煙草在線專稿　　引：高價位卷煙，即零售價高達800元/條及以上價區的卷煙產品。在當今煙草行業的品牌競爭格局中，高價位卷煙都是絕大多數品牌所傾力打造的重點對象。以2013年中國高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度與影響力的四大支柱力量為例，“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”，這四大支柱力量在中國高價位卷煙市場競爭中所共同組成的最具品牌知名度與影響力的第一陣營，是引領中國高價位卷煙品牌發展的主導力量。“白沙（和天下）”之于“白沙”，“黃鶴樓（1916）”之于“黃鶴樓”，“南京（九五）”之于“南京”，“云煙（大重九）”之于“云煙”等，這些高價位卷煙無一不是“白沙”、“黃鶴樓”、“南京”、“云煙”等品牌所傾力打造的重點對象。高價位卷煙對于絕大多數品牌的發展而言，不僅僅只是承擔著提升稅利貢獻的重要作用，更加承擔著支撐品牌形象的重要作用。高價位卷煙，這群處于金字塔“塔尖”上位置的形象產品，它們又能夠對各自品牌的結構升級和價值提升起到重要的高端引領示范作用。

　　高價位卷煙：提升稅利貢獻與支撐品牌形象

　　2013年，在中國高價位卷煙市場競爭中，以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”為代表的四大支柱力量，各自單規格銷量規模均高達1萬箱以上；1萬箱的規模體量，千元檔的品牌結構，這樣一款年實現銷量規模高達1萬箱以上的千元檔的高價位卷煙對于絕大多數品牌的稅利貢獻提升作用遠比那些年實現銷量規模高達數十萬箱的百元檔不到的普通卷煙來得更具價值。由此可見，單從對品牌發展所具有的稅利貢獻提升這一點來看，成功打造出這樣一款初具萬箱規模體量的高價位卷煙無疑對于絕大多數品牌充滿著實打實的誘惑力。但除了承擔著提升稅利貢獻的重要作用以外，高價位卷煙對于絕大多數品牌的發展而言，更加承擔著支撐品牌形象的重要作用。這群處于金字塔“塔尖”上位置的高價位卷煙，它們是各自品牌定位最高端的形象產品，在各自品牌發展的產品鏈條中的頂層位置建立起千元檔的品牌高度，并在頂層設計對各自品牌發展的整個產品系列的銷售起到至上而下的拉動作用。

　　以“黃鶴樓（1916）”之于“黃鶴樓”品牌發展的重要性為例，“黃鶴樓（1916）”對于“黃鶴樓”品牌發展而言，除了承擔著提升稅利貢獻的重要作用以外，更加承擔著支撐品牌形象的重要作用。2004年，為了挖掘中式卷煙的經典內涵，“黃鶴樓”重啟“南洋煙魁壹號”傳奇配方，主打“南洋煙魁壹號”傳奇配方概念的“黃鶴樓（1916）”的上市，隨即在消費者心目中贏得廣泛的贊譽和追捧，一時洛陽紙貴，成為不可多得的珍惜煙品，“黃鶴樓（1916）”的成功上市奠定了“黃鶴樓”在中國高端卷煙市場競爭中的話語權；憑借著主打“南洋煙魁壹號”傳奇配方概念的“黃鶴樓（1916）”的成功，“黃鶴樓”以高起點的姿態挺進中國高端卷煙品牌主流行列，并與“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”一起并稱為中國高端卷煙市場競爭中的“華溪樓王”四大名煙。與此同時，價位在接近1000元一條的“黃鶴樓（1916）”，其所處的中國高價位卷煙品牌競爭格局，也是由“黃鶴樓（1916）”所引領，是“黃鶴樓（1916）”開創了延續至今的中國高價位卷煙品牌發展的繁榮局面。直至今日，在中國高價位卷煙市場競爭中，“黃鶴樓（1916）”仍然堪稱是最具品牌知名度與影響力的代表性產品之一，這款處于金字塔“塔尖”上位置的“黃鶴樓（1916）”，它是“黃鶴樓”品牌定位最高端的形象產品，在“黃鶴樓”所構建起的零售價130元/條-1000元/條產品鏈條中的頂層位置建立起“黃鶴樓”的品牌高度，并在頂層設計對“黃鶴樓”品牌發展的整個產品系列的銷售起到至上而下的拉動作用。由此可見，“黃鶴樓（1916）”對于支撐“黃鶴樓”品牌形象的重要作用一點也不遜色于提升“黃鶴樓”稅利貢獻的重要作用。

