煙草在線專稿　　引：從目前經濟消費情況看，二類卷煙始終占據著銷售總量的較高比例。無論是在一線二線經濟發達的城市，還是在三類四類欠發達的地區，隨處都可看到二類卷煙的影子。據有關數據顯示：2014年1～8月份，行業二類卷煙銷量達到364.16萬箱，同比增加53.15萬箱，增長17.09%；銷量比重達到10.36%，較去年同期8.87%增加1.49個百分點。可以說，二類煙在全國卷煙市場中呈現出了普遍性、大眾化、空間大、規模擴容、發展強勢等特點，正成為引領大眾消費的主流價位，銷量規模的未來增長空間極為廣闊！

　　二類卷煙一直是引領大眾消費的主流。特別是在當前的消費水平下，零售價格15元左右的卷煙品牌份額不斷擴大、空間不斷提升。從河南義馬區域市場來看，二類卷煙銷售比重的增長幅度在五類卷煙中一直處于領先地位，成了為卷煙銷售結構轉型的關鍵。2013年，該地市場二類卷煙銷量達到1500箱，占到總量比例的21%，增幅超過10%；2014年1～8月份，二類卷煙銷量達到1262箱，占到目前總量的24%，同比增加12%。二類卷煙不但成為企業結構優化的重要品類之一，而且也成為終端客戶增加效益的核心價位之一。這其中，零售價格13元的品牌在整體二類卷煙中占據著主導地位，成為二類價區最具競爭力的卷煙品牌。

　　據統計，目前該地市場二類卷煙品牌（規格）共有14個，分別是“利群（新版）”、“雙喜（傳奇）”、“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（金尚酷）”、“黃金葉（尚酷）”、“紅金龍（曉樓）”、“云煙（大紫）”、“紅塔山（硬恭賀新禧）”、“泰山（青秀）”、“真龍（馨云）”、“長城（金南極）”、“長白山（人參）”、“好貓（長樂）”。在當前卷煙品牌良好發展的格局下，各品牌（規格）乘勢而上、借勢發力，紛紛搶占二類卷煙市場，演繹著一場群雄逐鹿、沙場爭霸的博弈之戰。本文從14個品牌（規格）中挑選具有明顯競爭實力的8個（品牌（規格）進行簡要分析。

　　利群（新版）——13元檔卷煙的“引領者”

　　“利群（新版）”在區域市場二類卷煙中算是一個最老的品牌了。在行業新的卷煙分類標準實施之前，“利群（新版）”作為一類卷煙，在10～20元檔品牌銷售中也占據著舉足輕重的地位，為鞏固和擴大一類卷煙市場份額做出了巨大的貢獻。該產品自2009年進入該地市場以來，品牌銷量逐年提高，覆蓋范圍不斷擴大，無論是城市市場還是農村市場，零售價13元的“利群（新版）”都是中低收入者的消費首選。2013年，該地市場“利群（新版）”銷量達到420箱，占到二類卷煙總量的28%；今年1至8月份，該品牌銷量同期相比再創新高，截至目前已達到360箱，占到了二類卷煙總量29%。以上數據顯示，無論二類卷煙市場如何變化，“利群（新版）”仍然是13元檔卷煙品牌的“引領者”。

利群（新版）

　　“利群（新版）”作為浙江中煙主推的拳頭產品，其賣點鮮明，優勢突出，擁有著穩定的消費群體和良好的市場成長度。該產品選用云南、津巴布韋、加拿大以及國內香氣量足、煙堿適中、焦油生成量低的優質高檔煙葉為主要原料，運用成熟的煙葉配伍技術和橫向豎向配方技術精心篩選、配比，優化配方結構，輔以國內外高級天然香精香料，精心調配，在保證煙葉原料特有的品質特征的基礎上，更加突出其香氣風格和特征：吸味醇和細膩，香氣清雅飄逸，余味純凈舒適。在工藝處理上以ISO9001質量管理體系對生產過程中各質量要素進行嚴格控制，確保了產品優良品質的實現。其整體設計簡潔明快，紅灰相間的包裝獨顯祥和和典雅，給人一種唯美的輕松感、舒適感和滿足感，處處體現了平和從容、坦然自若的態度和氣息，讓心靈在輕松滿足的意境中進行著一場靜如止水的旅行……

　　精美大氣的包裝，清新淡雅的色調，醇和豐滿的吸味，定位適中的價格，為“利群（新版）”帶來了無限的銷售契機。從對轄區600家零售客戶跟蹤走訪結果看到，“利群（新版）”在該地市場的訂貨率、上柜率以及再購率均達到了100%，是二類卷煙中覆蓋面最廣的一款產品。據一位零售客戶介紹，“利群（新版）”是他店內的一款主打產品，月銷量均在20箱以上，是一款競爭力極強而且無可替代的品牌卷煙。特別是今年以來，隨著當地經濟形勢的持續低迷，20元檔卷煙的銷量明顯有所下降，而13元檔的品牌銷量則呈現出了上揚態勢，其中“利群（新版）”以其自身優異的品質和獨特的風格成為了消費者的首選，在二類卷煙中競爭格局中表現的極為活躍，發展勢頭強勁，潛力空間較大，具一款有廣闊市場前景的知名品牌。

