煙草在線專稿　　“快，趕緊把李所長(zhǎng)送到醫(yī)院，他出現(xiàn)血尿癥狀了，十分危險(xiǎn)！”11月3日下午3時(shí)許，隨著安徽霍邱縣局馬店管理所內(nèi)勤彭杰的呼喊聲，三名市管員立即攙扶著李路叫了一輛出租車，向縣城第一人民醫(yī)院方向飛馳而去……

　　1497戶零售客戶，12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個(gè)經(jīng)開(kāi)區(qū)、8條市管線路，1351.7平方公里，這就是李路的“地盤”。轄區(qū)毗鄰河南、阜陽(yáng)，是非法流入煙的重災(zāi)區(qū)，管轄面積大、客戶多、客情復(fù)雜、違規(guī)經(jīng)營(yíng)手段隱蔽。加之，今年以來(lái)拉動(dòng)西片銷量的引擎—礦區(qū)多數(shù)停業(yè)、關(guān)閉，卷煙銷量直線下降，嚴(yán)重影響了縣局年度銷量任務(wù)。面對(duì)困難，軍人出身的他唯一的選擇就是知難而進(jìn)，迎難而上。按照縣局“決戰(zhàn)50天，全員營(yíng)銷保任務(wù)”工作部署，他深知專賣工作也是營(yíng)銷的一部分，為此他及時(shí)調(diào)整工作重心，帶領(lǐng)隊(duì)友們念好“守、創(chuàng)、訪”三字經(jīng)，全身心投入到這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　守：守住西線大門，為卷煙銷量拓展空間

　　“我們片區(qū)地理位置特殊，西接阜陽(yáng)，北鄰河南，市場(chǎng)環(huán)境十分復(fù)雜，現(xiàn)在卷煙銷售出現(xiàn)困難，我們應(yīng)該向市場(chǎng)要銷量，向違規(guī)要銷量。”近期，面對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)銷量下滑，李路多次在所例會(huì)上進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。為守住一方凈土，他帶領(lǐng)隊(duì)友們放棄雙休日，全天候開(kāi)展市場(chǎng)管理。在管理過(guò)程中，不僅僅付出的是精力和耐力，有時(shí)還會(huì)付出血的代價(jià)。　　

　　10月25日，接群眾舉報(bào)，轄區(qū)一零售戶銷售違規(guī)卷煙。接報(bào)后，李路帶領(lǐng)隊(duì)友立即趕赴被舉報(bào)零售戶店面，當(dāng)場(chǎng)查獲了假冒某高檔卷煙23.5條，在準(zhǔn)備開(kāi)具先行登記保存單時(shí)，卻遭遇了該違規(guī)零售戶強(qiáng)行阻攔。“我這煙是花大錢買的，你們不能帶走。”該客戶反應(yīng)十分強(qiáng)烈。“假煙堅(jiān)決不能流進(jìn)市場(chǎng)，這是我們的底線，今天這煙肯定要帶走！請(qǐng)你配合我們的工作。”李路在原則面前毫不退讓。“要么把煙留下，你們走人，要么人留下，煙帶走！”這位零售戶的口氣十分囂張。該客戶邊說(shuō)邊指使其妻子上去搶奪已被暫扣的卷煙。李路見(jiàn)狀立即上前阻攔，結(jié)果左手臂被其妻用銳器伐出長(zhǎng)約3厘米，深約2毫米的傷口，鮮血頓時(shí)流滿李路的整條手臂，一滴一滴灑落在被暫扣的卷煙上。后來(lái)，經(jīng)公安機(jī)關(guān)處理，該違規(guī)客戶得到應(yīng)有的處罰。

李路（右三）帶領(lǐng)隊(duì)員查獲違規(guī)一批卷煙

　　“為了幾條煙，你干嘛這樣拼命，以后你不要這么傻了。”妻子看到李路的傷口后十分心疼。“你也不要難過(guò)，這是我的職責(zé)，我的使命，我不能眼睜睜的看到假煙不查吧，查一條假煙，我們就能多賣一條真煙。”李路十分清楚自己的職責(zé)和擔(dān)當(dāng)。

