煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，最近行業(yè)媒體發(fā)布了一個(gè)重磅文件——《中國(guó)煙草2015年發(fā)展報(bào)告》，不知道你看了沒有？

　　小煙卷兒：雖然中國(guó)煙草2015年已經(jīng)過去，關(guān)于2015年的工作咱們也討論了很多次，但從這個(gè)發(fā)展報(bào)告還可以知道一些新鮮的信息。比如說境外市場(chǎng)開拓的情況，全行業(yè)2015年境外卷煙銷量902.4萬件，同比增加114.8萬件，增長(zhǎng)14.6%，在東南亞市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、東北亞市場(chǎng)、中南美市場(chǎng)均有較大幅度增長(zhǎng)。煙葉實(shí)體化運(yùn)作態(tài)勢(shì)良好，境外公司扎實(shí)開展合同種植收購業(yè)務(wù)，煙葉質(zhì)量穩(wěn)步提高、采購價(jià)格明顯下降、市場(chǎng)話語權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)。2015年自營(yíng)簽約數(shù)量4.81萬噸，同比增長(zhǎng)1.5%。

　　老煙斗：這個(gè)發(fā)展報(bào)告還直面了當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)。報(bào)告指出，行業(yè)面臨三大突出問題，需要很好解決，否則嚴(yán)重影響著行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一要重點(diǎn)解決卷煙庫存過大的問題。2015年底卷煙工商庫存量666.60萬箱，同比增加125.21萬箱。卷煙庫存量過多不僅增加了庫存成本，而且對(duì)工商企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成影響。因此，要高度關(guān)注卷煙庫存量增加問題，采取積極措施，保持庫存量在合理范圍。二要著力解決零售價(jià)格倒掛問題。卷煙提稅順價(jià)后，國(guó)家局明確提出，要按照零售毛利率不低于10%的原則同步提高零售指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì)零售客戶溢價(jià)銷售。但目前很多品牌價(jià)格沒有到位。卷煙零售價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)既降低了零售戶的毛利、影響零售戶經(jīng)營(yíng)信心，又給真煙非法流動(dòng)造成空間。為此，要高度重視卷煙零售價(jià)格倒掛問題，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，合理安排投放，確保順價(jià)銷售。三要高度重視依法行政管理問題。煙草行業(yè)雖然實(shí)行專賣專營(yíng)和政企合一管理體制，但受市場(chǎng)管理執(zhí)法等部門的關(guān)注程度不斷提高。全行業(yè)必須牢固樹立依法行政、依法管理、依法組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的觀念，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)反壟斷法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等相關(guān)法律規(guī)定，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，減少各種法律風(fēng)險(xiǎn)給行業(yè)發(fā)展帶來的負(fù)面影響。

　　小煙卷兒：這三大突出問題，說的是一針見血，確實(shí)要引起全行業(yè)的高度重視。去庫存，提價(jià)格，防風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)個(gè)都不能忽視。

　　老煙斗：2015年行業(yè)發(fā)展也是有許多亮點(diǎn)，特別是細(xì)支煙發(fā)展令人矚目。行業(yè)堅(jiān)持把細(xì)支卷煙作為減害升級(jí)、降本增效的重要方向，不斷增加有效供給。2015年細(xì)支煙銷量70.91萬箱，同比增長(zhǎng)153.63%，占總量比重為1.42%，同比增加0.88%。細(xì)支煙單箱銷售額4.09萬元，比平均水平高43%。

　　小煙卷兒：說到細(xì)支煙，就離不開說江蘇中煙。2015年，蘇產(chǎn)細(xì)支煙商業(yè)銷售32.28萬箱，同比增長(zhǎng)130.58%，占全國(guó)細(xì)支煙銷量的45.33%。其中，蘇產(chǎn)一類細(xì)支煙銷售11.05萬箱，同比增長(zhǎng)59.18%，占全國(guó)一類細(xì)支煙銷量的66.09%。在全國(guó)卷煙市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的情況下，蘇產(chǎn)細(xì)支煙保持了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，在品類、規(guī)模、價(jià)值等方面繼續(xù)保持行業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以細(xì)支煙規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)蘇產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化，有力助推了江蘇中煙持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。可以說細(xì)支煙大爆發(fā)，江蘇中煙成了最大贏家。