　　高價位卷煙：四大支柱力量所組成的第一陣營

　　2013年，在中國高價位卷煙市場競爭中，“白沙（和天下）”以其單規格銷量規模高達2.7萬箱的優異成績摘得中國高價位卷煙單規格銷量規模的桂冠，是中國高價位卷煙唯一一款單規格銷量規模突破2萬箱以上的代表性產品；除了“白沙（和天下）”以外，“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”各自單規格銷量規模主要集中在1萬箱-2萬箱之間，特別值得一提的是，新晉的高價位卷煙王者“云煙（大重九）”的后來居上、異軍突起將原本中國高價位卷煙品牌發展所形成的以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”為代表的“三足鼎立”之勢改寫為現在以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”為代表的“四強爭霸”格局。截至上半年，2014年以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”為代表的高價位卷煙，各自半年單規格銷量規模均在1萬箱左右或以上，其中，“白沙（和天下）”2014年上半年實現銷量規模高達2萬箱以上，“黃鶴樓（1916）”2014年上半年實現銷量規模高達1.2萬箱以上，“南京（九五）”2014年上半年實現銷量規模高達1萬箱以上，“云煙（大重九）”2014年上半年實現銷量規模接近1萬箱左右；整體來看，四大支柱力量在中國高價位卷煙市場競爭中所共同組成的最具品牌知名度與影響力的第一陣營，仍然是引領中國高價位卷煙品牌發展的主導力量。

　　以“白沙（和天下）”為例，其現共有硬包與軟包兩種不同規格，即“白沙（硬和天下）”與“白沙（軟和天下）”。首先是于2005年正式上市的“白沙（硬和天下）”，屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。2005年，湖南中煙成功打出一張漂亮的“和”牌，“白沙（硬和天下）”于當年底正式上市，將中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”融于產品設計之中，再結合用料上乘，手工制作，吸味至醇，品質尊崇等，“白沙（硬和天下）”的上市隨即在消費者的心目中引發了積極反響，伴隨著“白沙（硬和天下）”所訴求的“和文化”核心價值觀被越來越多的消費者所認知和接受，“白沙（硬和天下）”的市場覆蓋率不斷擴大，市場銷售面不斷打開；截至目前，“白沙（硬和天下）”已經成長為中國高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的代表性產品之一，其2013年以單規格銷量規模高達2.7萬箱的優異成績摘得中國高價位卷煙單規格銷量規模的桂冠，是中國高價位卷煙唯一一款單規格銷量規模突破2萬箱以上的代表性產品。

　　其次是于2014年正式上市的“白沙（軟和天下）”，屬于軟包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“白沙（硬和天下）”于2013年以高達2.7萬箱的單規格銷量規模的優異成績摘得中國高價位卷煙單規格銷量規模桂冠的同時，“白沙（軟和天下）”于2014年趁勢推出，與“白沙（硬和天下）”一樣，“白沙（軟和天下）”同樣在上市區域引發市場熱炒，銷售形勢火爆。就目前來看，以“白沙（硬和天下）”和“白沙（軟和天下）”為代表的軟硬雙規格組合所組成的“白沙（和天下）”，其現已經是中國高價位卷煙單規格銷量規模最大的代表性產品，是中國高價位卷煙市場競爭中的一面標志性旗幟。

　　“白沙（和天下）”：“和文化”核心價值觀

　　“白沙（和天下）”，以“和文化”核心價值觀為訴求，其在產品設計之中融入的是中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”；“和成天下”——“白沙（和天下）”，“白沙（和天下）”取意“和成天下”，中華文化之品格，人生事業之格調，其根本者，和；天行健，致中和，天地君子，會通和合；寧靜致遠，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。“和”，意喻和諧、和美、和順、幸福、美滿等，是世上美好事物的濃縮；“和”，是中國傳統文化中的重要范疇，“和為貴”、“和成天下”、“和氣生財”、“和和美美”、“家和萬事興”等這些飽含傳統“和文化”意蘊的文化語仍然經常出現在我們的日常生活中，是我們再熟悉不過的文化語。追溯“和文化”之源，需要穿越二千五百多年的歷史，重回孔子那個時代。作為中國傳統文化的代表人物，孔子為“和文化”的創新發展做出了重大的貢獻，孔子所創立的儒家學說正是基于以“和文化”為核心，“和文化”，是孔子思想文化的精髓和統領。“白沙（和天下）”在產品設計之中所融入的“和文化”，是中國傳統文化的智慧結晶；“白沙（和天下）”以“和文化”核心價值觀為訴求，并希望以此來引發消費者在內心深處對“白沙（和天下）”所訴求的“和文化”核心價值觀產生情感共鳴。

　　事實上，“和”，無論是在孔子之前，還是在孔子之后，都是先秦思想文化中的重要社會理念：所謂“和也者，天下之達道也”（《禮記?中庸》）；《周易》“保合大和”、“天下和平”、“和順于道德”；《尚書》“協和萬邦”、“神人以和”、“庶政惟和”；《墨子》“天下和，庶民阜”、“刑政治，萬民和”；《荀子》“天下之和”；《管子》“內外均和”……這些都說明“和文化”在當時已經具有較為廣泛的時代認知基礎和社會心理基礎。而孔子所創立的儒家學說更是基于以“和文化”為核心，在孔子思想文化中，“和”，是孔子思想中心的最高理念，是孔子畢生追求的理想社會狀態，是孔子畢生為之奮斗的至高目標。在孔子思想文化中，“仁”