煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，還記得去年咱們討論過白酒漲價的消息嗎？

　　小煙卷兒：記得，當(dāng)時說的是茅臺和五糧液吧。

　　老煙斗：是啊，近期消息，五糧液又要漲價了。本周四，第94屆全國糖酒商品交易會將在成都開幕，作為業(yè)內(nèi)一大盛會，白酒等行業(yè)的龍頭企業(yè)年度營銷會議也在此期間召開，產(chǎn)品價格等信息被視為行業(yè)風(fēng)向標。《第一財經(jīng)日報》記者3月21日獲悉，在五糧液的品牌營銷工作會議上，五糧液披露，從3月26日起，52度水晶瓶五糧液（簡稱“普五”）的出廠價將從659元/瓶漲至679元/瓶，漲20元/瓶。此外，包括五糧液1618、低度五糧液在內(nèi)的其它五糧液系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況適時進行調(diào)整。

　　小煙卷兒：業(yè)內(nèi)認為，五糧液此次實質(zhì)性上調(diào)出廠價或預(yù)示行業(yè)自2012年第四季度開始的價格下跌過程已經(jīng)結(jié)束，三年多的產(chǎn)能收縮對行業(yè)競爭格局產(chǎn)生的積極影響正在顯現(xiàn)。同時，2016年，固定資產(chǎn)投資增速有望提升，固定資產(chǎn)投資增加可帶來貿(mào)易社交應(yīng)酬的增加，從而帶來白酒銷量的增加。2016年我國CPI目標3%，2月份最新數(shù)據(jù)顯示CPI同比增長2.3%，白酒作為可選消費品，價格敏感度相對較低，參考歷史情況，茅臺提價時點與提價空間與CPI高度相關(guān)，故未來CPI提升有望給白酒行業(yè)帶來提價機會。預(yù)計2016年茅臺、五糧液一批價先行上漲，實現(xiàn)渠道順價銷售，經(jīng)銷商維持較好的利潤，2017年預(yù)計一線白酒出廠價3%-5%的提升。基于白酒行業(yè)消費環(huán)境轉(zhuǎn)暖本身帶來景氣度上升，以及提價的機會，有望使白酒標的帶來業(yè)績和估值雙提升的戴維斯雙擊。

　　老煙斗：五糧液淡季提價一方面有利于提振商家的信心，也將有利于促進終端產(chǎn)品動銷，同時也預(yù)示著白酒行業(yè)在回暖中前進”。有業(yè)內(nèi)人士表示，20元的提價幅度也是五糧液信心和姿態(tài)的表現(xiàn)，從目前商家的反應(yīng)來看，基本實現(xiàn)了預(yù)期效果，接下來考驗五糧液的是動銷和管控中能否推出強有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到來前還會有提價的可能。對行業(yè)而言，五糧液連續(xù)兩次提價，將有利于行業(yè)的全面復(fù)蘇。

　　小煙卷兒：進入2016年，白酒的回升態(tài)勢得到延續(xù)，并且龍頭白酒企業(yè)以更激進的態(tài)勢維護價格上漲：貴州茅臺人為延后安排二三月份合同計劃，限制發(fā)貨后，目前茅臺全國普遍缺貨，終端銷售已超去年春節(jié)；五糧液在2015年提價的基礎(chǔ)上下調(diào)經(jīng)銷商補貼，加大挺價力度；瀘州老窖則暫停國窖1573、窖齡和特曲供貨，控量保價；洋河股份直接提高海之藍、天之藍產(chǎn)品結(jié)算價和終端零售價。站在行業(yè)發(fā)展的角度，白酒企業(yè)經(jīng)歷三年時間調(diào)整，已經(jīng)逐步走出銷售大幅下降時期，行業(yè)調(diào)整進入第二階段：企業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟，時刻等待反守為攻，可以比較從容地重整市場。但從外部需求、人口結(jié)構(gòu)、渠道調(diào)整的角度來看，判斷全面復(fù)蘇為時尚早。細分到企業(yè)，則仍處于分化復(fù)蘇的通道，由于消費升級、品牌集中、庫存去化等因素，部分名優(yōu)酒企的復(fù)蘇進程可能超出預(yù)期。

　　老煙斗：白酒行業(yè)去年一年大部分都是盈利的。截至2月4日，已經(jīng)披露2015年業(yè)績快報、預(yù)報的白酒主業(yè)上市公司有八家，除沱牌舍得快報2015年營業(yè)收入同比減少19.99%，凈利潤同比下滑49.7%，僅673.52萬元之外，其余七家公司均為業(yè)績預(yù)增。其中，瀘州老窖預(yù)計全年凈利增長52%-70%，達13.37億元-14.96億元；山西汾酒凈利增幅在40%-60%，為4.98億元-5.7億元；今世緣營收和凈利同比均增長0-10%，凈利預(yù)計為6.46億元-7.1億元；口子窖（603589，股吧）預(yù)計凈利4.22億元，同比增長40%。*ST酒鬼、*ST水井、*ST皇臺則集體扭虧，凈利潤分別預(yù)計為8000萬元-9600萬元、9000萬元和650萬元。另有洋河股份在三季報中預(yù)測2015年全年凈利增長5%-15%，高達47億元-52億元。從業(yè)績預(yù)增幅度及原因來看，白酒上市公司的銷售已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的回升。其中，僅今世緣和*ST水井分別強調(diào)業(yè)績增長因財務(wù)費用下降和投資收益增加和資產(chǎn)處置，其余公司均重點表明營業(yè)收入增長所致。而貴州茅臺、五糧液、洋河股份等大公司雖然增幅偏低，但體量較大，增加的絕對值仍然超過大部分中小公司。