　　老煙斗：當(dāng)前卷煙銷售增長(zhǎng)乏力，要想保證稅收增長(zhǎng)，只能靠提高結(jié)構(gòu)一條路走路。對(duì)商業(yè)企業(yè)來說，細(xì)支煙單箱結(jié)構(gòu)高，要想推進(jìn)高端引領(lǐng)，必須大力培養(yǎng)細(xì)支煙市場(chǎng)。

　　小煙卷兒：煙草在線報(bào)道，為適應(yīng)個(gè)性化、多樣化消費(fèi)需求，積極開拓特色煙市場(chǎng)，向新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)要銷量。一季度，廣西崇左市局注重市場(chǎng)引導(dǎo)，多措并舉，做細(xì)細(xì)支煙文章，取得顯著成效。加大細(xì)支煙的引進(jìn)力度。年初，根據(jù)區(qū)局、市局工作思路，崇左市局在貨源采購上加大了細(xì)支煙的引進(jìn)，新引進(jìn)了黃鶴樓（天下名樓）、利群（西子陽光）、云煙（神秘花園）、真龍（海韻細(xì)支）等4個(gè)中高檔細(xì)支煙，豐富了細(xì)支煙結(jié)構(gòu)，目前在銷細(xì)支煙規(guī)格有10個(gè)，同比增加了7個(gè)。加強(qiáng)細(xì)支煙的宣傳培育。上柜展示是品牌培育的主要途徑，宣傳廣告是品牌培育的重要手段。崇左市局結(jié)合現(xiàn)代終端建設(shè)工作要求，加強(qiáng)細(xì)支煙的展示宣傳工作，將細(xì)支煙作為特色品牌，在煙柜的黃金位置突出展示，多樣陳列，同時(shí)通過發(fā)放宣傳單頁、在新商盟發(fā)布貨源信息、通過微信傳播品牌信息、開展細(xì)支煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)等，多渠道多樣式宣傳細(xì)支煙品牌，快速提升品牌的知曉率和知名度。通過開展一系列活動(dòng)和有效措施，截止3月28日，細(xì)支煙銷售73.57箱，同比增加了59.90箱，增長(zhǎng)438.11%，細(xì)支煙培育效果顯著。

　　老煙斗：細(xì)支煙增長(zhǎng)不錯(cuò)，說明還有很大的潛力可挖。

　　小煙卷兒：當(dāng)前還要繼續(xù)深耕婚慶、民俗、壽宴、細(xì)支煙等特類市場(chǎng)。最近一個(gè)地方的朋友銷售煙草出了個(gè)大招。推出了私人專屬訂制煙，可根據(jù)您的需求在煙上打上字。比如說婚宴卷煙，在每包煙上打上了字，祝某某某夫婦新婚快樂。真的是立馬高大上了。

　　老煙斗：什么是供給側(cè)改革，這就是現(xiàn)實(shí)版的供給側(cè)改革。我要為想出這個(gè)辦法的人點(diǎn)贊，社會(huì)庫存量大，無論是零售客戶還是煙草企業(yè)，誰都在著急上火，但是，咱們主動(dòng)想辦法了嗎？主動(dòng)出去尋找市場(chǎng)了嗎？這些工作都沒有做，急也是白急，起不到緩解庫存壓力的作用。作為上游的煙草公司來講，要發(fā)動(dòng)基層服務(wù)人員引導(dǎo)客戶積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)出擊，積極尋找商機(jī)。對(duì)建房裝修、生日婚慶宴請(qǐng)、一次性購買卷煙較多的客戶主動(dòng)送貨上門，低價(jià)提供酒類、飲料等增值服務(wù)，通過誠(chéng)信、優(yōu)惠的服務(wù)鞏固老顧客，發(fā)展新客戶。

