煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：從目前經(jīng)濟(jì)消費(fèi)情況看，二類(lèi)卷煙始終占據(jù)著銷(xiāo)售總量的較高比例。無(wú)論是在一線(xiàn)二線(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，還是在三類(lèi)四類(lèi)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，隨處都可看到二類(lèi)卷煙的影子。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年1～8月份，行業(yè)二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量達(dá)到364.16萬(wàn)箱，同比增加53.15萬(wàn)箱，增長(zhǎng)17.09%；銷(xiāo)量比重達(dá)到10.36%，較去年同期8.87%增加1.49個(gè)百分點(diǎn)。可以說(shuō)，二類(lèi)煙在全國(guó)卷煙市場(chǎng)中呈現(xiàn)出了普遍性、大眾化、空間大、規(guī)模擴(kuò)容、發(fā)展強(qiáng)勢(shì)等特點(diǎn)，正成為引領(lǐng)大眾消費(fèi)的主流價(jià)位，銷(xiāo)量規(guī)模的未來(lái)增長(zhǎng)空間極為廣闊！

　　二類(lèi)卷煙一直是引領(lǐng)大眾消費(fèi)的主流。特別是在當(dāng)前的消費(fèi)水平下，零售價(jià)格15元左右的卷煙品牌份額不斷擴(kuò)大、空間不斷提升。從河南義馬區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售比重的增長(zhǎng)幅度在五類(lèi)卷煙中一直處于領(lǐng)先地位，成了為卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2013年，該地市場(chǎng)二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量達(dá)到1500箱，占到總量比例的21%，增幅超過(guò)10%；2014年1～8月份，二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量達(dá)到1262箱，占到目前總量的24%，同比增加12%。二類(lèi)卷煙不但成為企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要品類(lèi)之一，而且也成為終端客戶(hù)增加效益的核心價(jià)位之一。這其中，零售價(jià)格13元的品牌在整體二類(lèi)卷煙中占據(jù)著主導(dǎo)地位，成為二類(lèi)價(jià)區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卷煙品牌。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該地市場(chǎng)二類(lèi)卷煙品牌（規(guī)格）共有14個(gè)，分別是“利群（新版）”、“雙喜（傳奇）”、“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（金尚酷）”、“黃金葉（尚酷）”、“紅金龍（曉樓）”、“云煙（大紫）”、“紅塔山（硬恭賀新禧）”、“泰山（青秀）”、“真龍（馨云）”、“長(zhǎng)城（金南極）”、“長(zhǎng)白山（人參）”、“好貓（長(zhǎng)樂(lè)）”。在當(dāng)前卷煙品牌良好發(fā)展的格局下，各品牌（規(guī)格）乘勢(shì)而上、借勢(shì)發(fā)力，紛紛搶占二類(lèi)卷煙市場(chǎng)，演繹著一場(chǎng)群雄逐鹿、沙場(chǎng)爭(zhēng)霸的博弈之戰(zhàn)。本文從14個(gè)品牌（規(guī)格）中挑選具有明顯競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的8個(gè)（品牌（規(guī)格）進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

　　利群（新版）——13元檔卷煙的“引領(lǐng)者”

　　“利群（新版）”在區(qū)域市場(chǎng)二類(lèi)卷煙中算是一個(gè)最老的品牌了。在行業(yè)新的卷煙分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前，“利群（新版）”作為一類(lèi)卷煙，在10～20元檔品牌銷(xiāo)售中也占據(jù)著舉足輕重的地位，為鞏固和擴(kuò)大一類(lèi)卷煙市場(chǎng)份額做出了巨大的貢獻(xiàn)。該產(chǎn)品自2009年進(jìn)入該地市場(chǎng)以來(lái)，品牌銷(xiāo)量逐年提高，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，無(wú)論是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng)，零售價(jià)13元的“利群（新版）”都是中低收入者的消費(fèi)首選。2013年，該地市場(chǎng)“利群（新版）”銷(xiāo)量達(dá)到420箱，占到二類(lèi)卷煙總量的28%；今年1至8月份，該品牌銷(xiāo)量同期相比再創(chuàng)新高，截至目前已達(dá)到360箱，占到了二類(lèi)卷煙總量29%。以上數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論二類(lèi)卷煙市場(chǎng)如何變化，“利群（新版）”仍然是13元檔卷煙品牌的“引領(lǐng)者”。