　　正是憑著這股“傻氣”和勇氣，李路帶領(lǐng)隊(duì)友們克服重重困難和阻力，凈市場(chǎng)、保銷量，筑牢該縣西線防線，有效遏制了區(qū)外卷煙流入該縣市場(chǎng)，為卷煙銷量拓展了銷售空間。2015年1—10月份馬店管理所共查處案件85起，查獲卷煙758.8條，總案值120030.5元，其中一般案件57起，千元以上案件42起，假煙案件18起，罰款16120.13元。向縣局交了一份滿意的答卷。

李路（中）開(kāi)展市場(chǎng)檢查

　　創(chuàng)：創(chuàng)新工作方法，為專銷一體搭建平臺(tái)。

　　“朱輝、小戴，剛才在我們片區(qū)專銷聯(lián)動(dòng)群上，客戶經(jīng)理王兵反映白廟街道付嫚到現(xiàn)在沒(méi)有訂貨，你們抓緊時(shí)間跑一趟，看看是什么原因。”為了完成縣局“決戰(zhàn)50天，全員營(yíng)銷保任務(wù)”明確的銷量目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)專銷聯(lián)動(dòng)，在李路的倡議下搭建了轄區(qū)專銷聯(lián)動(dòng)QQ群。

　　“有了這個(gè)工作交流QQ群，客戶經(jīng)理在線上適時(shí)關(guān)注每戶訂單情況，我們市管員在線下跟蹤落實(shí)訂單執(zhí)行情況，線上線下配合，能收到很好的效果。”李路對(duì)專銷聯(lián)動(dòng)QQ群很有信心。

　　11月3日，是西片市場(chǎng)當(dāng)月第一個(gè)訪銷日，專銷聯(lián)動(dòng)群非常熱鬧。客戶經(jīng)理不斷發(fā)出未訂貨客戶信息。“吳集楊慶海，沒(méi)訂貨，請(qǐng)查明原因”、“彭店新村瞿光林，電話無(wú)人接聽(tīng)，未存款”、“新增客戶溜山礦李發(fā)娥結(jié)算卡未綁定，請(qǐng)帶回縣局綁定，以便及時(shí)訂貨”……一條條信息如同一聲聲集結(jié)號(hào)，時(shí)值中午，李路立即按照客戶經(jīng)理發(fā)出的信息，安排正在就餐的對(duì)應(yīng)車組趕赴客戶家中，詳細(xì)了解未訂貨情況，幫助客戶及時(shí)訂購(gòu)卷煙，防止出現(xiàn)漏訂、少訂的現(xiàn)象發(fā)生，不放過(guò)一條卷煙銷售機(jī)會(huì)。

　　正當(dāng)李路在有條不紊的安排工作任務(wù)時(shí)，突然他感到小腹一陣劇痛，他捂住肚子急忙向衛(wèi)生間跑去，等他從衛(wèi)生間出來(lái)，隊(duì)員發(fā)現(xiàn)他臉色蒼白，眼睛發(fā)紅，就問(wèn)他怎么了，李路擺擺手坐在椅子上虛弱地說(shuō)：“沒(méi)事，你們抓緊時(shí)間到客戶那去吧。”內(nèi)勤彭杰感覺(jué)不對(duì)勁，到衛(wèi)生間一看，發(fā)現(xiàn)未沖干凈的小便池內(nèi)血紅一片。于是出現(xiàn)本文開(kāi)頭的驚險(xiǎn)一幕。經(jīng)檢查，李路左腎有2顆0.3cm*0.2cm結(jié)石，其中有一顆已破碎，造成尿道劃傷，出現(xiàn)血尿狀況。“幸虧來(lái)的及時(shí)，如果結(jié)石形成堵塞，后果將不堪設(shè)想”。醫(yī)生心有余悸的說(shuō)。按照醫(yī)囑，李路必須住院治療，但他仍不放心所里的工作，讓醫(yī)生開(kāi)了幾種消炎藥，于第二天趕到馬店管理所，回到工作崗位上。

　　“你這孩子不要命了，什么工作有你的命重要呀，趕快回去到醫(yī)院住院”。上次手臂劃傷是妻子的嗔怒，這次老母親得知情況從縣城專程趕過(guò)來(lái)，看著兒子憔悴的樣子十分生氣。“媽，沒(méi)事的，您看我不好好的么，現(xiàn)在情況特殊走不掉，不能讓領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子呀，我有消炎藥，不會(huì)出事的。”李路安慰著憂心忡忡的母親。

　　是呀，還有什么事比生命健康更重要？但李路用實(shí)際行動(dòng)詮釋了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾浴?/strong>