　　小煙卷兒：當(dāng)前真的是要多角度想辦法。比如說海外市場(chǎng)開拓。日前，云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司下屬單位云南煙草國(guó)際有限公司與金帆免稅集團(tuán)有限公司舉行會(huì)談，進(jìn)一步明確雙方今后的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方就全球旅游零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、中國(guó)商旅游客境外消費(fèi)趨勢(shì)、免稅卷煙發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了回顧與探討，并就2016年云產(chǎn)卷煙海外旅游零售市場(chǎng)開拓方案達(dá)成一致意見。金帆免稅集團(tuán)作為國(guó)際公司的戰(zhàn)略經(jīng)銷商，與全球主要旅游零售運(yùn)營(yíng)商具有良好合作關(guān)系，且在旅游零售市場(chǎng)具有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。此次合作將加快云產(chǎn)卷煙進(jìn)入全球主要旅游零售渠道的步伐，提升云產(chǎn)卷煙在全球旅游零售渠道的覆蓋率、上架率，為云南中煙國(guó)際化運(yùn)營(yíng)提供新平臺(tái)。

　　老煙斗：再來說說最近網(wǎng)上談?wù)摰氖虑榘?#xff0c;4月5日晚間開始，一條女子入住酒店遭陌生男子尾隨并強(qiáng)行拖拽的消息，開始在網(wǎng)上瘋傳。從外地來北京辦事的女士彎彎（化名）表示，4月3日其在位于北京市朝陽區(qū)酒仙橋北路望京798和頤酒店入住時(shí)，被陌生男子跟蹤后強(qiáng)行拖拽，后被抓住頭發(fā)用力撕扯，在彎彎大聲呼喊后，圍觀者逐漸增多，陌生男子逃走。4月5日晚，北京市朝陽警方向重案組37號(hào)（微信ID：zhonganzu37）探員證實(shí)此事，表示目前在調(diào)查中。據(jù)辦案民警透露，遇襲女子沒有遭受財(cái)產(chǎn)損失和人身傷害，作案男子疑似醉酒。

　　小煙卷兒：用現(xiàn)在網(wǎng)上的流行語來說，真的是細(xì)思極恐。你說現(xiàn)在誰出去旅游不住酒店，如果你住酒店遇到這樣的情況怎么辦？目前，這一事件仍在發(fā)酵，網(wǎng)上到處是傳授女子遇襲后的防狼絕技。這樣基于“自力自為”的自救之道更讓人哭笑不得。每每出現(xiàn)公共安全問題，就會(huì)催生一批類似的應(yīng)急反應(yīng)專家，甚至還會(huì)出現(xiàn)將事件引向譴責(zé)當(dāng)事人不慎的方向，這實(shí)在是一個(gè)絕大的誤會(huì)。難道，我們的公共安全只能靠自己來搞定？或者說，不怪惡人有多狂，只怪女生何以那么晚還在酒店溜達(dá)？

　　老煙斗：一個(gè)入住高端酒店的妙齡女子，在走出電梯后，突然無故遭遇一名陌生男子拖拽、掐脖和扯頭發(fā)，這事擱在誰身上，恐怕都恐懼不已。而一個(gè)需要刷卡才能進(jìn)入電梯的高級(jí)酒店，嫌疑犯如何能在夜間多次進(jìn)入？且當(dāng)事女子在酒店內(nèi)客房外遭遇“劫持”后，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)孤立無援，包括酒店保潔員在內(nèi)盡管并未無動(dòng)于衷，但還缺乏足夠的得力援助，所幸女子最后在自救和眾人的搭救下化險(xiǎn)為夷。審視事件的細(xì)節(jié)，如一切真如女子所述，那該酒店監(jiān)控就猶如形同虛設(shè)，應(yīng)急機(jī)制跡近無效，也缺乏有效的應(yīng)對(duì)手段。即使酒店里常會(huì)有小情侶吵架打鬧的事件發(fā)生，這也絕不是管理方放任他人施暴而不加以阻止的理由！

　　小煙卷兒：這就像行業(yè)安全工作一樣，很多地方安全管理制度制定了很多，措施不少，但從來沒有實(shí)戰(zhàn)演練。我覺得咱們煙草行業(yè)日常的安全宣傳中，是不是應(yīng)該引入防身術(shù)，遇到危險(xiǎn)自救等的學(xué)習(xí)。就比如說，遇到火災(zāi)，怎么逃