煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，現在高鐵老火了。李克強總理出訪言必談高鐵，高鐵現在已經成了中國對外最閃亮的名片。

　　小煙卷兒：媒體報道，泰國軍政府提出建設兩條復線鐵路線，意味著此前一度被擱置的泰中高鐵合作即將重啟。幾年前，很多人還在說中國出口一億條褲子，換外國一架飛機的事，認為中國屈居世界產業鏈下游很不合算。如今中國出口高鐵，換泰國大米，大概能讓這些人找回一些自豪感吧。

　　老煙斗：8月7日，《新京報》報道，“鐵老大終于不再那么嚴肅了”，昨天，一條名為《高鐵的前世今生》視頻在網絡上躥紅，這段6分鐘的視頻以動漫的方式展現了高鐵的發展歷程，網友紛紛點“贊”稱“萌”。一些大眾耳熟能詳的人物，一部分近年來的網絡流行元素，再以詼諧的語言和畫面促成的六分鐘高鐵宣傳片，在短短兩小時內點擊率超過1.3萬人次，獲得無數網友的稱贊，在笑聲中普及了高鐵知識，強化了人們對高鐵的認知程度，改變了人們對鐵路一向嚴肅態度的客觀認識。可以想象，如此短短六分鐘的視頻，卻為鐵路產生諸多的正向效果，不得不為這一部宣傳片點贊。再回想近年來鐵路推行的一系列便民政策，為大眾帶來的一次次便利，我們更應抬起雙手，為不斷努力完善自己的鐵路系統加油鼓勁。提高兒童票身高標準、開行12306網絡購票、取消強制保險、降低退票手續費用、延長預售期……近年來鐵路推出的惠民政策屢見不鮮，加之服務理念的轉變，服務方式的多樣化也是層出不窮。在鐵路改革的進程中，為達到安全出行、方便出行、溫馨出行的目的，鐵路部門無所不用其極，采用新舉措、新方法，試圖以一個新形象、新面貌迎接世人。

　　小煙卷兒：從去年底《領導人是怎樣煉成》的視頻躥紅網絡，到今年初“習主席的時間都去哪兒了”的系列漫畫在網上好評如潮，不但折射出政治文明與社會進步，而且也從一個側面看出老百姓的喜怒哀樂。以卡通的形式解析時事政策，不分社會階層、男女老少都能看得懂。借用片中“華妃”乘車感受時的贊美高鐵已駛入令人耳目一新的平民時代，這“想必是極好的”。

　　老煙斗：真希望哪天咱們煙草行業實現了稅利“保八爭十超萬億”的年度目標，有人會對咱們煙草說一聲，這“想必是極好的”。

　　小煙卷兒：長期以來，咱們煙草行業的對外宣傳空間狹窄，而且對外宣傳的方式也比較正統，總是對外宣傳咱們煙草行業做了多少多少貢獻，為國家交了多少稅收，每年捐資助學多少，有點刻板生硬，而且有說教性。網民可并不買帳，真希望咱們煙草行業也能借鑒高鐵動漫的形式，來宣傳宣傳咱們的煙草專賣法，宣傳宣傳咱們煙草的“兩個至上”，讓別人一看就覺得咱們煙草“萌萌噠”。

　　老煙斗：就像咱們一樣，我可是希望咱們的大話煙草欄目早日變成動漫版，配上真人解說，那時候咱們哥兩就出名了，一定萌萌噠。

　　小煙卷兒：說一千道一萬，煙草行業形象改變不是一天兩天，也不是一部動漫片能夠改變的。地方政府、零售戶、煙農都說好才是真正的好！老百姓得到了實惠，當然會由衷的贊美，告別那些枯燥的文字宣傳，用通俗易懂老百姓喜聞樂見的形式表現出來反而會事半功倍。