　　小煙卷兒：銷售終端價格穩(wěn)住了，零售商利潤保住了，拿貨的欲望也增加了。對咱們煙草行業(yè)來說，造成當(dāng)前卷煙銷售困難的主要情況就是零售戶庫存太高，賣煙不賺錢。

　　老煙斗：是啊，現(xiàn)在市場上都沒有幾個緊俏煙了。搞的現(xiàn)在都在感嘆，抽煙的人到哪去了？

　　小煙卷兒：有人分析，一是提稅順價后，卷煙消費開支擴大，卷煙消費者減少了吸煙消費，以前一個月抽兩條的，可能現(xiàn)在一個月抽一條了。二是現(xiàn)在改抽細支煙的更多了。三是市場上假煙反彈擴散更加明顯了。

　　老煙斗：在現(xiàn)在的情況下，各地也是苦苦咬住“稅利總額”和“卷煙銷量”兩個硬指標，想盡辦法來實現(xiàn)行業(yè)稅利增長7%的目標。

　　小煙卷兒：在往年的情況下，本來還指望貨幣資金收益率來提高下行業(yè)的稅利幾個點。現(xiàn)在銀行利率一降再降，行業(yè)的貨幣資金收益率也跟著下降。今年這么困難的形勢，全行業(yè)上下都在勒緊褲帶，降本增效，力爭通過降本增效，增長一個點。行業(yè)媒體報道，為牢牢把握“精益管理降本增效是內(nèi)功”的基本定位，進一步提升行業(yè)QC質(zhì)量水平，3月7日至10日，國家煙草專賣局經(jīng)濟運行司在北京組織舉辦行業(yè)QC小組知識培訓(xùn)班。培訓(xùn)班總結(jié)、部署了行業(yè)QC工作，就《行業(yè)質(zhì)量管理小組成果評審辦法》進行了培訓(xùn)研討。培訓(xùn)班指出，近年來，行業(yè)各單位認真貫徹落實“精益管理做除法”的工作要求，聚焦企業(yè)發(fā)展中心任務(wù)，不斷開拓進取，QC活動呈現(xiàn)出數(shù)量多、質(zhì)量高、經(jīng)濟效益好的局面。培訓(xùn)班強調(diào)，從行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境看，精益管理工作大有可為；從促進稅利增長看，精益管理需要發(fā)揮更大作用；從成本對標指標來看，精益管理還有很大空間。當(dāng)前和今后一個時期，行業(yè)QC工作要進一步拓寬選題領(lǐng)域，加強人才培養(yǎng)，完善活動組織，努力使QC小組活動成為“萬眾創(chuàng)新”的重要平臺和載體，不斷提升QC活動的質(zhì)量和水平，努力實現(xiàn)“為2016年行業(yè)稅利增長貢獻一個百分點、力爭總量上百億”的精益管理年度目標。

　　老煙斗：看行業(yè)新聞可以發(fā)現(xiàn)，最近各地都陸續(xù)下發(fā)了2016年的降本增效工作方案。如浙江省局明確在八個方面打好降本增效攻堅戰(zhàn)。行業(yè)媒體報道，2016年，浙江省局（公司）將通過“八個方面”，支撐降本增效目標實現(xiàn)：一是深挖卷煙銷量和結(jié)構(gòu)潛力。深化市場化取向改革，通過健全客戶分類體系和貨源投放規(guī)則、抓好品牌培育等措施，全力完成穩(wěn)量增稅任務(wù)。二是深挖專賣市場監(jiān)管潛力。堅持打出空間、管出增量，密切部門合作，強化內(nèi)管外打。三是提高預(yù)算管理和資金管理水平。健全定額標準體系，嚴格財務(wù)審批制度，優(yōu)化存量資產(chǎn)，建立全省統(tǒng)籌的資金營運增收機制，提高資金資本運作水平。四是加強日常公務(wù)費用管理。強化會議計劃管理、公務(wù)車輛調(diào)配使用、車輛維護保養(yǎng)、差旅費管理、辦公用品管理。五是加強人工成本管理。嚴格執(zhí)行人事管理規(guī)定，實現(xiàn)市、縣薪酬一體化管理，建立考核結(jié)果與經(jīng)濟效益相掛鉤的激勵機制。六是加強物流可控費用管理。推進物流非法人實體化運作，加大物流一體化整合力度，開展淡旺季錯峰配送等措施，加快配送中心項目建設(shè)進度。七是加強投資采購費用管理。建立健全“應(yīng)招盡招、真招實招”保障機制建設(shè)，大力推行集中采購、聯(lián)合招標，推廣電商采購。八是加強精益改善課題管理。明確條線重點攻關(guān)方向，注重成果總結(jié)，積極參與行業(yè)“精益十佳”評選。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在基本上各個部門都在開展降本增效活動，但是個別地方在執(zhí)行起來措施有些生硬。比如說有的地方在下達全年費用的情況時，要求所有部門的費用都要有所下降。我覺得這個初衷是好的，但是也要具體情況具體分析。比如說專賣部門，卷煙打假經(jīng)費是下降了好，還是上升的好。專賣部門以后都不外出辦案了，費用開支就下降了。

　　老煙斗：你說的不錯，實現(xiàn)降本增效需要“更精準”，需要制定費用節(jié)約目標實施策略，更加關(guān)注費用開支的必要性、合理性，全面加強對采購、會議、接待等重點費用支出管理，嚴控標準，嚴格把關(guān)，確保各項費用使用、核銷有規(guī)可循、有法可依。不斷加強成本意識教育，引導(dǎo)全員將厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費要求落實到具體的生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)管理過程中，自覺養(yǎng)成節(jié)約一度電、一張紙、一升油的良好習(xí)慣。突出效率、成本、效益三個重點，依靠群眾智慧，自主查找浪費源、問題源、價值源、改善源，識別挖