煙草在線專稿

　　今年以來，控煙形勢感覺日趨嚴峻啊。北京、上海都出臺了室內全面禁煙的條例，全國性的控煙立法也是呼之欲出。煙草廣告也是受到越來越多的限制。

　　這可能一二線城市的同仁們感受迫切，三四線意外的城市對控煙沒什么感覺。

　　中央頒布八項規定這些年來，公款買煙送禮的少多了。

　　公務接待這一塊，并不是咱們卷煙市場消費的主流，對咱們行業的影響并沒有那么大。不可否認控煙對咱們行業的影響非常大，但我覺得咱們也不能夸大控煙的效應，不能把問題推在控煙上。我始終認為卷煙消費需求是剛性需求，戒煙不是那么容易戒掉的。一個城市的人口是相對固定的，抽煙的人群也是相對固定的。所以按照常理，卷煙銷量變化應該是比較平穩的，不會大起大落。

　　這一點，白酒行業和咱們有點類似，新華網11月30日報道，據了解，中央八項規定出臺四年間，全國多地陸續出臺規定：公務活動一律不準飲酒，這比此前各地曾規定的“工作日中午不準飲酒”更為嚴格。近期，全國省、市、縣不同層級的地方政府都加大對違規飲酒的查處力度，出臺了升級版的“禁酒令”，對公務接待的飲酒行為更加嚴格監管。近年來，浙江、黑龍江、吉林、江蘇、湖南、安徽等省份已先后出臺公務接待“禁酒”規定。同時，從中央紀委官網今年以來通報情況來看，全國各級紀檢監察機關查處的各類違反規定飲酒案例超過30起。筆者認為，近期部分地區出臺升級版“禁酒令”，意味著對公職人員飲酒行為約束更為嚴格，時間上的要求是從中午到整個公務活動期間全覆蓋，而且要求也由不準上升到一律不準，其規定的嚴格程度可見一斑。

　　“禁酒令”不斷升級，可是白酒行業好像影響大不大。今年以來，白酒行業開始出現轉暖跡象。上半年53度飛天茅臺的市場售價還在800元/瓶左右，而如今這一產品的價格已經升到了1100元，漲幅超過30%。”鄭州溢利酒業董事長張總結告訴證券時報記者，普五產品今年下半年也出現了價格回暖，經銷商從一度成本倒掛的困境中解脫，開始出現微盈。過去政務消費在高端白酒銷售渠道中的占比達到30%，但如今，商務、民間消費主導力增強，占比達到98%，白酒市場受政策禁令的影響已經很小。

　　有證券人士分析，本輪白酒復蘇靠大眾消費驅動，三公消費只是“營業外收入”。本輪白酒龍頭復蘇，是建立在私人消費和商務消費基礎上，龍頭的增長邏輯來源于消費升級、品牌集中度提升，和三公消費并無關系。可看到，前兩年的行業調整期，行業價格帶大幅下移，龍頭紛紛放下姿態，壓縮高大上的空中廣告，重視終端渠道建設，加大品鑒會等品牌營銷活動，與大眾消費者的距離明顯拉近。即使之前政務消費占比在一半左右的貴州茅臺，當前也基本完全是大眾消費支撐，政務消費占比不足5%，從結果來看2015年茅臺酒銷量相比2012年接近翻倍。可以說，2012年以來大眾消費是白酒龍頭的“主營業務收入”，三公消費只是“營業外收入”、且占比很低，即使禁酒令對存量的三公消費有所影響，也根本不會改變龍頭的內在價值。

　　盡管一、二、三線白酒的狀況不同，從今年的情況看，白酒行業整體進入提價周期。高端白酒中，一年兩度提價的五糧液水晶瓶在700元的價位上站穩腳跟。中信證券的研報稱，目前普五市場庫存已降至1個月內，本周普五開始小量供貨，并要求終端價需維持在739元/瓶以上，還要求以2016年實際開票量減少27%，通過減少市場供應量“穩價”。高端白酒的提價，也打開二線白酒的成長空間。1919河南公司苗國軍認為，近年來白酒行業品牌集聚度在迅速提升。在消費升級的背景下，市場開始向高端品牌傾斜，出現兩級分化的景象。從銷量來看，目前市場上單瓶售價在百元以上的中高端酒也是消費重點。

　　白酒行業2013年告別“黃金十年”，經過三年的“刮骨療傷”，已經全面復蘇。

　　其實白酒行業的復蘇也是經歷了改革的。整體來看，在政策對公務消費限制的這幾年，白酒行業開始從以往的依賴特殊渠道獲利，開始向市場化、健康化方向發展。”　鄭州酒特賣負責人高爾博稱，“以往廠家往經銷商處壓貨，設置銷售任務，使得價格連年下跌，甚至出現價格倒掛局面。但如今，廠家開始通過控制供貨，減少政策支持來控制售價。不僅讓白酒市場價格恢復到正常水平，渠道庫存也開始快速減少。

　　這和咱們煙草行業個別地方有點相似，為了完成任務，任務層層下達，導致零售戶庫存過大，零售戶為了回籠資金，平價或降價銷售，零售戶賣煙賺不到錢，培育品牌什么的都是空談了。

　　所以現在國家局提出“消費者在哪里，我們就在哪里”，聚焦消費者為中心，真的是高屋建瓴，考慮深遠啊。

　　今年大家都有困惑，一個地方的卷煙消費群體大部分都是固定的，為何今年與去年相比，卷煙銷售這么艱難？抽煙的人都去哪里了？

　　今年行業遇到十年來前所未有的局面，是多方面的因素造成的。有宏觀經濟的影響，有行業提稅順價的影響，有控煙形勢的影響，還有假私非煙的影響。現在互聯網銷售假煙非常猖獗，打開微信、QQ經常收到假煙的廣告信息，甚至我辦公室的傳真機還收到了銷售假煙的廣告。

　　所以咱們煙草行業也是和白酒行業一樣，要“刮骨療傷”，堅定不移的推進“三去一降一補”，降低社會庫存，增強零售戶盈利，為明年卷煙銷售打下良好的基礎。