利群（新版）

　　“利群（新版）”作為浙江中煙主推的拳頭產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)鮮明，優(yōu)勢(shì)突出，擁有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體和良好的市場(chǎng)成長(zhǎng)度。該產(chǎn)品選用云南、津巴布韋、加拿大以及國(guó)內(nèi)香氣量足、煙堿適中、焦油生成量低的優(yōu)質(zhì)高檔煙葉為主要原料，運(yùn)用成熟的煙葉配伍技術(shù)和橫向豎向配方技術(shù)精心篩選、配比，優(yōu)化配方結(jié)構(gòu)，輔以國(guó)內(nèi)外高級(jí)天然香精香料，精心調(diào)配，在保證煙葉原料特有的品質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，更加突出其香氣風(fēng)格和特征：吸味醇和細(xì)膩，香氣清雅飄逸，余味純凈舒適。在工藝處理上以ISO9001質(zhì)量管理體系對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中各質(zhì)量要素進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保了產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的實(shí)現(xiàn)。其整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快，紅灰相間的包裝獨(dú)顯祥和和典雅，給人一種唯美的輕松感、舒適感和滿(mǎn)足感，處處體現(xiàn)了平和從容、坦然自若的態(tài)度和氣息，讓心靈在輕松滿(mǎn)足的意境中進(jìn)行著一場(chǎng)靜如止水的旅行……

　　精美大氣的包裝，清新淡雅的色調(diào)，醇和豐滿(mǎn)的吸味，定位適中的價(jià)格，為“利群（新版）”帶來(lái)了無(wú)限的銷(xiāo)售契機(jī)。從對(duì)轄區(qū)600家零售客戶(hù)跟蹤走訪(fǎng)結(jié)果看到，“利群（新版）”在該地市場(chǎng)的訂貨率、上柜率以及再購(gòu)率均達(dá)到了100%，是二類(lèi)卷煙中覆蓋面最廣的一款產(chǎn)品。據(jù)一位零售客戶(hù)介紹，“利群（新版）”是他店內(nèi)的一款主打產(chǎn)品，月銷(xiāo)量均在20箱以上，是一款競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)而且無(wú)可替代的品牌卷煙。特別是今年以來(lái)，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)低迷，20元檔卷煙的銷(xiāo)量明顯有所下降，而13元檔的品牌銷(xiāo)量則呈現(xiàn)出了上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，其中“利群（新版）”以其自身優(yōu)異的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)格成為了消費(fèi)者的首選，在二類(lèi)卷煙中競(jìng)爭(zhēng)格局中表現(xiàn)的極為活躍，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，潛力空間較大，具一款有廣闊市場(chǎng)前景的知名品牌。

　　平和從容，輕松前行。隨著利群產(chǎn)品擴(kuò)量、市場(chǎng)擴(kuò)張以及品牌資產(chǎn)的積累，“利群”品牌知名度和美譽(yù)度得到了持續(xù)上升，成長(zhǎng)為了中國(guó)煙草品牌中的“佼佼者”，并發(fā)展成為一類(lèi)煙市場(chǎng)第五大品牌和二類(lèi)煙市場(chǎng)第一大品牌，尤其是“利群（新版）”在二類(lèi)煙市場(chǎng)中，更是擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)且不可撼動(dòng)的“霸主”地位。

　　黃鶴樓（硬雪之景）——天賦雪雅香　國(guó)色雪之景

　　在消費(fèi)者印象中，“黃鶴樓”一直走的都是高端品牌路線(xiàn)，特別是在2004年推出“黃鶴樓（1916）”后，“黃鶴樓”從此迅速崛起，備受關(guān)注，成為與中華、玉溪、芙蓉王等齊名的中國(guó)高檔卷煙品牌之一，并成為中式高檔卷煙的一面旗幟。2013年，湖北中煙主動(dòng)“放低身段”，研制推出零售價(jià)格13元的新產(chǎn)品——“黃鶴樓（硬雪之景）”，這無(wú)疑是湖北中煙審時(shí)度勢(shì)、緊跟消費(fèi)潮流的一個(gè)新戰(zhàn)略，也是瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌規(guī)模的一個(gè)新策略，似乎要與一直鰲占二類(lèi)卷煙市場(chǎng)霸主地位的“利群（新版）”搶灘站位、一拼高下。

黃鶴樓（硬雪之景）

　　“黃鶴樓（硬雪之景）”以“天賦雪雅香，國(guó)色雪之景”為核心訴求。在產(chǎn)品特點(diǎn)上，其沿襲純正雪茄的尊貴血統(tǒng)，傳承民族煙草的儒雅氣質(zhì)，凝練天然香源的飄逸風(fēng)格。新生代雪茄橫空出世，雪雅香升級(jí)呈現(xiàn)。在品質(zhì)設(shè)計(jì)上，“黃鶴樓（硬雪之景）”以大橋跨越天塹飛架南北的圖畫(huà)為主要元素，采用版畫(huà)的表現(xiàn)形式，配合柔黃色背景，天然古樸，表現(xiàn)力強(qiáng)。紙張采用具有特殊觸感的高級(jí)紙張，環(huán)保且增添質(zhì)感。在技術(shù)工藝上，通過(guò)創(chuàng)新葉組配方激發(fā)煙葉本香，應(yīng)用定制的天然香精，令卷煙呈現(xiàn)出“焦豆香”的獨(dú)特香氛，香韻細(xì)膩，層次豐盈，

