煙草在線專稿

　　煙卷啊，今年“雙11”又大采購了吧！

　　現在“雙11”沒太多優惠，覺得和平常的優惠折扣差不多。

　　今年是“雙11”10周年，十年間，阿里書寫了中國消費變遷史，也書寫了自己的商業傳奇。“雙11”10年功名，最有說服力的數字：10年間，GMV從5000萬到2135億，增長4000多倍；物流訂單量從26萬個增加到10.42億個，也是4000多倍；參與“雙11”的線上品牌從27家到18萬多家，增長近7000倍；從電商到新零售，2009年僅有淘寶商城（天貓前身）一家參與，十年后，廣覆線上線下，包含20萬家線下門店，12座新零售之城。

　　雙11”現在也成了中國宏觀經濟的晴雨表。在中美貿易摩擦、不確定性因素增多的大環境下，天貓“雙11”再破紀錄，也成為中國經濟依然強勁的最佳例證。李克強總理在新加坡講座上點贊“雙11”，“中國有一個‘雙11’節，他們報告的是網上消費其實也帶動了實體店的消費。當天的消費金額2100多億人民幣，可以斷定中國市場的消費潛力是巨大的。”

　　我看了這幾年“雙11”的品牌排行榜，里面有個品牌我一直很關注，那就是優衣庫。在今年“雙11”大促中，優衣庫獲得天貓男裝銷售冠軍、女裝銷售冠軍，榮膺“雙冠王”。而且，2018年零點，優衣庫開賣35秒后成交額破億。比2017年的一分鐘快了將近2倍，而2017年天貓“雙11”，優衣庫以的1分鐘速度破億。這比2016年“雙11”的2分57秒破億，又快了兩倍。最重要的一點是優衣庫的很多貨都賣斷了，導致很多忠實粉沒有搶到。早在2016年“雙11”，優衣庫也就只賣了半天。2016年-2018年，優衣庫實現女裝三連冠。

　　確實，優衣庫的產品我也分喜歡，像優衣庫的輕型羽絨服，真的是爆款啊！

　　優衣庫的產品為何這么受到人歡迎，優衣庫工作人員表示，優衣庫成功的關鍵在于它不針對具體某一群人。就好比飲食習慣，人每天都要吃東西，而對食物的需求除了填飽肚子外還要有品味，且能被人們消費得起。優衣庫推出的基本款就是在建立和培養用戶的穿衣習慣，“消費者的真正需求是基本款，它是你衣柜里必須有的一件衣服，但它可能不是最奢侈和華麗的那件。”

　　說的非常有道理，就和咱們卷煙消費一樣，超高端卷煙消費畢竟是少數人群，大眾卷煙消費群體還是集中在10元-50元這個檔位。

　　別的品牌都是以款式新穎好看為第一，而優衣庫是把舒適感和時尚感放在同等的位置。把細節做到極致就是最大的創新，這點在優衣庫提現的淋漓盡致。比如羽絨服，傳統的品牌都做得又厚又重，而優衣庫無需傳統羽絨服的內膽，即可填入高品質羽絨，同時真正做到輕若無物，可被輕松打包進公文包，球鞋甚至一只馬克杯，做到了輕便、舒適、保暖。

　　這也是創造了新的品類，就像現在的菲莫公司推出的IQOS，可以說是開辟了加熱不燃燒這種新型煙草制品消費品類。

　　雖然IQOS是先行者，但也不是說不能超越。湖北中煙瞄準這一趨勢，于11月7日在韓國市場正式上市發布旗下新型煙草制品——MOK，并在國內同步舉行產品發布會，這標志著湖北中煙HNB煙草制品正式進軍國際市場。據悉，此次發布的Mok產品是目前市場上最接近卷煙的新型煙草制品。產品由加熱設備“MOK”和煙彈“COO”組成。通過近7年來的精心研發和大手筆持續投入，湖北中煙“MOK”加熱設備在針式加熱、按壓取煙、降溫段等關鍵技術上取得突破，獲得相關專利159項，具有完全自主知識產權。

　　煙草產業是傳統產業，但傳統產業不等于落后產業。在強化創新能力的今天，MOK的上市是對中式卷煙創新發展最好的注解。2018年11月，“黃鶴樓”品牌產銷突破1000億支、銷售額實現1000億元，成為行業銷售額“千億品牌俱樂部”的第5個成員。

　　前4個是，中華、利群、云煙、芙蓉王。

　　進入煙草行業工作這么多年，伴隨著黃鶴樓的崛起，從“思想有多遠，我們就能走多遠”到“天賜淡雅香”，黃鶴樓品牌就是這樣橫空出世，異軍突起。現在回首來看，各個品類，黃鶴樓都有一席之地。黃鶴樓對于市場變化體現了一貫敏感和銳利。不管是短、細、中、爆等創新題材的領前切入，又或者老品牌重裝上陣、新興市場和市場細分的敢想敢為，黃鶴樓品牌依久犀利如初。今年前3個季度，黃鶴樓細支煙、爆珠煙均居于全國前兩位，中支煙位列全國前3位，硬平安在千元細支率先領跑，峽谷柔情系列在300元勢如破竹。

　　黃鶴樓的成功，背后是湖北中煙科技創新的集大成。

　　創新，是湖北中煙工業有限責任公司實現跨越式發展的關鍵，也是湖北中煙閃亮的名片。行業媒體報道，湖北中煙從四方面促進創新成果在產業活動的落實。深入市場研究消費。湖北中煙善于捕捉市場熱點，念好“市場大學”課程，沉下身子扎進市場深處；善于抓住消費痛點，深刻研究不同層次、不同類型消費群體的心理需求、審美理念和文化品位；理清銷售賣點，實現心思摸得準、需求抓得到、技術摸得著。打磨產品引領消費。湖北中煙順應消費需求，集成應用新技術、新材料和新方法，不斷加快產品創新升級的速度和節奏.建立主導產品比較優勢，不斷開展“微創新”和“微改進”，鞏固“黃鶴樓”中式卷煙經典品牌形象；建立特色產品引領優勢，針對新興市場需求，勇敢應用前沿技術開辟藍海；建立新型煙草制品先發優勢，將新型煙草制品技術研究作為關系未來的重大戰略性課題，做到早準備、早布局、早行動。提升質量鞏固消費.湖北中煙堅持質量優先原則，堅定不移走以質取勝之路，強化全員意識，強化全面對標，強化全過程管理，執著地通過改善和創新質量供給來鞏固、激活消費需求。績效考核服務消費.發揮目標引領作用，用好績效考核這個“指揮棒”，把績效管理的目標和要求落實到技術研發、產品創新、品質保障和上市培育等各個環節。

　　再來說優衣庫吧，優衣庫除了引領創新，他對庫存的管理也是很有獨到之處。庫存是服裝公司的一個逃避不了的問題，由于服裝款式多，SKU多，因此，一般