價位段中的“芙蓉王（軟金）”、零售價50元/包價位段中的“芙蓉王（蔚藍星空）”、零售價60元/包價位段中的“芙蓉王（軟藍）”、零售價接近100元/包價位段中的“芙蓉王（鉆石）”等，整個產品布局既突出重點規格、不在各款規格上平均用力，又注重建立起相對完善的產品鏈條。以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”為例，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”系列中銷量規模最大的主導規格，對“芙蓉王（硬黃）”在市場上的需求“芙蓉王”采取的是積極滿足策略，保持“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價位段市場競爭中已經建立起的超過競爭規格的相對優勢，通過主導規格競爭制勝實現品牌競爭總體取勝，確保“芙蓉王”品牌穩定發展。

　　除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，“芙蓉王”正在積極向上延伸，重點培育零售價30多元/包、40元/包、60元/包等更高端價區的主導規格，力爭實現“芙蓉王”的主銷價區從現在的零售價20多元/包價位段向零售價30元/包及以上價區進行重點延伸，在做大“芙蓉王”品牌規模的同時，提升“芙蓉王”品牌結構，實現“芙蓉王”品牌的高端突破。在零售價30多元/包價位段，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”現正在該價位段市場競爭中初步建立起超越競爭規格的相對優勢，并成為繼零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”之后，“芙蓉王”系列中又一款具備一定規模優勢的主導規格；而零售價為40元/包的“芙蓉王（軟金）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”等在各自價位段逐漸發力，在今后又將發展成為推動“芙蓉王”主銷價區整體上移的重要推動力。2012年，“芙蓉王”全年銷量規模高達135萬箱以上，全年銷售收入高達700億元以上；站在年銷量規模高達135萬箱以上和年銷售收入高達700億元以上的“芙蓉王”，離到2015年或是更長一段時間實現“200萬箱”和“1000億元”的發展目標已經越來越近。

　　——中高價位的“白沙”

　　2012年，“白沙”全年銷量規模保持在300萬箱以上，全年銷售收入保持在500億元以上。從零售價為4元/包的“白沙（軟）”、5元/包的“白沙（硬）”到零售價為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”和零售價為13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍）”、“白沙（軟鶴翔）”、“白沙（硬鶴翔）”、“白沙（硬鶴呈祥）”、17元/包的“白沙（尚品金）”，再到零售價為20元/包的“白沙（紫和）”、30元/包的“白沙（珍品）”、60元/包的“白沙（和鉆石）”、接近100元/