　　在嗅香上具有獨(dú)特的表現(xiàn)力。口感立體而醇和，既具有雪茄的飽滿(mǎn)濃郁，又具有烤煙的細(xì)膩柔和，在品味的不同階段給消費(fèi)者帶來(lái)了不同的感受。

　　“黃鶴樓（硬雪之景）”作為黃鶴樓品牌雪茄煙的形象代表，它的出現(xiàn)進(jìn)一步拓寬了“黃鶴樓”品牌的寬度，豐富了黃鶴樓品牌的類(lèi)別。該產(chǎn)品自今年進(jìn)入該地市場(chǎng)后，在經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)考察和論證后，將其作為了2014年品牌培育的重點(diǎn)目標(biāo)之一。在產(chǎn)品投放初期采取選點(diǎn)投放的方式，在城區(qū)市場(chǎng)優(yōu)選了10戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、守法誠(chéng)信好的零售終端，單次投放量為5至10條。在短短的一周后，該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)力迅速迸發(fā)，顯現(xiàn)出了的供不應(yīng)求的銷(xiāo)售勢(shì)頭。特別是通過(guò)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的知曉率和知名度越來(lái)越高在實(shí)施全面投放的布局策略后，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量大幅擴(kuò)張，從最初的月銷(xiāo)量5箱增長(zhǎng)到現(xiàn)如今月銷(xiāo)量20箱，成為了轄區(qū)市場(chǎng)二類(lèi)卷煙的一匹“黑馬”。

　　如果說(shuō)“黃鶴樓（硬雪之景）”是以品牌的影響力而取得小勝，那么，極具親和力的產(chǎn)品價(jià)格更是讓該產(chǎn)品擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。在消費(fèi)跟蹤中，消費(fèi)者普遍反映說(shuō)，“黃鶴樓”是全國(guó)性的知名大品牌，一直以來(lái)該品牌高貴的身份總讓人望而卻步，而這次推出的13元檔卷煙產(chǎn)品，無(wú)疑是送給消費(fèi)者的一個(gè)大“紅利”，讓消費(fèi)者“終于可以買(mǎi)得起倍有面子的卷煙”。在一家煙酒門(mén)市采訪(fǎng)時(shí)，店主介紹說(shuō)，“黃鶴樓（硬雪之景）”不僅是中青年消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，而且也是一些中小企業(yè)業(yè)務(wù)用煙的最?lèi)?ài)。

　　借助“黃鶴樓”較高的品牌聲譽(yù)，“黃鶴樓（硬雪之景）”已在終端市場(chǎng)牢牢扎下了跟腳。從目前二類(lèi)卷煙競(jìng)爭(zhēng)版圖來(lái)看，盡管該產(chǎn)品與“利群（新版）”相比在銷(xiāo)量規(guī)模上仍有遜色，但其所隱藏的市場(chǎng)潛力和品牌張力卻不容我們小覷。

　　黃金葉（金尚酷）——天然濃醇　自成一派

　　“黃金葉”品牌近幾年來(lái)的發(fā)展成就是有目共睹的。從“中原突破”到“全國(guó)卡位”，其厚積薄發(fā)、強(qiáng)勢(shì)崛起的發(fā)展勢(shì)頭，令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。“王者歸來(lái)，重塑經(jīng)典”。在煙草行業(yè)品牌發(fā)展藍(lán)圖的指引下，“黃金葉”品牌正在以全新的品牌形象朝“532”和“461”的大品牌陣營(yíng)堅(jiān)定邁進(jìn)，“黃金葉”品牌也正在成為“532”和“461”的大品牌陣營(yíng)的有力競(jìng)爭(zhēng)品牌之一。

黃金葉（金尚酷）

　　2014年8月，河南中煙隆重推出“黃金葉（金尚酷）”，這是繼清涼型“黃金葉（尚酷派）”之后的又一潮流力作，應(yīng)該說(shuō)也是與“利群（新版）”競(jìng)爭(zhēng)二類(lèi)卷煙市場(chǎng)的一個(gè)新產(chǎn)品。該產(chǎn)品焦油含量為10mg，煙氣煙堿量1.0mg，煙氣一氧化碳量為10mg；市場(chǎng)零售價(jià)格130元/條。該產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上采用了英倫風(fēng)格，延續(xù)了以小方格為主要元素符號(hào)，以金色方格的虛實(shí)變化體現(xiàn)靈動(dòng)、自然的韻律和美感，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、優(yōu)雅，并在裝潢上創(chuàng)新使用了夜光技術(shù)。在口味上，該產(chǎn)品凝聚濃香煙葉精華，區(qū)別