煙草在線轉(zhuǎn)自中國煙草資訊

　　堅守海外、遠離親人的他們，在煙草行業(yè)偌大的隊伍中只是很小的一部分，卻肩負(fù)著在國際市場上叫響民族卷煙品牌的希冀和重任。喧鬧的東南亞，發(fā)達的歐美，動蕩的津巴布韋……這些幾乎遍布全球的身影，把美好年華和辛勤汗水灑在中國煙草“走出去”的征程中。

　　“走出去”拓展國際市場，加大推進“三個雄心壯志”力度，不斷提升中國煙草國際競爭力，這是時代的呼喚，更是中國煙草的使命。4月9日，2015年煙草行業(yè)拓展國際市場會議在京召開，奮戰(zhàn)在國際市場拓展一線的行業(yè)有關(guān)單位和駐外人員，十分難得地聚集一堂，交流經(jīng)驗，接受表彰，這是敬業(yè)奉獻應(yīng)得的榮耀。

　　來自行業(yè)從事拓展國際市場工作的相關(guān)負(fù)責(zé)人和先進個人代表，對于會議提出的“努力實現(xiàn)拓展國際市場新突破”的要求深感振奮，中國煙草如何更好地“走出去”，成為他們共同關(guān)注的話題。

　　“怎么走”變得更加清晰

　　中國煙草“走出去”并不是一個新話題，恰恰相反，從以往進出口公司為主到以中煙國際為主導(dǎo)、卷煙工業(yè)企業(yè)為主體，從一般貿(mào)易到跨國合作，從境外實體化運作到研究并購重組，自中國煙草總公司成立以來，行業(yè)拓展國際市場的探索實踐始終在持續(xù)。

　　對此，卷煙產(chǎn)銷總量、全國市場覆蓋率、國際市場銷量等多項指標(biāo)位居行業(yè)第一的云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李穗明表示：“參加會議最大的一個感受，就是找到了中國煙草‘走出去’的一個路徑。”

　　在他看來，行業(yè)拓展國際市場，經(jīng)過了20多年的漫長探索有了一些成績，但距離真正“走出去”還有距離，“走出去有一大一小，所謂大，就是境外并購，所謂小，就是開展‘游擊戰(zhàn)’，這個路徑是正確的，要在人、財、物和管理體制等方面梳理研究。”

　　山東省煙草公司副總經(jīng)理宋新忠認(rèn)為，國家局領(lǐng)導(dǎo)提出的“樹立三個雄心壯志、打造五個出口基地”、“力爭到2020年實現(xiàn)境外銷量超過800萬箱”，是大規(guī)劃、大手筆，極具挑戰(zhàn)性，“在拓展國際市場過程中，我們深切地感受到這項工作難度大、挑戰(zhàn)大、風(fēng)險多，而且競爭激烈，成本高昂。但無論困難有多大，在行業(yè)牢牢掌控國內(nèi)市場、擁有諸多資源的情況下，‘走出去’是必然選擇，要努力提高適應(yīng)市場能力，提升開拓創(chuàng)新能力，為中國煙草走向國際化作出貢獻。”

　　國際經(jīng)驗表明，成功的跨國并購是提升國際市場份額，實現(xiàn)品牌擴張最快捷、最有效的方式，可以說，沒有跨國兼并和收購的征戰(zhàn)，難以造就今天的四大跨國煙草公司。會議有關(guān)境外并購的內(nèi)容引起了與會代表的熱議，認(rèn)為這是中國煙草“走出去”一道繞不開、必須邁過去的坎。

　　中煙國際歐洲公司總經(jīng)理趙冬青對會議關(guān)于國際并購的介紹印象深刻：“開展境外并購既是一條便捷的途徑，也是我們期盼的事情，要做大品牌，做成強勢企業(yè)，必須要走并購的路子，否則在完全自由競爭的市場沒有好的品牌，發(fā)展難度非常大，拓展國際市場來得快、見效快還是要靠并購。”

　　“實現(xiàn)中國煙草‘走出去’的目標(biāo)，境外并購是一條必經(jīng)之路。”川渝中煙工業(yè)有限責(zé)任公司進出口部部長劉靜瑤介紹，川渝中煙的特色是雪茄，雪茄雖然比較小眾，但川渝執(zhí)著前行，近些年同境外公司合作有興奮也有迷茫，在市場、技術(shù)、人才等方面，通過多方磨合收獲很多，“這是一種積淀，是一筆寶貴財富，煙草拓展國際市場的方向、目標(biāo)、任務(wù)、路徑在探索中更加清晰明確，但未來的路還非常漫長、非常艱辛。”

　　“走出去”需要政策支持

　　以實施“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃為契機把握機遇，追趕跨國煙草公司前三名，實現(xiàn)行業(yè)境外卷煙銷量突破800萬箱……隨著中國煙草堅定“走出去”發(fā)展的雄心壯志，來自發(fā)展環(huán)境和運營管理的壓力也越來越大，考驗著行業(yè)拓展國際市場的能力。

　　談及拓展國際市場，山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉青文認(rèn)為：“實事求是地講，與跨國煙草公司相比，中國煙草是新兵和學(xué)生，‘走出去’剛剛起步，還有很大差距需要追趕，有很多方面需要學(xué)習(xí)，國內(nèi)市場競爭不易，‘走出去’更不易，對積極拓展國際市場的企業(yè)，行業(yè)應(yīng)在政策上予以更大的支持。”

