煙草在線專稿　　引：破局40元檔，2014年“芙蓉王”重磅推出的零售價為40元/包的“芙蓉王（君信）”，其正在承載著“芙蓉王”在零售價40元/包價區的市場競爭中打破僵局的重任。在零售價40元/包價區的市場競爭中，“芙蓉王”這個來自湘產煙的全國性大品牌正在試圖挑戰“中華”與“蘇煙”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢，特別是其所重磅推出的零售價為40元/包的“芙蓉王（君信）”直接挑戰的是同價位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導下的勢力版圖。“芙蓉王（君信）”，其在零售價40元/包價區的市場競爭中所直接面對的競爭對手——同價位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”等，它們都是一等一的高手，特別是年實現銷量規模高達70萬箱以上的“中華（硬）”，其這樣規模級別的效益型主導規格所具有的市場競爭力是絕大多數競爭對手所無法與之相媲美的；長期以來，在零售價40元/包價區的市場競爭中，為什么有那么多品牌對于挑戰零售價40元/包價區的競爭格局持保留態度，這就是源于該價區已有的“中華（硬）”市場表現太過于強勢，以“中華（硬）”為支撐的國字號品牌“中華”在該價區的統治力是絕大多數競爭品牌所無法與之相抗衡的。“明知山有虎，偏向虎山行”。在零售價40元/包價區的市場競爭中，“芙蓉王”所重磅推出的零售價為40元/包的“芙蓉王（君信）”，其憑借的是“芙蓉王”在高端價位市場所已經積累起的品牌影響力，為“芙蓉王（君信）”未來能否真正地立足于高端價位市場形成重要的品牌背書效應。

　　從“信”聯想到“仁”、“義”、“禮”、“智”

　　破局40元檔，2014年“芙蓉王”所重磅推出的零售價為40元/包的“芙蓉王（君信）”，其所引人關注不止是40元檔的價位定位，更加還有以“信”為核心訴求的價值定位。“信”，儒家“五常”之一，儒家“五常”倫理由古至今影響著中國幾千年，貫穿于中華倫理的發展中，是中國價值體系中的最核心因素。“芙蓉王（君信）”，其以“信”為核心價值觀，誠信為本，以信示人，言出由衷，始終不渝，這與“芙蓉王”品牌所一貫倡導的“成功文化”相符合；“芙蓉王”，商道首選，其所推崇的成功源于誠信，在商務交往中，人無信不立，業無信不興，國無信不強。

　　從“信”聯想到“仁”、“義”、“禮”、“智”，繼2014年以“信”為核心價值觀的“芙蓉王（君信）”正式上市之后，“芙蓉王”下一步動作會不會陸續推出以“仁”、“義”、“禮”、“智”為核心價值觀的其他系列產品，將由古至今影響著中國幾千年的儒家“五常”倫理貫穿于未來整個系列產品的設計之中，真正讓以“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”為核心價值觀的系列產品組成一個完整意義上的產品系列。這種猜想讓人充滿無限遐想。事實上，在配合“芙蓉王（君信）”上市宣傳的平面廣告上，“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”這五個字就分別以圓圈環繞的形式出現廣告中，用意在于詮釋“芙蓉王（君信）”以“信”為核心價值觀源自于由古至今影響著中國幾千年的儒家“五常”倫理，其中，“仁”、“義”、“禮”、“智”這四個字在圓圈中以白色打底，黃色為襯的形式出現；而“信”這個字則以紅色打底，白色為襯的形式出現；在“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”中著重突出“信”這個主題，將“芙蓉王（君信）”以“信”為核心價值觀作為中心重點表現出來，誠信為本，以信示人，言出由衷，始終不渝，這種以“信”為核心訴求的價值定位又與“芙蓉王”品牌所一貫倡導的“成功文化”形成呼應。

　　從“信”聯想到“仁”、“義”、“禮”、“智”，它們都是源自于由古至今影響著中國幾千年的儒家“五常”倫理，這一系列核心價值觀都是貫穿于中華倫理的發展中，是中國價值體系中的最核心因素。“芙蓉王（君信）”立足于“信”的核心價值觀，那么，“芙蓉王”后續會不會有類似于“芙蓉王（君仁）”、“芙蓉王（君義）”、“芙蓉王（君禮）”、“芙蓉王（君智）”的出現，并最終形成以“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”為核心價值觀的系列產品所組成的一個完整意義上的產品系列？

　　與“芙蓉王”品牌系列中的“芙蓉王（硬黃）”、“芙蓉王（軟黃）”、“芙蓉王（硬藍）”、“芙蓉王（軟金）”、“芙蓉王（蔚藍星空）”、“芙蓉王（軟藍）”、“芙蓉王（鉆石）”等產品規格相比較，2014年新上市的“芙蓉王（君信）”完全是又一種風格的代表性產品，其以“信”為核心價值觀，這種以“信”為核心訴求的價值定位源自于由古至今影響著中國幾千年的儒家“五常”倫理，誠信為本，以信示人，言出由衷，始終不渝，與“芙蓉王”品牌所一貫倡導的“成功文化”形成呼應。

　　除此之外，在價位定位上，40元檔“芙蓉王（君信）”又與同價位的“芙蓉王（軟金）”一起占位于零售價40元/包價區的發展空間。2014年，“芙蓉王（君信）”正式上市，“芙蓉王（君信）”是“芙蓉王”在40元檔這個主力價位段繼“芙蓉王（軟金）”之后推出的第二款產品規格，所占位的是零售價40元/包價區的發展空間。自2010年以來，“芙蓉王”在這幾年時間之內共推出三款新產品，其中，一款是2010年新上市的“芙蓉王（軟金）”，一款是2011年新上市的“芙蓉王（軟黃）”，一款是2014年新上市的“芙蓉王（君信）”，它們各自價位分別在40元一包、30元一包、40元一包，三款新產品，其中的兩款價位集中在40元檔，即“芙蓉王（軟金）”與“芙蓉王（君信）”，足見“芙蓉王”對于開拓零售價40元/包價區的發展空間的高度重視。

　　“芙蓉王”，成功源于誠信，這是“芙蓉王（君信）”所主推的宣傳口號，該口號是“芙蓉王（君信）”以“信”為核心價值觀的直接表達，寓意作為商道首選的“芙蓉王”，其一直致力于推崇成功源于誠信，在商務交往中，人無信不立，業無信不興，國無信不強。從“信”聯想到“仁”、“義”、“禮”、“智”，“芙蓉王”后續會不會有類似產品的出現，這些都還有待揭曉，但卻讓人對這種系列化產品的出現充滿無限遐想。