　　平和從容，輕松前行。隨著利群產品擴量、市場擴張以及品牌資產的積累，“利群”品牌知名度和美譽度得到了持續上升，成長為了中國煙草品牌中的“佼佼者”，并發展成為一類煙市場第五大品牌和二類煙市場第一大品牌，尤其是“利群（新版）”在二類煙市場中，更是擁有絕對領先優勢且不可撼動的“霸主”地位。

　　黃鶴樓（硬雪之景）——天賦雪雅香　國色雪之景

　　在消費者印象中，“黃鶴樓”一直走的都是高端品牌路線，特別是在2004年推出“黃鶴樓（1916）”后，“黃鶴樓”從此迅速崛起，備受關注，成為與中華、玉溪、芙蓉王等齊名的中國高檔卷煙品牌之一，并成為中式高檔卷煙的一面旗幟。2013年，湖北中煙主動“放低身段”，研制推出零售價格13元的新產品——“黃鶴樓（硬雪之景）”，這無疑是湖北中煙審時度勢、緊跟消費潮流的一個新戰略，也是瞄準中端市場、擴大品牌規模的一個新策略，似乎要與一直鰲占二類卷煙市場霸主地位的“利群（新版）”搶灘站位、一拼高下。

黃鶴樓（硬雪之景）

　　“黃鶴樓（硬雪之景）”以“天賦雪雅香，國色雪之景”為核心訴求。在產品特點上，其沿襲純正雪茄的尊貴血統，傳承民族煙草的儒雅氣質，凝練天然香源的飄逸風格。新生代雪茄橫空出世，雪雅香升級呈現。在品質設計上，“黃鶴樓（硬雪之景）”以大橋跨越天塹飛架南北的圖畫為主要元素，采用版畫的表現形式，配合柔黃色背景，天然古樸，表現力強。紙張采用具有特殊觸感的高級紙張，環保且增添質感。在技術工藝上，通過創新葉組配方激發煙葉本香，應用定制的天然香精，令卷煙呈現出“焦豆香”的獨特香氛，香韻細膩，層次豐盈，

　　在嗅香上具有獨特的表現力。口感立體而醇和，既具有雪茄的飽滿濃郁，又具有烤煙的細膩柔和，在品味的不同階段給消費者帶來了不同的感受。

　　“黃鶴樓（硬雪之景）”作為黃鶴樓品牌雪茄煙的形象代表，它的出現進一步拓寬了“黃鶴樓”品牌的寬度，豐富了黃鶴樓品牌的類別。該產品自今年進入該地市場后，在經過多次市場考察和論證后，將其作為了2014年品牌培育的重點目標之一。在產品投放初期采取選點投放的方式，在城區市場優選了10戶經營能力強、守法誠信好的零售終端，單次投放量為5至10條。在短短的一周后，該產品的市場表現力迅速迸發，顯現出了的供不應求的銷售勢頭。特別是通過工商協同營銷，產品的知曉率和知名度越來越高在實施全面投放的布局策略后，該產品的銷量大幅擴張，從最初的月銷量5箱增長到現如今月銷量20箱，成為了轄區市場二類卷煙的一匹“黑馬”。

　　如果說“黃鶴樓（硬雪之景）”是以品牌的影響力而取得小勝，那么，極具親和力的產品價格更是讓該產品擁有了一批忠實的消費群體。在消費跟蹤中，消費者普遍反映說，“黃鶴樓”是全國性的知名大品牌，一直以來該品牌高貴的身份總讓人望而卻步，而這次推出的13元檔卷煙產品，無疑是送給消費者的一個大“紅利”，讓消費者“終于可以買得起倍有面子的卷煙”。在一家煙酒門市采訪時，店主介紹說，“黃鶴樓（硬雪之景）”不僅是中青年消費者的最愛，而且也是一些中小企業業務用煙的最愛。

　　借助“黃鶴樓”較高的品牌聲譽，“黃鶴樓（硬雪之景）”已在終端市場牢牢扎下了跟腳。從目前二類卷煙競爭版圖來看，盡管該產品與“利群（新版）”相比在銷量規模上仍有遜色，但其所隱藏的市場潛力和品牌張力卻不容我們小覷。

　　黃金葉（金尚酷）——天然濃醇　自成一派

　　“黃金葉”品牌近幾年來的發展成就是有目共睹的。從“中原突破”到“全國卡位”，其厚積薄發、強勢崛起的發展勢頭，令業內人士刮目相看。“王者歸來，重塑經典”。在煙草行業品牌發展藍圖的指引下，“黃金葉”品牌正在以全新的品牌形象朝“532”和“461”的大品牌陣營堅定邁進，“黃金葉”品牌也正在成為“532”和“461”的大品牌陣營的有力競爭品牌之一。

黃金葉（金尚酷）

　　2014年8月，河南中煙隆重推出“黃金葉（金尚酷）”，這是繼清涼型“黃金葉（尚酷派）”之后的又一潮流力作，應該說也是與“利群（新版）”競爭二類卷煙市場的一個新產品。該產品焦油含量為10mg，煙氣煙堿量1.0mg，煙氣一氧化碳量為10mg；市場零售價格130元/條。該產品在包裝設計上采用了英倫風格，延續了以小方格為主要元素符號，以金色方格的虛實變化體現靈動、自然的韻律和美感，簡約、時尚、優雅，并在裝潢上創新使用了夜光技術。在口味上，該產品凝聚濃香煙葉精華，區別