煙草在線轉自《中國煙草》

　　細支卷煙——對于四五年前的全國卷煙市場，這是一個蹤影難覓的產品類別，品牌規格少，銷量規模小，女士煙的“偏見”深，屬于微不足道的卷煙消費支流。

　　處于東北地區中心地位的沈陽卷煙市場也不例外。很長一段時期，除了數量不多的韓國“愛喜”系列細支卷煙，沈陽及周邊區域都是常規卷煙的天下。在2010年，沈陽市煙草公司引進的“鉆石（時尚）”成為當地第一款國產細支卷煙，其特色化的包裝和差異化的產品在不溫不火的細支卷煙消費市場激起了一絲波瀾。

　　時過境遷。如今，沈陽卷煙市場已有5家卷煙工業企業的10個品牌、21個規格的細支卷煙活躍，過去的資源稀缺已被現在的種類豐富所取代，而且品牌規格呈現繼續增加態勢。

　　與之相應，細支卷煙的市場潛力快速釋放。數據顯示，沈陽2012年細支卷煙銷量僅為2655.15箱，2013年迅速增長到6477.98箱，同比增長143.9%；今年上半年已銷售5584.5箱，同比增長139.71%，預計全年銷售將突破1萬箱。

　　細支卷煙在沈陽方興未艾，市場何以從“冷”到“熱”，增幅為何遠高于全國平均水平？探尋這些問題的答案，其實是在新的時段和背景下對細支卷煙消費必要的審視和思考。

　　順勢而為，融入新趨勢

　　煙支纖細，口感淡雅，個性時尚，這是很多消費者對細支卷煙的直觀印象，而這種婉約清麗的特點，似乎與黑土地粗獷豪邁的鄉土風情格格不入，但沈陽的細支卷煙銷量竟居于全國地市級市場前列，這令人驚訝。

　　“與過去相比，細支卷煙市場的確發生了很大變化，一是市場規模不斷擴大，銷量不斷增長；二是高端化凸顯，結構提升幅度大，特別是一、二類煙?！痹谏蜿柺泄局饕撠熑送跎夭磥?#xff0c;這種變化是多種因素綜合作用的結果——

　　隨著人們生活水平的不斷提高，控煙履約工作的不斷深入，消費者追求健康、環保的訴求日益強烈，卷煙消費呈現多元化趨勢，為細支卷煙創造了更大的市場空間。

　　細支卷煙是女士專用煙的“標簽”淡化，追求時尚、潮流的年輕人，生活富足、講求品位格調的職場精英、企業白領等中青年消費群體的擴大，讓細支卷煙走出了以往市場劃分過細、增長乏力的困境。

　　受國家相關政策和健康觀念影響，政府機關人員，以及一些想要少吸或不吸但又不能完全戒煙的消費者，紛紛轉型吸食低焦低害的細支卷煙，比如從抽“中華”改為“南京（雨花石）”，起到了一定的社會引領示范作用。

　　由于細支卷煙消費增長，消費者在從眾效應和嘗鮮心理的作用下，不少人開始接觸并喜愛上了細支卷煙，加之細支煙盒比普通煙盒更加便于攜帶，吸引了一部分消費人群。

　　細支卷煙普遍外觀新穎、蘊含文化、富有新意，恰恰沈陽流動人口眾多，江浙商人活躍，是一個時尚感很強的城市，這樣的地域特點一定程度上促成了細支卷煙的流行。

　　行業更加重視細支卷煙發展，工業企業加大研發力度陸續推出了自己的產品規格，豐富了細支卷煙市場，商業企業加大了市場培育和消費引導力度，細支卷煙品牌開始在消費者心目中逐漸形成知名度和美譽度。

　　凡此種種，使曾長期關注度低的細支卷煙受到越來越多消費者，特別是男性消費者的青睞，其銷量自然水漲船高。除了很多共性因素，沈陽市場細支卷煙之所以發展迅速，還有一個重要的個性原因，就是缺乏強勢的地方品牌，零售客戶和商業企業愿意做出新的嘗試和選擇，客觀上為一些頗有賣點和品質的細支卷煙迅速取得市場覆蓋和認可提供了條件。

　　正所謂高潮總有鋪陳，卷煙作為一種嗜好品離不開生活的土壤，細支卷煙發展關鍵還在于消費需求變化。伴隨社會追求品位、凸顯個性、關注健康的氛圍日益濃厚，常規卷煙顯然并不能滿足所有人的嗜好，這為具有獨特屬性和特征的細支卷煙從差異化、小眾化向潮流化、高端化發展創造了機會。