　　劉青文的觀點是大多數(shù)代表的共識。長期以來，大多數(shù)國有企業(yè)依托于國內(nèi)市場生存和發(fā)展，所形成的思維、行動、管理難以很快適應(yīng)國際市場的游戲規(guī)則，如果這些方面不能與國際接軌，“走出去”就會舉步維艱。

　　一個典型的現(xiàn)象是，中國企業(yè)相關(guān)人員一旦出國了解市場或開展業(yè)務(wù)，需要進行審批，審批不僅耗費時日，而且往往審批不下來，這與跨國公司“說走就走”的機制形成鮮明對比。如果人都出不去，兩眼一抹黑不了解情況，拓展國際市場又從何談起？貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理徐東泰認(rèn)為：“有必要多聽聽海外工作人員的意見，梳理行業(yè)拓展國際市場的配套政策和資源體系，盡可能營造符合國際市場運作規(guī)則的政策環(huán)境。”

　　近年來，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司在拓展國際市場工作上進行了大量探索，副總經(jīng)理彭傳新深有感觸：中國煙草真正適應(yīng)境外并購，要認(rèn)真研究體制機制。他建議：“能不能成立一個并購辦，專門負(fù)責(zé)項目篩選、法律支持、風(fēng)險識別等工作，統(tǒng)籌規(guī)劃國際市場工作，凝聚合力‘走出去’。”

　　“境外法律、政策方面難以把握，建議中煙國際層面成立一個法律法規(guī)的咨詢中心。”浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司進出口部副經(jīng)理蔣曉平說，“在境外碰到的法律問題會很多，包括在境外開發(fā)產(chǎn)品，需要收集各方面的法律法規(guī)，僅靠各企業(yè)自己去做的話造成資源浪費，能否集中起來，資源共享，可能效果會好很多。”

　　“走下去”必須堅定不移

　　在全球卷煙銷量持續(xù)下降的情況下，2014年行業(yè)境外企業(yè)銷量和占行業(yè)總銷量比重均保持增長，所有境外企業(yè)銷售收入實現(xiàn)同比增長。這一抹“亮色”無疑催人奮進，為中國煙草“走出去”真刀真槍在全球舞臺競技增添了動力、增強了信心。

　　會議期間，代表們紛紛就如何更好地走下去暢談設(shè)想，獻計獻策。廣東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司投資管理部部長李偉慶認(rèn)為，對于中國煙草而言，“走出去”最重要的是抓住亮點，“一是產(chǎn)品，產(chǎn)品如何適應(yīng)市場、控制成本，要下功夫；二是品牌，如何建立全球性旗艦品牌，品牌如何與消費者溝通，有很多問題需要思考和推進。”

　　天澤煙草有限責(zé)任公司是行業(yè)境外煙葉實體化運作的典范，總經(jīng)理張恒認(rèn)為，境外實體化運作已進入軌道，提升水平是關(guān)鍵，以前突出量，現(xiàn)在要求質(zhì)，“企業(yè)管理目前還有提升空間，要加強內(nèi)部管理，進一步向海外實體靠攏，更像一個國際化公司。”

　　在煙草商業(yè)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)部門看來，當(dāng)前出口煙葉庫存壓力大，進口卷煙銷售壓力大。四川省煙草公司副總經(jīng)理肖瑞建議，“要更加重視煙葉出口，對于煙葉產(chǎn)區(qū)這很重要，由于成本和價格倒掛，煙葉出口可以說是舉步維艱，應(yīng)當(dāng)加強出口煙葉統(tǒng)籌，從國際市場需求和價格變化等方面考量。”

　　境外并購是行業(yè)實現(xiàn)境外卷煙銷量超過800萬箱的有效途徑，受到了國家局的高度重視。云南煙草國際有限公司總經(jīng)理楊雪梅的感受是：“關(guān)于國際并購，并購只是交易，后期的運營才是核心，運營就需要體系的對接。云南中煙的整合是小范圍的整合，中國煙草未來的整合才是真正的整合。”

　　廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理阮澤鋒則認(rèn)為：“除了中煙國際為主導(dǎo)、卷煙工業(yè)企業(yè)為主體，跨國并購還可以增加一個主角，畢竟18家卷煙工業(yè)企業(yè)不可能都是重點，要形成合力，要有一個勇于吃螃蟹的先鋒，從而走出實質(zhì)性的一步。”

　　中國煙草“走出去”，作為主體的卷煙工業(yè)企業(yè)至關(guān)重要。“結(jié)合自身實際，我們要抓好‘走出去’的落實工作。”河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理付順卿表示，“要做好規(guī)劃，制定好目標(biāo)，建設(shè)好隊伍，切實改變拓展國際市場講起來重要、做起來次要的狀況，扎扎實實、分秒必爭‘走出去’。”

　　世界最大的煙草公司理所應(yīng)當(dāng)在國際舞臺上占有一席之地，誠然目前中國煙草國際化工作仍處于初級階段，水平還比較低，但強大并非天生造就。只要胸懷雄心壯志，抓住機遇迎難而上，中國煙草一定能走得出去，而且站得住腳，真正成為世界一流的最大煙草企業(yè)。