　　老煙斗：再來談談行業重點品牌吧。行業媒體報道，受2014年上半年宏觀經濟形勢影響，我國卷煙銷售環境發生了新的變化。面對新挑戰、新壓力，重點品牌作為卷煙市場營銷的核心力量，其表現應對決定著行業經濟運行狀態的平穩起伏。上半年，重點品牌和高端、高價位卷煙穩定增長。重點品牌累計銷售量占總銷量比重為83.61%，同比提高1.14個百分點，其中17個重點品牌同比銷量有所增加，11個品牌銷量增幅超過10%。重點品牌累計銷售收入占全部卷煙銷售收入的比重為93.96%，同比提高0.62個百分點，其中14個品牌銷售收入增幅超過10%。尤為值得關注的是，重點品牌的平均單箱結構為3.07萬元，同比增長7.07%，有21個品牌單箱結構同比提升。重點品牌能夠延續發展態勢，是上半年卷煙市場整體平穩運行的關鍵因素。

　　小煙卷兒：大者恒大，強者恒強。由于消費者卷煙消費檔次不斷提升、品牌意識不斷增強，使得傳統意義上的“價值型”品牌被更多人選擇接受，其規模也在不斷增大；而“規模型”品牌的價值空間則進一步受到擠壓，重點品牌的分化趨勢更加突出，以“中華”、“芙蓉王”、“云煙”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等為代表的強勢品牌，更具競爭優勢，品牌發展的馬太效應愈發顯著。

　　老煙斗：“雙喜?紅雙喜”以219.12萬箱的業績成為上半年銷量冠軍，“云煙”、“紅塔山”、“白沙”、“利群”、“黃山”、“黃金葉”、“黃鶴樓”7個品牌銷量超過100萬箱；“中華”品牌王者風范依舊，以887.64億元銷售收入高居榜首，“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“雙喜?紅雙喜”、“黃鶴樓”和“玉溪”6個品牌銷售收入超過400億元。從銷量增長情況來看，上半年卷煙銷量增量前三位的品牌為“利群”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”，累計銷量增幅則是“黃鶴樓”排名首位、“利群”、“芙蓉王”緊隨其后，“中華”、“玉溪”、“蘇煙”等品牌銷量增幅均超過10%。從單規格來看，“云煙（紫）”、“玉溪（軟）”和“芙蓉王（硬）”的銷量位居前三。

　　小煙卷兒：今年上半年卷煙市場的一個主要特點就是，各大重點品牌都在努力做強做精主力規格。“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“南京（紅）”、“利群（長嘴）”等重點品牌的主力規格銷售勢頭較好，起到較強的穩定市場作用。而單條零售價200元左右的卷煙規格，如“玉溪（軟）”、“云煙（珍品）”、“芙蓉王（黃）”等市場表現更為突出，是帶動一類煙發展的主力軍。

　　老煙斗：2014年出臺的《卷煙品牌規格管理辦法》，這是按照“品牌要做大、規格要做精、價格要上揚”的工作要求，努力培育“全國性知名品牌、區域性優勢品牌、創新型特色品牌”，促進形成品牌競爭發展的市場格局而制定的。自2014年3月5日起，《卷煙品牌規格管理辦法》正式施行，該管理辦法所稱的品牌規格是指國內卷煙工業企業生產的、僅在國內銷售的卷煙牌號（規格）。與以往制定出臺的《百牌號》、《重點品牌骨干目錄》等以品牌為管理單位的做法，今年制定出臺的《卷煙品牌規格管理辦法》進一步細化以規格為管理單位，首次將規格納入目標管理范圍，提出著力打造一批定位清晰、風格突出、技術領先、效益良好的重點規格，每個品牌銷量和銷售收入前三位主導規格占比力爭保持在70%以上。

　　小煙卷兒：要說品牌規格之多，莫過于湖北中煙的“黃鶴樓”，甚至夸張的說，“黃鶴樓”的規格之多，他們自己的營銷人員都搞不清楚到底有多少規格。當然品牌規格多，某些方面也說明湖北中煙應對市場產品儲備能力強，科研技術先進。

　　老煙斗：要說品牌規格少，莫過于“中華”品牌了，一個中華（硬）和一個中華（軟），兩個主力規格。2013年，“中華”實現銷量規模高達120萬箱以上，實現銷售收入高達1300億元以上，其中，以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格是“中華”年銷量規模能夠實現高達120萬箱以上和年銷售收入能夠實現高達1300億元以上的核心支撐，“中華（硬）”與“中華（軟）”這二者合計在“中華”總銷量規模和總銷售收入中所占到的比重高達95%以上，是“中華”品牌發展的支柱、主心骨，并支撐起“中華”在中國高端卷煙市場競爭中所確立起的領先優勢。