　　這種變化顯然是明顯的。過去，抓一把花茶在大茶杯里泡上，咕嚕咕嚕大口喝茶解渴的情景深深烙印在沈陽人的生活中，但現在更多的人也像南方人一樣慢條斯理地喝起了功夫茶，生活的粗獷已經淡去，取而代之的是時尚而個性的生活方式。倡導時尚、優雅、健康理念的細支卷煙符合細膩生活的潮流，市場升溫成為一種必然。

　　市場有所求，企業必有所動，沈陽市公司敏銳意識到卷煙市場需求多樣化發展的新趨勢，積極響應國家局大力培育細支卷煙市場的部署，順勢而為下大力氣開展品牌培育，細支卷煙銷售和市場發展正在顯現良好的效果。

　　科學理性，打造新亮點

　　位于沈陽市沈河區奉天街的飄軒名優煙酒茶總會，是一家以經營煙酒茶為主的連鎖店，寬敞的店面，精致的裝修，無不展現出其雄厚的實力。走近整潔明亮的卷煙陳列柜臺，在按品牌擺放整齊的卷煙里，可以看到“泰山（心悅）”、“南京（十二釵烤煙）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”等細支卷煙規格夾在其中，給卷煙陳列帶來了些許不一樣的變化。

　　柜臺前的一名店員介紹，相比常規卷煙，細支卷煙品牌規格還不算多，量也不算大，因此還沒有作為單獨一類產品在專門的煙柜中擺放，但細支卷煙的銷售情況很不錯，尤其是零售價15元每包的“南京（炫赫門）”非常緊俏，這么大的店現在都已經缺貨了。

　　在這位店員印象中，“最近兩年細支卷煙開始逐漸流行，一般三十歲左右的年輕消費者居多，買了送禮的人也不少，還有不少老客戶主動問有沒有焦油量低的卷煙，細支卷煙成為卷煙生意上的一個新亮點?！?/p>

　　細支卷煙絕不僅僅為零售店卷煙生意增添了亮色。沈陽市場是全省卷煙銷量的“頂梁柱”，稅利占全省的近三分之一，經濟運行狀態可謂“牽一發而動全身”。在當前行業經濟運行穩中有憂的大環境下，沈陽市公司在積極思考：卷煙銷售的亮點和新的經濟增長點何在？

　　細支卷煙有一定市場基礎和相當的發展空間，幾乎全是一、二類卷煙，產生的效益可觀，既能滿足個性市場的需求令消費者滿意，零售客戶又有賣點，卷煙結構不高的商業企業能有效益，工業企業可以拓展市場、降低成本，如此“多贏”何樂而不為。

　　方向既定，沈陽市公司圍繞細支卷煙低害、安全、時尚等特點，結合經濟發展水平和人文特點，細分消費群體，明確劃分商圈范圍，積極與工業企業加大協同營銷力度，展開了一系列營銷活動。王韶波說：“細支卷煙銷售做到未雨綢繆，為細支找客戶，為客戶找品牌，就是哪個商圈適合哪些品牌規格搞清弄明，區分市場，控點控量，做到有的放矢，精準營銷。”

　　對市場負責，不盲目鋪開擴量，有效地釋放了市場潛力，細支卷煙在沈陽市場全線開花，零售價每包15元、20元、30元、50元及以上不等的品牌規格均表現出較好的發展勢頭，其中“南京（炫赫門）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“南京（十二釵）”銷量均過千箱，成為細支卷煙銷售的主力軍，“南京（雨花石）”、“蘇煙（沉香）”等高端規格銷量增幅最大，有力地拉動了卷煙消費結構的提升。

　　今年上半年，沈陽市公司實現稅利同比增長19.23%，取得如此佳績，細支卷煙貢獻度功不可沒。“沈陽位置特殊，很多細支卷煙新品會在這個標桿市場試銷，耕耘這塊‘試驗田’，只要下的功夫深、實、細，就會有好的效果?！鄙蜿柺泄緺I銷中心主任沈玉閣認為，目前各個工業企業都在積極推出細支卷煙新品，由于異形的細支卷煙品牌規格過多已經對企業物流分揀造成了極大壓力，“更重要的是，發展細支煙一定要符合市場實際，不能一哄而上、惡性競爭，而是要比品質、比特色，否則將造成大量的資源浪費。”

　　細支卷煙適應市場細分的需要，但其市場容量究竟有多大？目前還是一個未知數，順勢而為，科學理性，方能使細支卷煙真正成為市場的新亮點，經濟的新增長點。