煙草在線專稿

　　煙斗啊，這幾天你有沒有看《中國詩詞大會》？

　　看了，全家老少一起坐在電視機前看，真的是好久沒有這樣一起看電視了。

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　　2月7日晚，《中國詩詞大會》第二季總決賽在央視播出，來自上海復旦附中的16歲選手武亦姝擊敗四期擂主、《詩刊》編輯彭敏，獲得冠軍。據央視數據顯示，這個節目全部10期累計收看觀眾達到11.63億人次。“最近全家都迷上了《中國詩詞大會》”，春節期間，朋友圈里常可以看見有人在發這樣的狀態。在微博上，節目相關話題的閱讀量更是超過了1億。

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　　記得2016年朋友圈里鋪天蓋地的都是“生活不僅是眼前的茍且，還是詩和遠方”，但是又有幾個人還在讀詩呢。感謝詩詞大會使我體會到了現代語言難以描繪的情感。江南無所有，聊贈一枝春。草木本有心，何求美人折。”“快餐時代，網絡段子流行多了，優秀詩句傳播少了；以功利心閱讀的人多了，以詩詞提升素養的人少了；生硬刻板的詩詞教育多了，教學生懂得欣賞詩詞的少了。喚醒傳統文化基因需不懈努力，即便走得再快，也請勿忘‘詩和遠方’！

　　所以說啊，咱們中國傳統文化是一座金礦，咱們卷煙營銷應該努力挖掘傳統文化的魅力。

　　現代營銷學之父菲利浦?科特勒指出，文化的因素是影響購買決策的最基本的因素。民俗文化是傳統文化的重要組成部分，對一個國家或地區的人們的心理和性格形成往往起著重要作用，而這種心理和性格的積淀，又會影響人們的日常消費習慣和購買行為。隨著消費心理變化、產品市場演變及體驗經濟興起，民俗文化作為一種資源，對眾多商品的營銷活動起著越來越重要的作用，而民俗文化對于卷煙營銷更是具有特殊的意義。從傳統文化對營銷活動的影響來看，具有兩個鮮明特點：一是重在口碑傳播。同一傳統文化背景下的消費者具有較為類似的文化認同和消費需求，易于口口相傳，快速地、規模化地擴散品牌影響力。二是營銷效果持久。基于傳統文化的消費行為甚至可以演變成一種影響深遠的消費時尚和習俗趨勢。這兩個鮮明特點，使應用傳統文化元素成為當前卷煙營銷突圍與品牌塑造的最佳途徑之一。”

　　國內很多煙草企業也非常重視傳統文化，運用文化元素作為題材，開發設計眾多具有文化特色的卷煙品牌，并以此作為品牌推廣的通行證。“大重九”為紀念“重九起義”而創牌，同時蘊含重九節“九九重陽，登高望遠”之意；“紅雙喜”突出“囍”字傳統吉祥圖案，融入傳統婚俗元素；“黃鶴樓”以“千古江山第一樓”為底蘊，將傳統文化積淀與當代藝術元素相結合，成為湖北中煙的主力品牌……

　　目前國內煙草企業借助傳統文化開展的營銷活動多屬于主動迎合滿足傳統文化的需要，沒有基于傳統文化主動開展的卷煙營銷活動，也就是借助傳統文化特點來提供營銷服務的系列活動。當然這和當前控煙形勢背景下，煙草品牌傳播受限有很多關系。

　　過年前大家的微信朋友圈里，還流傳著趙雷的一首歌《成都》，2月4日晚，在湖南衛視《歌手》第四季節目中，民謠歌手趙雷演唱了自己的原創歌曲《成都》，深深打動了現場和電視機前的觀眾，引發了大家的強烈共鳴。“走到玉林路的盡頭，走到小酒館的門口……”，2017年的春節，出現了寧波動物園老虎、春晚、支付寶五福、沙巴沉船、馬云澳洲散金行等諸多熱點事件，而趙雷和他的《成都》因為《歌手》節目一夜之間刷爆各種社交平臺，讓大眾在春節末尾，都想去“成都的街頭走一走，直到所有燈都熄滅了也不停留”。

　　民謠《成都》不僅讓成都人產生了共鳴，更勾起各地觀眾對成都這座城市美好而溫暖的回憶和憧憬。網友們紛紛留言感慨，自己因為一首歌迷上一個人，因為一首歌戀上一座城，“成都，帶不走的只有你。”

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　　說到“一首歌唱紅了一座城”，大家會聯想到哪些歌曲呢？膾炙人口的《瀏陽河》讓湖南小城瀏陽名動天下，汪峰那彌漫著感傷的《北京、北京》讓天涯游子唏噓不已，《鼓浪嶼之波》讓人們對福建充滿了向往。

　　什么時候“一首歌唱紅一包煙呢”，這些年來因為歌曲而紅的香煙品牌，估計只有“蘭州”了。提起蘭州煙，很多人會想到一個最熟悉的歌——《董小姐》，低沉輕緩的嗓音訴說著董小姐的故事，“鼓樓的夜晚時間匆匆，陌生的人請給我一支蘭州”一句歌詞讓多少年少輕狂的少年拿起了蘭州煙，守候著董小姐。

　　其實不僅是歌曲，還有相聲等曲藝節目啊。李詠在一檔綜藝節目中調侃于謙的話不僅逗得觀眾哈哈大笑，還變成很多人的口頭禪——“哥是老司機，嘴上叼“玉溪”，頂著一個爆炸頭，專門兒等雷劈。吃點沒關系，喝點沒關系，誰要多看我兩眼，我上去一頓踢。”李詠可能沒想太多，只是根據于謙平時愛好編了這么一段順口溜，可無形中卻給“玉溪”香煙做了一個大大的廣告。

　　有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭。

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　　再來說說行業內的新聞吧，行業媒體報道，節后上班第一時間，浙江省煙草專賣局（公司）領導班子帶隊分赴浙江中煙工業有限責任公司杭州和寧波卷煙廠、香溢融通及全省各基層單位，開展節后市場走訪調研。調研過程中，浙江省局（公司）領導班子隨機走訪了不同類別、不同業態的卷煙零售客戶，詳細了解節日期間和節后卷煙動銷、市場價格、社會庫存及零售客戶的盈利、經營能力等情況，詢問定制卷煙的消費反饋，并征求了零售客戶對營銷服務、市場管理及貨源供應等方面的意見建議，掌握市場需求和動態。期間，浙江省局（公司）領導班子還看望慰問了各地老弱病殘零售客戶，親切地與他們交談，關切地詢問